- Broschiert: 367 Seiten
- Verlag: Huber Hans; Auflage: 4., korr. A. (Dezember 2005)
- ISBN-10: 3456843275
- ISBN-13: 978-3456843278
- Größe und/oder Gewicht: 22,6 x 15,6 x 2,2 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (41 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 471.763 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Leicht und h„iufig werden wir im t„glichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns - aus welchem Grund auch immer - in ihrem Sinne zu beeinflussen. Der Autor begab sich drei Jahre lang - im Sinne einer teilnehmenden Beobachtung - unter die Profis, die 'šberzeugungsstrategen'. Er lieá sich fr den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren und versuchte, herauszufinden, wie seine 'Kollegen' es hinkriegen, den Leuten zu verkaufen, was sie gar nicht brauchen, sich nicht leisten k”nnen oder schon mehrfach haben.
Er sprach mit ihnen und, wenn sie kriminell waren, auch mit ihren Gegnern bei der Polizei; er studierte Handbcher fr Verk„ufer und „hnliches Material. Und er erg„nzte all dies durch ganz seri”se psychologische Experimente.
Das Buch ist eine Offenbarung fr alle, die sich schon immer ber ihre Leichtgl„ubigkeit ge„rgert haben. Doch Hand aufs Herz: Sind wir wirklich immer nur Opfer - und nicht manchmal auch T„ter?
Das Buch eignet sich zugleich auch als fundierter Begleittext f r Vorlesungen, šbungen und Kurse im Bereich der Wirtschafts- und Sozialpsychologie. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Er sprach mit ihnen und, wenn sie kriminell waren, auch mit ihren Gegnern bei der Polizei; er studierte Handbcher fr Verk„ufer und „hnliches Material. Und er erg„nzte all dies durch ganz seri”se psychologische Experimente.
Das Buch ist eine Offenbarung fr alle, die sich schon immer ber ihre Leichtgl„ubigkeit ge„rgert haben. Doch Hand aufs Herz: Sind wir wirklich immer nur Opfer - und nicht manchmal auch T„ter?
Das Buch eignet sich zugleich auch als fundierter Begleittext f r Vorlesungen, šbungen und Kurse im Bereich der Wirtschafts- und Sozialpsychologie. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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55 von 55 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Welches Opfer weiß, wie man zum Opfer wird?,
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Die Psychologie des Überzeugens (Broschiert)
Gesucht habe ich Informationen über 'ideales Produkt-Design', um Waren für Kunden attraktiver zu machen. Gefunden habe ich eine Bedienungsanleitung, wie man die gängigsten psychosozialen Manipulationsmechanismen verstehen und sich dagegen wehren kann. Der Autor beschreibt lebendig, sachlich und leicht verständlich, wie die Instinkte des Menschen arbeiten , wie findige Staubsauger- und Versicherungsvertreter, Autoverkäufer, Sektenführer und Diktatoren diese Instinkte für Ihren Vorteil nutzen können und vor allem, wie man sich letztendlich gegen diese Manipulationen wehren kann. Ich empfehle dieses Buch allen, die schon einmal das Gefühl hatten, unter Zwang etwas gemacht zu haben, ohne es wirklich gewollt zu haben. Allen die sich bei Verkaufsgesprächen unwohl fühlen, und (so auch der Autor selbst): Allen, die nicht länger Opfer der Überredungskünste ihrer Mitmenschen sein wollen.
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100 von 102 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Sozialpsychologie praktisch erklärt,
Von Adam Przybyla (Geislingen) - Alle meine Rezensionen ansehen
Rezension bezieht sich auf: Die Psychologie des Überzeugens (Taschenbuch)
Das Buch befasst sich in sechs grundlegenden Kapiteln mit den Sachverhalten zur Reziprozitätsregel, Commitment/Konsistenz, Soziale Bewährheit, Sympathie, Autorität und Knappheitsprinzip.Dabei ist es auf den praktischen Teil ausgerichtet, erklärt aber die notwendigen Grundlagen leicht verständlich und nachvollziehbar. Vom Aufbau her werden in jedem Kapitel vielfältige Strategien zur Beeinflußung des Menschen vorgeführt, abschließend werden Taktiken erläutert, die aufzeigen, wie man sich davor schützen kann. Dem Autor gelang es diese vielfältigen Daten zu gewinnen, indem er sich in die sozialen Netze diverser Verkaufstrategen einschleuste, um so in mühevoller Arbeit von über 3 Jahren die Tricks und Tipps verschiedener Überzeugungsstrategen erforschen zu können und sie in einem Werk zusammenzutragen. Um auf die bisher einzige "nicht 5 Sterne Rezension" der Vorrezensentin Scully Nansen aus Stuttgart einzugehen: Ich habe dieses Buch im Rahmen meiner Vertiefung der Wirtschaftspsychologie an der Fachhochschule Nürtingen / Standort Geislingen gelesen. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
20 von 20 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Überzeugende Untersuchung,
Von
Rezension bezieht sich auf: Die Psychologie des Überzeugens (Taschenbuch)
Ein wichtiges, ein hervorragendes, ein äußerst nützliches Buch. Vor allem für diejenigen, die mehr das tun, was andere von ihnen wollen, als das was sie eigentlich selber wollen. Die Strategien der Verführer werden ebenso überzeugend und gut verständlich dargestellt wie die Verhaltensmuster der Verführten. Haben Letztgenannte diese Muster erst einmal durchschaut, sollten sie nach der Lektüre sicherlich weitaus selbstständiger agieren können.
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