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Die Praxis des Verkaufs: Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management Gebundene Ausgabe – 5. März 2008


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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Peter Krumbach-Mollenhauer, Bankkaufmann und Diplom-Psychologe, ist Geschäftsführer und Mitinhaber der hr-horizonte GmbH, einer Personalberatung für Diagnostik, Training und Systeme. Er ist seit 1993 als Berater, Coach und Trainer für nationale und internationale Kunden in den Feldern "Potenzial- und Managementdiagnostik", "Training und Coaching zu den Themen Führung, Sales und Konfliktmanagment" und "Implementierung von Führungsinstrumenten" tätig.
 
Thomas Lehment, Diplom-Psychologe, ist Geschäftsführer und Mitinhaber der hr-horizonte GmbH, einer Personalberatung für Diagnostik, Training und Systeme. Er arbeitet seit 11 Jahren als Trainer, Coach und Berater für nationale und internationale Kunden in den Feldern "Potenzial- und Eignungsbeurteilung", "Training und Coaching zu den Themen Führung, Sales und Konfliktmanagment" und "Implementierung von Führungsinstrumenten".

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Einleitungssatz
Bei der Beschäftigung mit dem Thema Sales (der Einfachheit halber steht dieser BegrifT für mich für Verkauf, Vertrieb und auch die verkäuferischen Aspekte des Key-Account-Managements) stellt sich jedes Mal wieder die Frage, was sich denn in den letzten Jahren wirklich geändert hat. Lesen Sie die erste Seite
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