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Pressestimmen
Menschen teilen alles mit, was sie denken und empfinden, bewusst oder unbewusst. Die neuesten Erkenntnisse aus der Wahrnehmungs- und Kommunikationsforschung können uns lehren, die eigenen Motive und die des Verhandlungspartners zu erkennen. So ist eine wechselseitig komplementäre Kommunikation, in der jeweils ein Gesprächspartner kommuniziert, während der
andere aktiv zuhört, möglich. Verschiedene Situationen aus der Praxis werden dargestellt und analysiert.
(Die P.T.A., 01. Februar 2008)
"...Wir brauchen einen neuen Weg. Fordert Wolfgang Salewski. Nicht nur bei Tarifverhandlungen. Die passen in ihrer traditionellen Art nicht mehr in die heutige Zeit, weil sich die gesellschaftlichen und ökonomischen Verhältnisse erheblich verändert haben. Und dann kommt der Konfliktforscher, Krisen-, Polizei- und Regierungsberater zum Punkt: Unsere Wirtschaft braucht neue Systeme und Verfahren, die dafür sorgen, dass die Verantwortlichkeiten gerecht verteilt werden...Den Weg dazu zeigt Salewski hier auf..."
(Werben & Verkaufen, Nr. 3/ 2008 vom 17.01.2008)
"...Der Autor hebt sein Modell ausdrücklich von gängigen, symmetrischen Kommunikationsmodellen ab, bei denen Gegenargument auf Argument folgt: "Aus These und Anithese entsteht keine Synthese sondern Streit."..." (Hamburger Abendblatt, 29.12.2007)
"Eines jener Bücher, bei denen der Titel dem Inhalt voll und ganz gerecht wird. Die wenigen Längen relativieren sich durch die Komplexivität der Thematik. Praxisorientiert geschrieben, ohne vereinfachend zu sein. Der fundierte Background des Autors ist allgegenwärtig, hält sich jedoch wohltuend im Hintergrund." (Verkaufen, Nr.2/2008, S.36/37)
andere aktiv zuhört, möglich. Verschiedene Situationen aus der Praxis werden dargestellt und analysiert.
(Die P.T.A., 01. Februar 2008)
"...Wir brauchen einen neuen Weg. Fordert Wolfgang Salewski. Nicht nur bei Tarifverhandlungen. Die passen in ihrer traditionellen Art nicht mehr in die heutige Zeit, weil sich die gesellschaftlichen und ökonomischen Verhältnisse erheblich verändert haben. Und dann kommt der Konfliktforscher, Krisen-, Polizei- und Regierungsberater zum Punkt: Unsere Wirtschaft braucht neue Systeme und Verfahren, die dafür sorgen, dass die Verantwortlichkeiten gerecht verteilt werden...Den Weg dazu zeigt Salewski hier auf..."
(Werben & Verkaufen, Nr. 3/ 2008 vom 17.01.2008)
"...Der Autor hebt sein Modell ausdrücklich von gängigen, symmetrischen Kommunikationsmodellen ab, bei denen Gegenargument auf Argument folgt: "Aus These und Anithese entsteht keine Synthese sondern Streit."..." (Hamburger Abendblatt, 29.12.2007)
"Eines jener Bücher, bei denen der Titel dem Inhalt voll und ganz gerecht wird. Die wenigen Längen relativieren sich durch die Komplexivität der Thematik. Praxisorientiert geschrieben, ohne vereinfachend zu sein. Der fundierte Background des Autors ist allgegenwärtig, hält sich jedoch wohltuend im Hintergrund." (Verkaufen, Nr.2/2008, S.36/37)
Hamburger Abendblatt, 29.12.2007
"...Der Autor hebt sein Modell ausdrücklich von gängigen, symmetrischen Kommunikationsmodellen ab, bei denen Gegenargument auf Argument folgt: "Aus These und Anithese entsteht keine Synthese sondern Streit."
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Einleitungssatz
Menschen verhalten sich so, wie sie ¡hre Welt wahrnehmen. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis
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Kundenrezensionen
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4 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ein seriöses Fachbuch, das auf einer schlüssigen und umfassenden Theorie der menschlichen Wahrnehmung und der Kommunikation aufbaut und aus ihr pragmatische Ansätze ableitet. Sein Verdienst liegt darin, dass es im theoretischen Bereich die Erkenntinsse der symetrischen und der komplementären Kommunikation durch das Modell der wechselseitig komplementären Kommunikation völlig neu definiert und dadurch für die Praxis den Ansatz bietet, ohne zu streiten zu konstruktiven Lösungen zu gelangen. Der Begriff "Streitkultur" wird endgültig begraben, weil das keine Kultur ist und zu nichts ausser zum Streiten führt. Schade, dass die kurzen Kapitel über die politischen Dimensionen der Verhandlungsführung dem Umfang des Buches Tribut zollen mussten. Ein sehr lesenswertes aber auch anspruchsvolles Werk, das man mehr als einmal lesen kann.
5 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
ein buch für alle,die wirklich wissen wollen, warum die anderen sie nicht verstehen. warum keiner auf sie hört. warum es schief gegangen ist, obwohl sie es doch so gut gemeint haben.
wer bei verhandlungen jeder art an ein ziel kommen will, das alle beteiligten zufrieden stellt, muß dieses buch lesen. also pflichtlektüre für alle im vertrieb,
für personalverantwortliche, für kampfgockel in tarifstreits und für alle, die in berlin herumstümpern und sich fragen, warum immer weniger menschen zur wahl gehen.
schade nur, daß das buch durch titel und cover so gar nichts von seinem brisanten inhalt verrät.
wer bei verhandlungen jeder art an ein ziel kommen will, das alle beteiligten zufrieden stellt, muß dieses buch lesen. also pflichtlektüre für alle im vertrieb,
für personalverantwortliche, für kampfgockel in tarifstreits und für alle, die in berlin herumstümpern und sich fragen, warum immer weniger menschen zur wahl gehen.
schade nur, daß das buch durch titel und cover so gar nichts von seinem brisanten inhalt verrät.
3 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Wieder mal ein Buch über das Verhandeln. Kann sich die Lektüre überhaupt lohnen? Ja, durchaus: Die Kunst des Verhandelns räumt auf mit manchen Plattitüden wie derjenigen, dass ein guter Verkäufer alles absetzen kann oder dass das bessere Argument stets siegt. Im Gegenteil: Die Gefühle dominieren den Menschen und somit seine Entscheidungen, wie der Autor auf sachliche Weise klarmacht, wobei er die Quintessenz oft mit leiser Ironie würzt. Was negativ auffällt, sind die vielen Redundanzen mitunter könnte beim Lesen fast der Eindruck entstehen, Salewski habe sein Buch in vielen kurzen Sitzungspausen und zwischen zwei Flügen in der Senator-Lounge zusammengestoppelt. Das mindert das Lese- und Lernvergnügen ein wenig, ändert aber nichts am Gesamteindruck: getAbstract legt das Buch allen ans Herz, die im Beruf verhandeln müssen.
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