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Kurzbeschreibung
Trainermarketing - Mit diesem Buch erhält der Leser eine durchgehende Systematik an die Hand, wie er seine immaterielle Beratungsleistung dem Kunden 'greifbar' macht, wie er das von den Kunden empfundene Kaufrisiko minimiert und schließlich Kunden zur Kaufentscheidung führt. Eine ideale Ergänzung zum Buch 'Marketing für Trainer'. Erscheint voraussichtl. im Oktober.
Über den Autor
Bernhard Kuntz ist ausgewiesener Kenner des Bildungs- und Beratungsmarkts aufgrund seiner Tätigkeit als Redakteur des Fachmagazins 'management & seminar' (1989 bis 1992) und seiner über 15-jährigen Arbeit als Fachjournalist für Personal- und Managementthemen. Als ehemaliger Objekt-/Marketingleiter der Zeitschrift 'wirtschaft & weiterbildung' (1992 bis 1994) und Inhaber einer PR-/Marketingagentur für 'Bildungs-/Beratungsanbieter' kennt der Autor den Bedarf dieser Zielgruppe.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
15 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Leider stieß ich erst über den Umweg des 2. Buchs des Autors "Fette Beute für Trainer und Berater" auf dieses Buch. Warum? Eine frühere Lektüre hätte mir viel Lehrgeld erspart, das ich in den letzten zwei Jahren nach dem Schritt in die Selbstständigkeit bezahlt habe. Erst durch seine Lektüre wurde mir klar, warum der Verkauf von Beratungs-, Trainings- und Caochingleistungen so schwierig ist und so viel Geduld erfordert; außerdem dass es meist nicht an die Marketinginstrumenten liegt, wenn Werbegmaßnahmen nicht zum Erfolg führen, sondern daran dass zum falschen Werkzeug gegriffen wurde oder dieses falsch eingesetzt wurde. Wie gesagt, wenn ich das Buch früher gelesen hätte, dann .... Aber vermutlich muss jeder Newcomer erst Lehrgeld bezahlen.
27 von 32 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Ist es mehr als eine Mode, daß inzwischen im Wochenrhythmus ein neues Marketing- Buch erscheint? Wer auf dieser Website nach dem Begriff „Marketing" sucht, erhält immerhin .... ach, testen Sie das doch mal selber aus und staunen Sie :-). Trotzdem ist es nicht so, daß das Buch von Bernhard Kuntz überflüssig wäre; ganz im Gegenteil! Der Autor schreibt für alle Anbieter der spezifischen Ware Bildung und Beratung, die auf einem bunten wie bewegten Markt agieren und in Sachen Selbstmarketing profunde Unterstützung suchen.
Dabei ist der Ansatz so konsequent wie durchdacht: Statt sich im Dschungel des unübersichtlichen Bildungsmarktes zu verlieren, empfiehlt Kuntz, den eigenen Markt selber zu definieren. Vorausgesetzt, das eigene Profil ist geschärft und ein Alleinstellungsmerkmal klar herausgearbeitet. Und genau um diese Alleinstellung, die den Trainer oder Berater so unverwechselbar macht, geht es dem Autor und deshalb unterbreitet er den Lesern einen methodischen Ansatz für diesen schwierigen Klärungsprozess.
Zudem geht Bernhard Kuntz sehr ausführlich auf die verschiedenen Marketinginstrumentarien ein, so daß der Leser ein sicheres Gefühl dafür entwickeln kann, welche Werkzeuge für ihn nützlich sind und welche eben nicht. Dabei wird Kuntz nicht müde zu betonen, daß die Strategie des Anbieters wichtiger ist, als die Optimierung der einzelnen Instrumente.
Schließlich, so ein weitere Aspekt des Buches, sollten Anbieter der Ware Bildung konsequent und redlich in dem Bemühen sein, dem potentiellen Kunden die Transparenz zu gegeben, die er/sie braucht, um eben nicht die Katze im Sack kaufen zu müssen! Marketing im Bildungsmarkt sei, so Kuntz, mehr als in jeder anderen Brange, ein vertrauensbildender Prozess zwischen Menschen.
Das Buch ist voller Inspiration und Anregung, so leicht geschrieben und so wenig belehrend, daß es eine Freude ist, darin zu lesen! Klarer Aufbau, logische und saubere Argumentation und immer den Focus auf das Wesentliche. In seinem Vorwort schreibt der Autor, daß er seinen Lesern Mut machen möchte, den eigenen Weg zu suchen und ihn konsequent zu gehen. Dies ist ihm bei mir gelungen und als Dankeschön dafür, gebe ich dem Buch 100 Punkte und empfehle es vorbehaltlos!
12 von 14 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Viele meiner Trainer- und Berater-Kollegen leisten bei ihren Kunden hervorragende Arbeit. Dieses Engagement für den Kunden lässt allerdings manche/n Kollegin/en vergessen, für ihre eigene Vermarktung zu sorgen. Dieses Buch zeigt systematische Vorgehensweisen praxisgerecht und sofort umsetzbar auf. Meine Empfehlung: kaufen - lesen - handeln!
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Veröffentlicht am 14. Juni 2005 von Reiter
Nützlicher Praxisratgeber für Weiterbildner
"Die Katze im Sack verkaufen" ist eines der wenigen Ratgeber/Sachbücher, was ich in letzter Zeit - mit Interesse - bis zum Ende gelesen habe. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 4. Dezember 2004 von Dr. Elmar Witten
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Veröffentlicht am 11. November 2004 von AppleTV-User
Aus der Praxis für die Praxis
Bernhard Kuntz weiß, wovon er spricht. Sein Buch "Die Katze im Sack verkaufen" ist voll mit geldwerten Tips und wichtigen Hinweisen speziell für Trainer und Berater. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 10. November 2004 von "adensam3"
Ein kompetenter und hilfreicher Ratgeber
Das beste Buch zum Thema Bildung- und Beratungsmarketing, das ich kenne. Vor allem, weil es sehr systematisch, bildhaft und anhand zahlreicher Praxisbeispiele beschreibt, wie... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. November 2004 von "uweblumenstein3"
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