- Gebundene Ausgabe
- Verlag: Schäffer-Poeschel Verlag (2001)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3791013084
- ISBN-13: 978-3791013084
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.0 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
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Produktinformation |
Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Die Wahl der Vertriebsform und bestimmter Vertriebspartner stellt eine grundlegende Entscheidung für ein Unternehmen dar. Der Autor untersucht aus institutionenökonomischer Perspektive ausgewählte Distributionssysteme. Am Beispiel von Franchising, Selektivvertrieb und einem System mit Ausschließlichkeitsbindung werden die Konsequenzen unterschiedlicher institutioneller Regelungen für die beteiligten Parteien aufgezeigt. Dabei steht insbesondere der Anreiz zu Marketingmaßnahmen im Vordergrund. Schließlich werden in einer Fallstudie zur Distribution in der Mineralölindustrie theoriegeleitete Empfehlungen für die Gestaltung eines Tankstellennetzes entwickelt.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Die Untersuchung von Vertriebssystemen auf institutionenökonomischer Basis ist möglich - das zumindest zeigt das Buch von Thorsten Posselt. Der Autor entwickelt Modelle zur Beurteilung von Vertragsbeziehungen, die er dann am Beispiel der Mineralölwirtschaft verdeutlicht. Die so erreichte Verknüpfung von Theorie und Praxis ermöglicht nachvollziehbare Aussagen zu Anreizwirkungen, Kontrollmöglichkeiten von Verträgen und anderen Vertriebsarrangements. Jedoch: Der theoretische Ansatz und die ausgesprochen wissenschaftliche Herangehensweise (inklusive einer kleinen Formelsammlung im Anhang) verleihen dem Buch den Abstraktionsgrad einer Habilitationsschrift, was eine äusserst konzentrierte Lektüre erfordert - dies vorab als Warnung! Wir von getAbstract.com können es dennoch allen empfehlen, die an der Gestaltung und Entwicklung von Vertriebssystemen beteiligt sind, sowie allen Vertretern einer praktisch ausgerichteten Institutionenökonomie.
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