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Kurzbeschreibung
Die große Kunst im Beratungsgeschäft besteht darin, sich von der Masse abzuheben, ganz gleich ob Sie alter Hase oder Newcomer sind. Dabei sind neben dem Fach-Know-how zunehmend die Softskills eines Beraters entscheidend. Denn Projekte werden immer komplexer und interdisiplinärer, und die persönlichen Fähigkeiten gewinnen zunehmend an Bedeutung.
Die Autoren haben in diesem Buch die Erfahrungen aus mehr als 15 Jahren Beratung einfließen lassen und einen universellen Ansatz für mehr Beraterprofessionalität geschaffen: Die Exzellenzformel. Mit einer gesunden Mischung aus Business- und Soft-Skills, dem notwendigen Handwerkszeug und Enthusiasmus ist es jedem Berater möglich, in vier aufeinander aufbauenden Stufen seine persönliche nachhaltige Exzellenz aufzubauen.
Dieses Buch zeigt Ihnen
- wie Sie Geschäftsbeziehungen langfristig und nachhaltig aufbauen,
- wie Sie Ihre tägliche Überzeugungsarbeit optimieren,
- wie Sie vom Opfer zum Gestalter Ihrer Karriere werden,
- welche Erfolgsstrategien Sie voran bringen,
- welche Softskills für Sie als Berater besonders wichtig sind
- und viele weitere Tools und Techniken für mehr Beraterexzellenz.
Über den Autor
Jörg Osarek, Jahrgang 1970, bewegt sich seit 1992 aktiv im IT-Beratungsgeschäft. Als Consultant hat er vom kleinen Systemhaus bis zum Fortune 500-Unternehmen das volle Beratungsspektrum erlebt und mitgestaltet. 2003 wirkt er als Gesellschafter bei der Gründung des its-people Unternehmensverbundes für IT-Beratung mit. Mit einem tiefen technologischen Hintergrund unterstützt Jörg Osarek heute als selbständiger Berater und Interimsmanager Unternehmen von IT-Architecture- über Projektmanagementberatung bis hin zur Übernahme der Geschäftsführung. Ergänzend dazu publiziert er Fachartikel, hält Trainings sowie Vorträge zum Thema Professional-Vermarktung, Beraterkompetenz und Projektmanagement und beschäftigt sich mit den Auswirkungen technologischer Entwicklungen auf die Zukunft von Menschen und Gesellschaft.
Andreas Hoffmann, geboren 1965, ist nach seiner Ausbildung im Informatik-Bereich für große Beratungsunternehmen und Softwarehersteller im IT-Beratungsgeschäft tätig. In Kundenprojekten eignete er sich solide Kenntnisse der technischen Basis an und baute darauf Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Präsentation, Beratung und Serviceorientierung auf. Auch das Erkennen der Bedeutung dieser "höheren Fähigkeiten" für ein erfolgreiches Beratungsgeschäft führte dazu, dass Andreas Hoffmann seit 2001 seine Erfahrungen in Softskill-Trainings an Beraterkollegen weitergibt. 2003 wechselte er in die Rolle des selbständigen Unternehmers und ist heute Gesellschafter und Mitbegründer des its-people Unternehmensverbunds. Als selbständiger Berater unterstützt er namhafte Großkunden in Business Intelligence-Projekten.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Endlich ein wirklich brauchbares Buch, das hilfreiche Tipps für das Auftreten in Verhandlungen und in der Vorbereitung von Projekten gibt. Die Ratschläge sind Geld wert und machen sich schnell bezahlt. Man merkt, dass die Empfehlungen aus der Praxis kommen und kein Verkäufer-Gewäsch sind.
0 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Wer die Tools und Techniken dieses Buches beherrscht, hebt sich als Berater exzellent von seinen Mitbewerbern ab und wird auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten immer gute Kunden haben, die ihm treu bleiben, weil er dank der hier beschriebenen Hinweise und Checklisten die Erwartungen seiner Auftraggeber in den Projekten schnell und leicht übertreffen kann.
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