Die Abzocker. Ein Finanzberater packt aus. [Taschenbuch]

Uff, das saß tief! Ich habe dieses Buch innerhalb von 2 Tagen durchgelesen. Plötzlich waren sie wieder alle da: all die Ängste, die verborgenen Nöte, der chronische Geldmangel, der niemals locker lassende Psychoterror zu jeder Tages- und Nachtzeit, die zerbrochenen Beziehungen und verlorenen Freunde; all das, was für ca. 80.000 so genannte Finanzberater von AWD, OVB, HMI und Konsorten in Deutschland die traurige Realität darstellt, was unter anderem dazu beigetragen hat, dass ich eines Tages Hals über Kopf meine Koffer packte und seitdem ein zufriedenes (nicht unbedingt perfektes, aber weniger nervenaufreibendes) Leben als Immobilienmakler in Spanien führe; - jene verdrängten und verschütteten Sorgen, die ich längst abgehakt und auf den Müllhaufen der Geschichte verbannt zu haben glaubte.
Sie haben richtig vermutet: Ich war dabei. So wie der Autor Till Freiberg, der mir zwar persönlich unbekannt ist, aber dem ich ein großes Lob ausspreche, da er als Insider glaubhaft, authentisch und vor journalistischem Hintergrund mit schriftstellerischem Talent ausgestattet auch dem Laien verständlich und nachvollziehbar aufzeigt, wie intelligente Leute in die Klauen eines pervertierten Systems geraten, in dem es eigentlich nur noch Opfer gibt: sowohl die Kunden (hier Mandanten genannt), die ständig mit neuen, unsinnigen und umsatz- und provisionsorientierten Verträgen beglückt werden, als auch die (Mit)täter, denen am Ende kaum noch etwas anderes übrig bleibt, den täglichen Spagat zwischen zumeist platten Motivationssprüchen, militärischen Durchhalteparolen, einer vorgegaukelten Schein- und Glitzerwelt, bewussten Lügen und ihrem eigenen, armseligen Dasein zu schaffen und weiterzumachen.
Einige wenige, die in den Konzernzentralen an der Spitze sitzen, sahnen ab.
Bei allen anderen klafft eine erhebliche Lücke zwischen Fiktion und Realität. Der einst gesunde Menschenverstand wird ausgeschaltet und durch vorgefertigte Implantate ersetzt, während die Mitmacher immer mehr in eine psychische und finanzielle Abhängigkeit geraten.
Ich kann aus eigener Erfahrung bestätigen, dass Herr Freiberg das Leben beschreibt, das für mich mehr als 6 Jahre Realität darstellte, was letztendlich - persönlich etwas sensibler Natur - in meinem Fall über mehrere Monate hinweg durch einen Therapeuten behandelt werden musste (so weit kam es bei ihm Gott sei Dank nicht), bis ich wieder einigermaßen "normal" tickte. Ebenfalls kann ich bestätigen, dass nicht alle Menschen, die vielleicht etwas blauäugig, aber voller freudiger Erwartung (die Maschinerie funktioniert perfekt!) in einem solchen Strukturvertrieb anfangen, verrückt sein können. Es handelt sich um ganz normale Menschen wie du und ich; Akademiker, Hausfrauen, Facharbeiter, etc.
Schade finde ich nur, dass Herr Freiberg nicht erwähnt, dass die wirklich positiven Denkansätze von Brian Tracy und anderen Koryphäen auf dem Gebiet, an deren Veranstaltungen er, wie in dem Buch beschrieben, teilgenommen hat, wirklich funktionieren, vorausgesetzt, man wendet sie richtig an. Networking ist vom Prinzip her nichts Schlechtes, doch der Psychoterror, den man in einigen Vertrieben (vor allem Finanzdienstleister) erlebt, geht echt an die Substanz.
Ansonsten hat mich dieses Buch, nicht zuletzt auch aufgrund meiner eigenen Erlebnisse, persönlich sehr berührt. Ich habe vieles 'wiedergefunden' (das ich eigentlich gar nicht gesucht hatte).
Bemerkenswert finde ich auch, dass ich während des Lesens immer wieder eine Art Rechtfertigungshaltung eingenommen habe: "Mensch, denkt der negativ; der findet auch wirklich jedes Haar in der Suppe; so schlimm wird's schon nicht gewesen sein", etc.
Doch, das ist es.
Ich merke schon, es gibt da noch vieles aufzuarbeiten und auch wenn es in meinem Fall schon eine ganze Weile her ist; - es ist noch lange nicht vorbei...

Nachdem ich auf eine Stellenanzeige reagiert hatte und mir die "OVB Vermögensberatung AG" vorgestellt wurde, dachte ich, das deren Konzept durchaus funktioniert und ein guter Nebenverdienst möglich ist. Doch nachdem aus meinem Bekanntenkreis einer aus der Versicherungsbranche sagte, ich soll vorsichtig sein, wurde ich neugierig und habe Nachforschungen angestellt. So bin ich auf dieses Buch gekommen. Die rund 204 Seiten habe ich Nachmittags um 15 Uhr gelesen und war mit kleinen Unterbrechungen um ca. 2 Uhr in der Nacht fertig. Es war eben sehr spannend. Und die Informationen haben sich gedeckt mit dem, was ich in der ersten Phase der o.g. Firma erlebt habe. Wohin es gehen kann, wurde mir im Buch gezeigt und die retorischen Tricks der Strukturvertriebe sind fazinierend aber auch erschreckend. Auf Grundlage dieses Buch's habe ich im Netz weitere Informationen gesammelt wo positive und negative Seiten des Strukturvertriebs durchleuchtet werden. Fazit: Das Buch enthält Fakten, die jeder lesen sollte und ist für jeden eine wichtige Informationsquelle, damit man sich vor solchen "Abzockern" schützen kann, sowohl als Kunde wie auch als möglicher Arbeitnehmer. Und wer nicht gerne Bücher liest, sollte dies dennoch lesen. Ich lese auch ungerne Bücher, weil die Konzentration fehlt und die Zeit. Dieses Buch habe ich gerne gelesen. Mich legt so schnell keiner mehr rein. Nebenbei: Durch das Buch konnte verhindert werden, das ich Mitarbeiter eines solchen Strukturvertriebs werde. Das ist gut so für mich, aber auch für meine Familie, Freunde und Verwandte. Daher an alle: Kauft das Buch

Für jemandem, der wie ich ebenfalls schon mal an den ersten Schulungen derartiger Strukturvertriebe teilgenommen hat zeigt das Buch in erschreckender Weise, was man sich und anderen erspart hat, wenn man den Absprung rechtzeitig geschafft hat. Rechtzeitig heißt: Dass man 80- jährigen Omas keine Kapital- Lebensversicherungen mit 30- jähriger Laufzeit verkauft hat oder erst alle seine Freunde, Bekannte und Verwandten beraten/verraten/verbraten hat. Das Buch liest sich wie ein spannender Roman und macht deutlich, mit welch perfiden Methoden in dieser Grauzone gearbeitet(?) wird. Die Tips zur Abwehr derartiger "Berater" kommen allerdings recht kurz, auch auf ihre Psycho- Tricks (Einwandbehandlung etc.) wird weniger konkret eingegangen als es wünschenswert wäre, aber so kann sich jeder Leser nach diesen Informationen selbst eine entsprechende Strategie zurechtlegen. Damit gibt das Buch das notwendige Rüstzeug, um in Zukunft den telefonischen Angriffen dieser "Strukis" gewachsen zu sein, denn wenn diese am Telefon bemerken, dass man sie kennt, geben sie erfahrungsgemäß meist sehr schnell auf. Wer sich über Finanzangelegenheiten selbst schlau macht, benötigt keine "Berater" und somit ist es möglich, dass das Buch sich durchaus (mehrfach) amortisiert. Daher ist das Buch empfehlenswert. Es ist jedoch kein Ratgeber in Finanzangelegenheiten, doch das will es auch nicht sein.