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Produktbeschreibungen
Aus der Amazon.de-Redaktion
75 Prozent aller neuen Produkte und Dienstleistungen scheitern am Markt. Für Marketing-Guru Philip Kotler liegt der Grund auf der Hand. Die meisten Firmen haben ihr Marketing auf die Promotion reduziert. Zu erfolgreichem Marketing gehören aber noch drei weitere „Ps“: Produkt, Preis und Platzierung. Das vergessen viele Unternehmen. Deshalb, so Kotler, muss man wieder auf ganzheitliche Weise Produkte schaffen, die sich von selbst verkaufen, und nicht Produkte, bei denen man den Verkauf ständig forcieren muss. Vom Denkansatz ein Unterschied wie Tag und Nacht! Kotler weiß natürlich bestens Bescheid, wovon er spricht: Er greift nämlich immer auf eine erstklassige empirische Datenbanken zurück. In diesem Fall auf eine breit angelegte Untersuchung des US-Beratungsunternehmens Hamilton Consultants über Marketingfehler in 75 ausgewählten US-Firmen.
Zehn Todsünden hat Meister Kotler dabei herausdestilliert. Eine Auswahl: Unternehmen sind zu wenig kundenorientiert und verstehen überhaupt nicht, was ihre Kunden wollen. Sie kennen ihre Konkurrenten zu wenig und haben überhaupt kein Näschen im Aufspüren neuer Geschäftsmöglichkeiten. Markenpflege und Kommunikation liegen sowieso im Argen, und von Servicepolitik ist wenig zu sehen. Und Kotler wäre nicht Kotler, wenn er als Gegenmittel nicht seine ganz einfachen Rezepte vorschlagen würde. Zum Beispiel, wie man mehr und bessere Kundenforschung mit Befragungen, Tiefeninterviews oder Testkäufen realisiert. Oder wie man am besten Werbung, Verkaufsförderung, Public Relations oder Direktmarketing einsetzt. Alles sehr klar und kompakt formuliert. Kein Wort zu viel, kein Wort zu wenig.
Ein Buch zur richtigen Zeit: Denn Marketing-Kampagnen verlieren zunehmend an Einfluss. Vor allem auf die Kaufentscheidung des Verbrauchers. Eine Rückbesinnung auf das praktische Grundwissen tut not. Einziger Nachteil: Kotler wiederholt hier vieles, was er in anderen Büchern schon längst beschrieben hat. Deshalb sollte der erfahrene Kotler-Leser wissen, dass er in diesem Büchlein nicht viel Neues serviert bekommt. Kotler-Einsteiger finden in diesem Buch jedoch genau die richtige Anfangslektüre. Deshalb gut geeignet für Studierende. -- Peter Felixberger
Kurzbeschreibung
Das Marketing steckt in einer Krise. Neue Produkte können am Markt immer weniger durchgesetzt werden, die meisten Marketing-Kampagnen haben keinen Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Kunden. Warum funktioniert Marketing kaum noch? Philip Kotler identifiziert die zehn entscheidenden Marketing-Fehler, und er zeigt, wie man sie erkennt und sie behebt. Besonders nützlich: die zusammenfassenden zehn Gebote für effektives Marketing am Ende des Buches. Kotler erstmals komprimiert: ein Muss für jeden Marketing-Praktiker.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Philip Kotler brauche ich wohl niemandem vorzustellen. Der Professor für internationales Marketing, der inzwischen mehr als 30 Bücher veröffentlicht hat, gilt vor allem, aber nicht nur in den USA als weltweit führende graue Eminenz des Marketings. Ob er das ist, kann und will ich nicht beurteilen - mir persönlich sind Gurus suspekt. Doch zumindest sollte jeder, der mit Marketing zu tun hat, Kotlers Ideen kennen und im Ansatz verstehen. Um sich ein erstes Bild von seinem umfassenden Wissen zu machen eignet sich "Die 10 Todsünden im Marketing" ausgezeichnet. In diesem kompakten, nur 168 Seiten starken Buch prangert Kotler nicht nur die zehn Todsünden an, sondern zeigt auch, was wir dagegen tun können. Seine zehn Gebote für ein effektives Marketing runden das lesenswerte Buch ab.
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Die Stärke von Prof. Kotler ist nicht nur seine umfassende Kenntnis der gesamten Marketingtheorie, sondern gerade auch das Wissen um die effektive Marketingpraxis. Dieses Buch fasst das für den Erfolg Wesentliche für Top Manager in wenigen Seiten zusammen.
Auch im deutschen Sprachraum wird unter Marketing oft noch immer in verkürzter Weise nur Werbung, Manipulation, kurzfristige Gewinnmaximierung, Promotion, etc. verstanden. Prof. Kotler räumt mit diesem Missbrauch des Marketingbegriffs gründlich auf und beschreibt professionelle Vorgangsweisen.
Prof. Kotler zeigt die Fehler ("Todsünden") auf, die leider von vielen Managern auf der Suche nach dem schnellen Erfolg gemacht werden und dann gar als Marketing "verkauft" werden. Zusätzlich gibt er klare Lösungsvorschläge, wie Marketing-Manager durch die methodische Erledigung der "Marketing-Hausaufgaben" messbare Resultate erringen.
Als Berater im Bereich Absatz & Marketing kann ich dieses Buch allen Managern empfehlen, besonders aber jenen Managern, die nicht nach "Marketingtricks" suchen, sondern langfristig tragfähige Marktstrategien entwickeln und umsetzen wollen.
Auch im deutschen Sprachraum wird unter Marketing oft noch immer in verkürzter Weise nur Werbung, Manipulation, kurzfristige Gewinnmaximierung, Promotion, etc. verstanden. Prof. Kotler räumt mit diesem Missbrauch des Marketingbegriffs gründlich auf und beschreibt professionelle Vorgangsweisen.
Prof. Kotler zeigt die Fehler ("Todsünden") auf, die leider von vielen Managern auf der Suche nach dem schnellen Erfolg gemacht werden und dann gar als Marketing "verkauft" werden. Zusätzlich gibt er klare Lösungsvorschläge, wie Marketing-Manager durch die methodische Erledigung der "Marketing-Hausaufgaben" messbare Resultate erringen.
Als Berater im Bereich Absatz & Marketing kann ich dieses Buch allen Managern empfehlen, besonders aber jenen Managern, die nicht nach "Marketingtricks" suchen, sondern langfristig tragfähige Marktstrategien entwickeln und umsetzen wollen.
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Marketing kann so einfach sein ' wenn man weiß, welche Fehler man unbedingt vermeiden muss. Nach der Lektüre dieses Kotler-Kompakt-Kurses scheint es ein Leichtes, Marketing im Unternehmen richtig und effizient umzusetzen. Kurz, knapp, präzise und zielgenau ' so beschreibt der Experte die häufigsten Fehler und die entsprechenden Gegenmaßnahmen. Vollkommen neu ist das meiste allerdings nicht, und außerdem ist zu vermuten, dass sich im unternehmerischen Alltag manch einer doch größeren Schwierigkeiten bei der Umsetzung gegenüber sehen wird, als er aufgrund der Lektüre erwartet. Immerhin: Theoretisch weiß man schon mal, an welchen Schrauben man drehen müsste. Wir empfehlen das Buch BWL-Studenten, Marketingverantwortlichen und Geschäftsführern kleinerer und mittelgroßer Unternehmen ' auf dass sie die Worte des Marketing-Papstes beherzigen und fürderhin nicht mehr in Versuchung geraten.
Die neuesten Kundenrezensionen
Marketing-Papst?
Dieses Buch ist eines der typischen Bücher, die aus dem amerikanischen Umfeld nach Deutschland kommen, weil man der Meinung ist, es gäbe da etwas zu lernen. Lesen Sie weiter...
Vor 19 Monaten von Ute Tamara veröffentlicht
da ist doch dieser "Markt" von dem man so viel hört...
Diese Buch hat man innerhalb von einer Stunde durchgelesen. Erkenntnis-Momente sollte es dabei einige geben.
Nicht das hier neue Weisheiten aufgetan werden. Im Gegenteil. Lesen Sie weiter...
Nicht das hier neue Weisheiten aufgetan werden. Im Gegenteil. Lesen Sie weiter...
Vor 24 Monaten von Christopher Schröder veröffentlicht
Grundregeln des Marketing auf rund 160-Seiten
Bewertung: 4-5 Sterne
Ist es möglich, grundlegende Regeln kurz und knapp darzustellen? Ja - und dies ist P.Kotler meiner Meinung nach gelungen! Lesen Sie weiter...
Ist es möglich, grundlegende Regeln kurz und knapp darzustellen? Ja - und dies ist P.Kotler meiner Meinung nach gelungen! Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 30. März 2008 von Alterfalter
Original kaufen!
Die 10 todsünden im Marketing ist fantastisch. Kauft euch aber die Original englische Ausgabe!!! Es ist 1. günstiger und 2. werden die Sprachkenntnisse aufgefrischt.
Veröffentlicht am 16. Oktober 2007 von Bedde
Pflichtlektüre
Ob Fan von Kotler (wie ich) oder nicht, dieses Buch sollte zur Pflichtlektüre aller Marketer und Unternehmensleiter werden. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. Dezember 2005 von Klaus G. Oestreicher
Ein kompakter Inhalt für Marketinganfänger und Problemdenker
Nettes Buch, dass in wenigen kompakten Kapiteln die Ursachen kurz darstellt. Lösungen werden meist anhand von Weltkonzernen veranschaulicht. Coca Cola, Unilever etc. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 8. Juni 2005 von Thomas Hellerich
Marketing fur Nicht-Marketer
Philip Kotler verschleißt sich. Zu viele Bücher sollen das Alterswerk sichern und die Kasse aufmöbeln. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 16. Mai 2005 von "getahealer"
Marketing für professionelle Manager - keine Marketingtricks
Die Stärke von Prof. Kotler ist nicht nur seine umfassende Kenntnis der gesamten Marketingtheorie, sondern gerade auch das Wissen um die effektive Marketingpraxis. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. April 2005 von Andy Sattlberger
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