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Die 10 Geheimnisse der besten Verkäufer Gebundene Ausgabe – 9. November 2011

9 Kundenrezensionen

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 232 Seiten
  • Verlag: Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA; Auflage: 1. Auflage (9. November 2011)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3527506330
  • ISBN-13: 978-3527506330
  • Größe und/oder Gewicht: 11,7 x 2 x 14,7 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 380.382 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Dr. Hans Christian Altmann ist seit 1979 selbstständiger Management- und Verkaufstrainer. Die Zeitschrift akquisa zählt ihn im Bereich Verkauf und Motivation zu "den 35 profiliertesten Vordenkern in Deutschland" und ernannte ihn zum wahren "Motivationsguru, dessen Ideen und Ratschläge immer fundiert, seriös und praxisorientiert sind".
Er ist mit über 80 deutschen und 20 internationalen Auflagen einer der erfolgreichsten Fachbuchautoren und Trainer Europas auf dem Gebiet Verkauf und Motivation.
Zu seinen Kunden gehören viele Topfirmen wie Allianz, BASF, BMW, Commerzbank, Daimler, Deutsche Vermögensberatung, E.ON, Henkel, Merck, Microsoft, Nestlé u. a.


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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Gunther Lekies am 8. Dezember 2011
Dieses Buch ist von außen so groß, wie die Reclam-Übersetzungen, die wir in Latein-Prüfungen zum Abschreiben genutzt haben. Ein Spickzettel. Wie in der Schule, steht das Wichtigste dort drin. Nicht die Vermittlung irgendwelcher Verkaufstechniken steht im Vordergrund, sondern das Lernen von den Besten. Und das ist es, was dieses Buch auszeichnet. Der größte Erfolg ist nunmal dort zu suchen, wo Sie bereits Stärken haben, nicht dort, wo Sie Schwächen identifizieren. Die größten Kartoffeln bringt schließlich immer noch der beste Boden, nicht der größte Acker. In seinem Büchlein stellt Dr. Altmann Beispiele sehr erfolgreichen Verkaufens vor und analysiert das Vorgehen und die Voraussetzungen dazu. Er bietet seinem Leser ein Buffet aus Spezialitäten, von denen jeder das für sich passende wählen kann. Hinzu kommt, dass die Beispiele nicht die berühmten Hochglanzverkäufer DAX-notierter Konzerne sind, die scheinbar als Verkaufsgenies begannen. Seine Beispiele sind ganz normale Verkäufer, die ihre Stärken erkannt haben, sie nun nutzen und ausbauen und die sich auch nicht zu schade sind, zuzugeben, dass die Entwicklung dieser Stärken teilweise viel Schweiß und Tränen erforderte. Verkäufer wie wir. Auch als Verkaufstrainer nutze ich dieses Buch immer wieder als 'Spickzettel' für anschauliche und mahnende Beispiele, die deutlich machen, das die schönste Visitenkarte, der tollste Prospekt und die ausgefeilteste Verkaufstechnik eben maximal die halbe Miete sind, wenn nicht der Verkäufer mit seiner ganzen Motivation und Überzeugung dahinter steht. In diesem Sinne kann ich das Buch allen empfehlen, die die reine Anwendung von Verkaufstechniken als nicht zielführend erkannt haben und herausfinden möchten, warum manche scheinbar 'von selbst' verkaufen und wie das bei ihnen auch klappen kann.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Nic111 am 16. Januar 2012
Verifizierter Kauf
Ich habe auf Empfehlung aus dem bekanntenkreis das Buch gekauft. Es wurde mir wärmstens ans Herz gelegt und ich habe es auch sehr interessiert gelesen. Ich finde die Ansätze sehr gut und es ist wirklich sehr sehr hilfreich. Man kann sich, egal in welchem Vertriebsbereich man beruflich unterweg ist, viele Anregungen und Verhaltensweisen herausziehen. Für Vertriebsprofis und -fortgeschrittene ist allerdings auch viel altbekanntes drin.
Mich persönlich stört an dem Buch der zum Teil extreme Selbstmotivations-Slang a la "Sie können alles schaffen, wenn Sie es nur wollen etc.". Das schmälert jedoch nicht die wirklich brauchbaren Verkaufs- und Handlungsansätze. Ich habe den Kauf nicht bereut.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von xxxx am 4. Februar 2014
Verifizierter Kauf
Das Büchlein ist eine Wegweiser für den Erfolg im Verkauf. Dort wird das wahre Verkakufsleben beschrieben und welche Einstellung zum Erfolg notwendig sind.
Ich nütze es für mich und es hat mir vielfach geholfen
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Sylvia Lilge am 8. Dezember 2012
Verifizierter Kauf
Es ist ein lesenswertes, vor allem sehr hanbdliches Buch, Empfehlenswert für Alle, die vielseitigen Kontakt und Umgang mit den unterschiedlichsten Leuten zu tun haben.
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Verifizierter Kauf
Ja, manch einer wird beim Lesen denken: Kenne ich schon, viel Neues erzählt der Altmann hier auch nicht. Wenn es so wäre, dass wir alle das beherrschein, was Altmann hier niederschreibt, dann müssten wir die Bücher, die der Markt bietet ja nicht lesen, oder? Also, es ist eine kurze Zusammenfassung einiger Sales-Tools, die einen Verkäufer von der Masse abheben (können). Wie immer gilt, allein vom Lesen wird sich der Erfolg nicht einstellen. Ausprobieren, adaptieren, testen und vor allem MACHEN! Ich habe wieder viele Markierungen gesetzt und werde nun die Punkte nach und nach umsetzen. Nicht alle, aber zumindest die, die zu mir passen. Und wenn Sie mich voran bringen, dann hat sich der Kauf ruckzuck gelohnt. Ich empfehle das Buch gern...
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