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Dialogmethode. Das Verkaufsgespräch per Brief und Antwortkarte [Broschiert]

Siegfried Vögele
3.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (5 Kundenrezensionen)
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  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Kurzbeschreibung

1. Februar 2005
Wenn der persönliche Verkäufer zu teuer wird, bietet das Verkaufsgespräch per Brief und Antwortkarte eine kostengünstige und sehr effektive Alternative, und zwar für Unternehmen aller Größen und Branchen. In seinem Klassiker "Dialogmethode", der nunmehr in 12. Auflage erscheint und in mehrere Sprachen übersetzt wurde, erläutert Siegfried Vögele, worauf es bei der Konzeption überzeugender schriftlicher Verkaufsdialoge ankommt - ein unverzichtbares Nachschlagewerk für „alte Hasen“ und praktischer Leitfaden für Neulinge und Nachwuchstexter.

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Dialogmethode. Das Verkaufsgespräch per Brief und Antwortkarte + Neunundneunzig (99) Erfolgsregeln für Direktmarketing: Der Praxis-Ratgeber für alle Branchen. Antworten auf die 99 häufigsten Fragen von 100 000 Seminarteilnehmern + Mit Dialogmarketing zum Erfolg - Ein Praxisratgeber für den Mittelstand
Preis für alle drei: EUR 105,80

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Produktinformation

  • Broschiert: 372 Seiten
  • Verlag: mi-Wirtschaftsbuch; Auflage: 12., Aufl. (1. Februar 2005)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3636030388
  • ISBN-13: 978-3636030382
  • Größe und/oder Gewicht: 23,8 x 16,8 x 3 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (5 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 581.094 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Siegfried Vögele ist Urheber der Dialogmethode® zur Entwicklung und Gestaltung von Mailings, ausgezeichnet mit dem 1. Internationalen Direktmarketing Award von Montreux. Außerdem ist er Ehrensenator der Universität München (LMU) und Mitbegründer des ersten deutschen Fachstudiums für Direktmarketing an der BAW Bayerische Akademie für Werbung und Marketing. Er leitet sein eigenes Institut für Direktmarketing (DMI) in Gelting bei München. Die legendären Professor-Vögele-Seminare werden inzwischen exklusiv von der Deutschen Post AG durchgeführt. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

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Einleitungssatz
Lassen Sie mich gleich zu Beginn die Leistungen aller erfolgreichen Verkäufer besonders betonen und anerkennen. Lesen Sie die erste Seite
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Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
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Kundenrezensionen

3.4 von 5 Sternen
3.4 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
14 von 14 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
1.0 von 5 Sternen Katastrophal 28. März 2008
Von rezensor
Format:Broschiert
Ich muss sagen, es ist eine Weile her, dass ich es das letzte Mal als eine so krasse Zeitverschwendung empfunden habe, ein (Sach-)Buch gelesen zu haben, das auch noch als Standardwerk gilt. Dafür gibt es in diesem Fall einen ganzen Haufen von Gründen:

1. Wahnwitzige Redundanz. Fast jede Information kommt doppelt, zwei-, drei- und vierfach vor. Irgendwann kommt es einem so vor, als würde auf einen wie auf einen müden Affen eingeredet und als ob der Autor eigentlich nichts zu sagen hat.

2. Furzlangweiliger Stil, schlechte Gestaltung. Das vielleicht auf 50-100 Seiten unterzubrignende "Wissen", das hier der Wichtigtuerei halber auf 360 aufgeblasen worden ist, wird dabei auch noch so öde vermittelt, dass es schon eine Ironie ist - immerhin geht's in dem Buch darum, Dinge spannend rüberzubringen und um gute Gestaltung. Autor und Verlag haben offensichtlich keinen blassen Schimmer davon, was Synthese von Inhalt und Form bedeutet.

3. Hoffnungslose Veraltung. Wie ein solches Buch in dieser Form die inzwischen 12. Auflage erreichen konnte, ist mir ein absolutes Rätsel. Die erste Auflage stammt offenkundig irgendwann aus den 80ern und kann seitdem bestenfalls minimalste Veränderungen durchlebt haben. Nicht ohne Grund verschweigt der Verlag das Datum der Erstausgabe im Editorial. Immerhin geht es hier um Direkt- bzw. Dialogmarketing, dem durch das Internet völlig neue Dimensionen eröffnet werden. Darüber wird aber KEIN Wort verloren. (Stattdessen wird pausenlos über BTX, D-Mark, Postkarten mit vierstelligen Postleitzahlen und Vertreter geredet). Perfektes Beispiel für einen (in diesem Fall Pseudo-)Akademiker, der sich wichtig macht und sich auf uralten Lorbeeren ausruht.

4.
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10 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Knochentrockenes Basiswissen 8. Mai 2003
Von Fuchs Werner Dr #1 HALL OF FAME REZENSENT TOP 50 REZENSENT
Format:Taschenbuch
Einen so hässlichen Buchumschlag können sich nur Erfolgsautoren leisten. Oder Gurus. Siegfried Vögele ist beides. Und daher wird sein Kompendium seit zwanzig Jahren immer wieder neu aufgelegt und massenhaft verkauft. Konkurrenz fürchtet er offenbar keine. Anders lässt sich nicht erklären, weshalb er den Lesern selbst in der Ausgabe 2002 Angaben in D-Mark und Studien aus den Achtzigerjahren zumutet. Und vergeblich sucht man im Stichwortverzeichnis nach Begriffen wie Micromarketing oder One-to-one-Marketing. Das alles deutet darauf hin, dass sich hier ein verdienter Held auf den Lorbeeren auszuruhen will, obwohl er inzwischen ein eigenes Institut für Direktmarketing in München leitet. Nachwuchskräfte werden zwar noch immer daran gemessen werden, ob sie Vögeles Lektionen begriffen haben. Doch sie werden im Alltag schnell erfahren, dass sich die Zeiten auch im Direktmarketing wandeln. Doch nach wie vor kenne ich keine Direktmarketing-Bibel, die so akribisch eine Kunst beschreibt, welche der Kreativzunft in Europa noch immer suspekt ist. Leider wird Knochenarbeit hier auch knochentrocken beschrieben. Doch als nüchterne Gebrauchsanweisung für Direktmarketing gibt es kein besseres Buch als Vögeles Standardwerk.
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2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Gnadenlos gut 11. Mai 2005
Format:Broschiert
DER Bestseller, der heute aktueller ist als je zuvor! Als ich vor vielen Jahren ins Direktmarketing eingstiegen bin, wurde ich gleich gewarnt: "Die Methoden von Professor Vögele sind doch längst veraltet!" Heute, rund 15 Jahre später, muss - oder darf? - ich konstatieren: Die Methoden sind brandaktuell!
Sie garantieren dem Neuling Gesetzmäßigkeiten, die nicht nur auf das Verkaufen per Post, sondern auch auf E-Mail-Marketing oder die eigene Internet-Präsenz abgleitet werden können.
Und selbst alte Hasen schlagen in diesem Standard-Werk gerne nach. Denn die Sprache , die SV in diesem Buch benutzt, ist konsequent die Sprache der Direkt-Werber: Kurz. Prägnant. Verständlich. Aufmachung und Layout lassen zu wünschen übrig. Die Beispiele, die Vorgehensweisen, die Verständlichkeit sind dagegen auf dem deutschprachigen Markt unerreicht.
Mein mit Abstand bestes Fachbuch.
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2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Klassiker 16. Juli 2008
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Der Klassiker des Dialog-Marketings. Sehr umfassend und ein wenig zu dick. Dennoch beinhaltet dieses Standardwerk immer noch viele Regeln, die leider bis heute nicht befolgt werden. Und letztendlich zu Misserfolgen beim Direktmarketing führen. Das Buch ist so etwas wie das 1 x 1 des Mailings.

Meine Empfehlung: Diagonal lesen (auch wengen der Fülle). Immer noch eine Pflichtlektüre für jeden, der sich mit Mailings befasst, sie entwickelt oder diese beurteilen muss.
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5.0 von 5 Sternen Basiswissen für Dialogmarketing 29. April 2014
Format:Broschiert|Verifizierter Kauf
Der "Guru des Dialogmarketings", Professor S. Vögele, hat hier wesentliche Erkenntnisse seiner Dialogmethode zusammengefasst, die sich auch im Zeitalter von Internet, Social Media und zunehmender Vernetzung auf diese "neuen Gegebenheiten", mit etwas Aufwand, aber dennoch gut übertragen lassen.

Ulrich P., Bremen
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