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Der totale Verkaufserfolg Taschenbuch – 2002


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Taschenbuch, 2002
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Produktinformation

  • Taschenbuch
  • Verlag: Mvg Verlag (2002)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 347881278X
  • ISBN-13: 978-3478812788
  • Größe und/oder Gewicht: 18,6 x 12,4 x 3,2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (29 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 646.113 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Zig Ziglar ist neben Frank Bettger die Autorität der klassischen Verkäuferschulung. Er war zunächst als Verkaufsberater für verschiedene Produkte und Dienstleistungen tätig und hält seither in amerikanischen Großfirmen Schulungen ab. Zusätzlich bekannt wurde er über einschlägige Radio- und Fernsehsendungen. -- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Broschiert .

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Einleitungssatz
Wir zogen im Jahr 1968 nach Dallas, und ich übernahm sofort einen Kurs in Verkaufstechnik und Motivation. Lesen Sie die erste Seite
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Kundenrezensionen

4.4 von 5 Sternen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen

16 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 3. November 2001
Format: Broschiert
Sehr amerikanisch, aus dem prallen Leben. Von einer erlebten Situation in die andere. Wichtig und richtig auch von Ziglar, Szenen zu schildern, in denen er sich selber in der Rolle des Käufers befindet und auf Verkaufskanonen trifft. Diese Lektüre ist lustvolle Weiterbildung in einem Beruf, welcher gerade in Deutschland nicht den besten Leumund hat. Am Ende des Buches brennt jeder auf die Praxis - garantiert!
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21 von 22 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Horatio King am 11. Januar 2004
Format: Taschenbuch
Dieses Buch von Zig Ziglar ist nicht einfach zu bewerten. Während des Lesens gab es Momente, wo ich es am liebsten wütend in die Ecke gefeuert hätte. Nachdem ich aber bis zum Schluß durchgehalten habe, bin ich mehr als dankbar für diese Erfahrung. Ziglar fokusiert noch einmal auf den zentralen Punkt beim Verkaufen: Die Grundeinstellung des Verkäufers. Hier entscheidet sich der dauerhafte Erfolg. Der Autor wird nicht müde, dies immer wieder herauszustreichen. Allzu leicht vergißt man diese Weisheit, insbesondere wenn er in zahlreichen Geschichten demonstriert wie der Kunde auch mit Angst zu einem Kauf manipuliert wird. An diesen Stellen möchte man Ziglar direkt ansprechen und nach der Grenze zwischen rücksichtloser Manipulation und kundenorientierter Hartnäckigkeit fragen. Er wird gewiß auf die von ihm häufig zitierte Grundeinstellung verweisen. Der Verkauf wie er ihn demonstriert bleibt allerdings eine Gradwanderung.
Der Lotse ist Amerikaner, was dem Buch deutlich anzumerken ist. Alles klingt eben teilweise für unsere kritischen mitteleuropäischen Ohren etwas zu glatt. Und doch finden sich auch Geschichten, die zur Nachdenklichkeit anregen und helfen, den Verkauf als einen fundamentalen zwischenmenschlichen Prozeß zu begreifen, der von den Grundwerten guter Kommunikation gekennzeichnet sein muß.
Was auf alle Fälle zu dem Punktabzug beiträgt, ist die hausbackene Übersetzung. Sie unterstützt das gelegentliche Gefühl einen Werbespot aus den 50er Jahren zu lesen. Auch hätte das Buch wohl die eine oder andere Kürzung vertragen. Nach der Hälfte hat man wirklich das Gefühl Ziglar hat alles gesagt und findet Spaß es getreu seiner Verkäuferphilosphie für den benommenen Kunden eindringlich zu wiederholen.
Fazit: Als Einstieg wichtig und gut, aber nichts für Schnellleser.
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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 21. November 2000
Format: Broschiert
Der totale Verkaufserfolg ist ein absolutes Muß, wenn Sie besser verkaufen wollen. Voraussetzung ist allerdings, daß Sie auch bereit sind, mit dem Buch zu arbeiten, denn nur vom Lesen alleine wird auch nichts besser. Man sollte sich die Gedanken und Ideen, die einem das Buch bietet, aufschreiben, sie verinnerlichen und beim Verkaufen einsetzen - dann wird man auch mehr Erfolg beim Verkauf haben! Die Geschichten sind sehr schön zu lesen. Ganz wichtig vor allem: Fragen, fragen, fragen um zu einem Abschluß zu kommen. Dies und noch viel mehr nützliche Hinweise finden Sie in diesem tollen Verkaufsbuch!
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21 von 24 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 15. Dezember 2000
Format: Broschiert
Zig Ziglar ist einer der absoluten Topverkäufer aus Amerika. In seinem Buch "Der totale Verkaufserfolg" blickt er auf mehr als drei Jahrzehnte Verkaufserfahrung zurück. In über hundert Abschlüssen zeigt er, in kleinen Geschichten verpackt, wie jeder Mensch seinen eigenen Verkaufserfolg steigern kann. Er verdeutlicht, wie man auf Einwände reagiert, wie man seinen Kunden den Nutzen des eigenen Produktes oder der eigenen Dienstleistung am besten präsentiert. Wenn man nur einige der hier beschriebenen Abschlusstechniken in die Praxis umsetzt, werden die Verkaufszahlen aller Voraussicht nach deutlich ansteigen. Die Schlüsselfigur des Erfolgs ist laut Ziglar jedoch der Verkäufer selbst. Seine Persönlichkeit und seine ehrliche Begeisterung für das, was er verkauft, sind wichtiger, als alle Techniken zusammen. Das Buch ist einfach fantastisch. Auch diejenigen, die sich selbst nicht als Verkäufer im herkömmlichen Sinne sehen, sollten es unbedingt lesen. Denn "verkaufen" tun wir doch alle irgendwo und irgendwas. Oder wie bezeichnen Sie die täglichen Korrespondenzen in der Partnerschaft, bei Kollegen, bei Freunden oder bei einem Vorstellungsgespräch?
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 18. Mai 1999
Format: Broschiert
Das Buch ist eine ausgezeichnete Ansammlung von erprobten Anleitungen (der Autor hat eine 35-jährige Erfahrung) für den erfolgreichen Verkäufer. Das Buch sollte jeder im Verkauf bzw. Kundenbetreuung tätige Mann/Frau zu seiner Ausbildung einsetzen. Etwas gewöhnungsbedürftig ist der Erzählstil: In Form von Geschichten wird versucht das Wissen zu übermitteln. Dabei gibt es fast keinen "Plan" daher muß man das Buch immer als ganzes durcharbeiten. Aber das kann auch als Vorteil gesehen werden: So ist man gezwungen alle Bereiche des Verkaufs/Kundenbetreuung zu beleuchten. Hier findet man alles was einen Verkäufer zum Profi macht! J. Sagaj / 18.05.1999
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENTTOP 500 REZENSENT am 28. Juni 2007
Format: Gebundene Ausgabe
Jeder von uns ist ein Verkäufer: seiner Produkte, seiner Ideen oder seiner Persönlichkeit. Aber längst nicht jeder ist damit auch erfolgreich. Das Zauberwort heißt 'Überzeugungskraft', und die kann man lernen, behauptet Zig Ziglar. Dazu stellt er in seinem Buch hunderte verschiedene Methoden des Verkaufsabschlusses vor und würzt seine Anleitungen mit jeder Menge anschaulich formulierter und mitten aus dem Verkäuferleben gegriffener Praxisbeispiele. Ein erfolgreicher Geschäftsabschluss scheint nach der Lektüre dieses Buches kein Problem mehr zu sein. Allerdings: Eine Garantie, dass man mit den vorgestellten Techniken zum Topverkäufer avanciert, gibt es natürlich nicht. Denn erstens sind die Methoden nicht mehr so ganz neu - sie erinnern ein bisschen an die Staubsaugervertreter aus den 60er Jahren - und zweitens braucht es gerade in diesem Job sicher ein bestimmtes Talent. Wir empfehlen das Buch trotzdem jedem Verkäufer, der ernsthaft an seiner Überzeugungskraft arbeiten will.
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