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Produktbeschreibungen
Werbetext
Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater
Kurzbeschreibung
Werbetreibende Unternehmen erwarten von Mediaberatern ein hohes Maß an Beratungskompetenz. In diesem „Kompaktkurs“ wird der komplette Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss beschrieben. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Das Buch von Markus Reinke hat mir sehr gut gefallen. Ich besitze
mehrjährige Erfahrung als Mediaberater bei einem Verlag und kann daher
bestätigen, dass die im Buch beschriebenen Methoden und Techniken 100%ig
praxisrelevant sind und funktionieren. Es ist auch meines Wissens das
einzige Verkaufsbuch zur Verlagsbranche, wo einem Mediaberater/in alle
wichtigen Verkaufsphasen - Einstellung zum Verkaufen, professionelle
Vorbereitung, Bestandskundenbetreuung, Neukundengewinnung, Einwandbehandlung
und Abschlusstechniken - eingehend beschrieben werden. Für mich ein
unverzichtbarer Ratgeber, den jeder Mediaberater und jeder Verkaufsleiter
bei einem Verlag im Bücherregal haben sollte. Sehr zu empfehlen!
mehrjährige Erfahrung als Mediaberater bei einem Verlag und kann daher
bestätigen, dass die im Buch beschriebenen Methoden und Techniken 100%ig
praxisrelevant sind und funktionieren. Es ist auch meines Wissens das
einzige Verkaufsbuch zur Verlagsbranche, wo einem Mediaberater/in alle
wichtigen Verkaufsphasen - Einstellung zum Verkaufen, professionelle
Vorbereitung, Bestandskundenbetreuung, Neukundengewinnung, Einwandbehandlung
und Abschlusstechniken - eingehend beschrieben werden. Für mich ein
unverzichtbarer Ratgeber, den jeder Mediaberater und jeder Verkaufsleiter
bei einem Verlag im Bücherregal haben sollte. Sehr zu empfehlen!
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
habe das Buch von Herrn M. Reinke seit 4 Wochen und bin begeistert. Es enthält viele wertvolle und unentbehrliche Tipps die ein Mediaberater für seine täglichen Aufgaben benötigt. Die im Buch beschrieben Themen zur Neukundengewinnung, Umsatzsteigerung, Telefonaquise, Abschlusstechnik, Einwandbehandlung, und Adressqualifizierung haben sich bei mir schon mehrfach nützlich gemacht. Ich kann jedem Verkäufer aus der Mediaberater Branche den Rat geben an Verkaufsschulungen und Trainings teilzunehmen, sich in seiner Freizeit sinnvoll mit dem Thema "Erfolgreiches Verkaufen" auseinanderzusetzen und dieses auch über den kompletten Zeitraum der Tätigkeit beizuhalten.
Dieses Buch bewerte ich als wertvollen Tipp für alle die sich mit diesem Thema befassen sollten.
+++ Kauftipp +++ sehr nützlich!
Dieses Buch bewerte ich als wertvollen Tipp für alle die sich mit diesem Thema befassen sollten.
+++ Kauftipp +++ sehr nützlich!
Format:Taschenbuch
Zunächst bin ich überrascht, dass alle bisherigen Leser dieses Buch mit 5-Sternen bewerten und ich muss zugeben, dass mich diese Empfehlungen zunächst überzeugt haben, dieses Buch zu kaufen. Vor allem weil ich bereits seit vielen Jahren in der Branche tätig bin und bisher kein brauchbares, allen voran, praxisnahes Buch gefunden habe.
Nun stellt sich natürlich die Frage, ob meine eigenen Ansprüche an das Buch vor Kauf einfach zu hoch waren oder ob ich vielleicht schon zu viele andere Verkaufsbücher gelesen habe, um Neues zu entdecken?!
Das Buch behandelt zu 80 % ganz allgemeine Verkaufstaktiken, sogenannte Basics, die zwar auch für Mediaberater gelten und korrekt sind, aber zum Thema "gutes Verkaufen", gibt es Bücher wie Sand am Meer. So berichtet der Autor über richtiges Telefonieren sowie die gesetzlichen Regelungen des Cold-Callings (-> beim Gabler-Verlag gibt es wesentlich umfangreichere und bessere Outbound-Bücher), Phasen eines Verkaufsgesprächs (-> hier scheint der Auto "Jetzt brauche ich Aufträge!" erschienen im REDLINE Verlag etwas zu oft gelesen zu haben, manche Stellen kommen mir 1:1 ident vor) usw. bleibt hier aber viel zu allgemein bzw. widmet sich viel zu lange den Basics. Unter dem Titel "Der erfolgreiche Mediaberater" erwarte ich mir persönlich daher ganz klare Praktiken, die für die Branche wichtig sind, in die Tiefe gehen und sich von allgemeinen Verkaufs-Basics unterscheiden.
10 % des Buches behandeln an zwei Stellen über mehrere Seiten Eigenwerbung für die Kurse des Autors. Nichts gegen Werbung und nichts gegen den Versuch eigene Produkte verkaufen zu wollen - aber wenn ich an einem persönlichen Verkaufstraining des Autors interessiert bin, bestelle ich eine kostenfreie Broschüre oder lasse mich beraten und zahle nicht auch noch Geld dafür. Vielleicht erklärt dies aber, warum der Autor nicht in die Tiefe geht -> wer soll sonst schließlich die Kurse besuchen, wenn er bereits alles verrät?
Die restlichen 10 % sind jener Teil, den ich mir persönlich gerne im gesamten Buch gewünscht hätte. Hier geht es um sehr praxisnahe Themen, wie z.B. Kaufmotive für Inserate in Branchenbücher, entsprechende Einwandbehandlung mit Beispielen für Mediaberater usw.
Kurz und Gut:
Wer ganz allgemein Unterstützung beim Verkaufen sucht, ist mit Büchern wie "Das neue Hardselling" (Gabler) oder noch besser: "Jetzt brauche ich Aufträge!" (REDLINE Wirtschaft) wesentlich besser beraten.
Wer in der Branche komplett neu ist, dem bietet dieses Produkt bestimmt eine interessante und kompakte Einstiegshilfe, die aber sehr rasch an ihre Grenzen stößt.
Nun stellt sich natürlich die Frage, ob meine eigenen Ansprüche an das Buch vor Kauf einfach zu hoch waren oder ob ich vielleicht schon zu viele andere Verkaufsbücher gelesen habe, um Neues zu entdecken?!
Das Buch behandelt zu 80 % ganz allgemeine Verkaufstaktiken, sogenannte Basics, die zwar auch für Mediaberater gelten und korrekt sind, aber zum Thema "gutes Verkaufen", gibt es Bücher wie Sand am Meer. So berichtet der Autor über richtiges Telefonieren sowie die gesetzlichen Regelungen des Cold-Callings (-> beim Gabler-Verlag gibt es wesentlich umfangreichere und bessere Outbound-Bücher), Phasen eines Verkaufsgesprächs (-> hier scheint der Auto "Jetzt brauche ich Aufträge!" erschienen im REDLINE Verlag etwas zu oft gelesen zu haben, manche Stellen kommen mir 1:1 ident vor) usw. bleibt hier aber viel zu allgemein bzw. widmet sich viel zu lange den Basics. Unter dem Titel "Der erfolgreiche Mediaberater" erwarte ich mir persönlich daher ganz klare Praktiken, die für die Branche wichtig sind, in die Tiefe gehen und sich von allgemeinen Verkaufs-Basics unterscheiden.
10 % des Buches behandeln an zwei Stellen über mehrere Seiten Eigenwerbung für die Kurse des Autors. Nichts gegen Werbung und nichts gegen den Versuch eigene Produkte verkaufen zu wollen - aber wenn ich an einem persönlichen Verkaufstraining des Autors interessiert bin, bestelle ich eine kostenfreie Broschüre oder lasse mich beraten und zahle nicht auch noch Geld dafür. Vielleicht erklärt dies aber, warum der Autor nicht in die Tiefe geht -> wer soll sonst schließlich die Kurse besuchen, wenn er bereits alles verrät?
Die restlichen 10 % sind jener Teil, den ich mir persönlich gerne im gesamten Buch gewünscht hätte. Hier geht es um sehr praxisnahe Themen, wie z.B. Kaufmotive für Inserate in Branchenbücher, entsprechende Einwandbehandlung mit Beispielen für Mediaberater usw.
Kurz und Gut:
Wer ganz allgemein Unterstützung beim Verkaufen sucht, ist mit Büchern wie "Das neue Hardselling" (Gabler) oder noch besser: "Jetzt brauche ich Aufträge!" (REDLINE Wirtschaft) wesentlich besser beraten.
Wer in der Branche komplett neu ist, dem bietet dieses Produkt bestimmt eine interessante und kompakte Einstiegshilfe, die aber sehr rasch an ihre Grenzen stößt.
Die neuesten Kundenrezensionen
Absolut zu empfehlen!
Ich bin noch nicht sehr lange in der Verlagsbranche tätig, habe jedoch sehr schnell nach geeigneter Literatur gesucht, um meine Kenntnisse zu erweitern. Lesen Sie weiter...
Vor 19 Monaten von S. Scherf veröffentlicht
Meisterklasse
Ein faszinierender Spaziergang ,in die Natur des Verkaufens.
Ich studiere BWL und bin absolut überwältigt von diesem Buch. Lesen Sie weiter...
Ich studiere BWL und bin absolut überwältigt von diesem Buch. Lesen Sie weiter...
Vor 21 Monaten von Emre K. veröffentlicht
Endlich mal ein wirklich hilfreiches Verkaufshandbuch
Das Buch von Markus Reinke ist im Gegensatz zu anderen Verkaufshandbüchern wirklich praxisorientiert. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 27. Januar 2010 von Susan Schlottermüller
win-win für Kunden und Berater
Der Beruf des Medienberaters durchlebt zur Zeit einen Wandel.
Das Medienangebot und die Werbeformen haben sich in den letzten Jahren dramatisch vervielfältigt sodass auch... Lesen Sie weiter...
Das Medienangebot und die Werbeformen haben sich in den letzten Jahren dramatisch vervielfältigt sodass auch... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 15. Dezember 2009 von Manuel Baeumle
Praxisorientiert
Tolles Buch, absolut empfehlenswert!
Für Neulinge und auch "alte Hasen" im Anzeigenverkauf unverzichtbar. Lesen Sie weiter...
Für Neulinge und auch "alte Hasen" im Anzeigenverkauf unverzichtbar. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 14. Dezember 2009 von Uwe Haller
Unverzichtbar!
Der Mann weiß, wovon er spricht (hat er doch lange selbst als Mediaberater gearbeitet)... Keine abgedroschenen Verkaufsformeln (wie leider so oft), sondern absolut in der... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 10. Dezember 2009 von Julia Kuckhoff
Ein "must-have" für jeden Mediaberater
Ein schönes Buch, das nicht nur für Neulinge sondern auch für erfahrene Mediaberater sehr zu empfehlen ist. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 1. Dezember 2009 von K. Eich
Petra Gerhards, Mönchengladbach
Das Buch von Markus Reinke ist sehr gut und hilfreich. Es beinhaltet alle nützlichen Tipps, die man täglich beim Kunden umsetzen kann. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 1. November 2009 von Petra Gerhards
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