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Der erfolgreiche Mediaberater: Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn [Taschenbuch]

Markus Reinke
4.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (13 Kundenrezensionen)

Erhältlich bei diesen Anbietern.



Kurzbeschreibung

15. Juli 2009 3834917354 978-3834917355 2009
Werbetreibende Unternehmen erwarten von Mediaberatern ein hohes Maß an Beratungskompetenz. In diesem „Kompaktkurs“ wird der komplette Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss beschrieben. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.

Hinweise und Aktionen

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 168 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 2009 (15. Juli 2009)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3834917354
  • ISBN-13: 978-3834917355
  • Größe und/oder Gewicht: 21 x 14,8 x 0,9 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (13 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 387.974 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
  • Komplettes Inhaltsverzeichnis ansehen

Mehr über den Autor

Markus I. Reinke, Jahrgang 1971, fing bereits im Alter von 11 Jahren mit dem Schreiben und Verkaufen an. Er schrieb damals auf seiner Schreibmaschine kurze Geisterromane, tackerte sie zusammen und verlieh die Hefte dann gegen eine "Leihgebühr" an Klassenkameraden und Freunden.

Nach seinem Abitur auf dem Zweiten Bildungsweg studierte er die Rechtswissenschaften an den Universitäten Gießen, Köln und Bonn und schloss später an der Fachhochschule FOM einen Studiengang zum Dipl.-Wirtschaftsjuristen (FH) erfolgreich ab.

Parallel zu seinem Studium begann er seine Tätigkeit im Verkauf. Zunächst verkaufte er 3 Jahre lang mit großem Erfolg Staubsauger bei der Fa. Vorwerk Elektro im Haustürgeschäft an Privatleute. Anschließend wechselte er zum Telefonbuchverlag Schwann, um dort Print- und Onlinewerbung an Geschäftskunden zu verkaufen. Nach mehrjähriger Tätigkeit im dortigen Außendienst als selbständiger Handelsvertreter wurde er aufgrund seiner herausragenden Verkaufserfolge beim Verlag zum angestellten Gebietsverkaufsleiter und Verkaufstrainer berufen. Er übte diese Tätigkeit 4 weitere Jahre für den Verlag aus.

Anfang 2006 machte Markus I. Reinke sich dann als freiberuflicher Verkaufstrainer selbständig. Als Experte für die Neukundengewinnung hat er sich darauf spezialisiert, insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) darin zu unterstützen, geeignete Neukundenstrategien zu entwickeln und deren Mitarbeiter in der Verkaufskommunikation fit zu machen.

Als Verkäufer wurde er mehrfach für besondere Verkaufserfolge ausgezeichnet. 2008 gewann er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber. Der Autor war Mitglied im Berufsverband für Trainer, Berater und Coachs (BDVT) und in der Fachgruppe Verkauf des BDVT und ist bis heute Professional Mitglied bei der German Speakers Association (GSA e.V.). Außerdem ist er Dozent bei mehreren Industrie- und Handelskammern für die Themen Verkauf und Neukundengewinnung.2012-2013 wirkte er als Co.-Referent mit beim Rusch-Marketing-Diplom-Lehrgang in der Schweiz.

2009 erscheint sein 1. Buch "Der erfolgreiche Mediaberater - ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn" beim Gablerverlag. Im März 2011 erscheinen als nächste Bücher "30 Minuten Neukundengewinnung" beim GABAL-Verlag und "Telefoncoaching" beim Gablerverlag. Ebenfalls im Frühjahr 2011 erscheint sein 1. Hörbuch "Mehr Neukunden mit Direktkontakten" beim Ruschverlag. 2012 erscheint beim GABAL-Verlag das Buch "Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen", welches Markus Reinke zusammen mit einem Autorenteam geschrieben hat.

Produktbeschreibungen

Werbetext

Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater

Buchrückseite

Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für werbetreibende Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Werbemedium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt.

In diesem „Verkaufskurs“ beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.


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Kundenrezensionen

4.5 von 5 Sternen
4.5 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ein muß für alle Mediaberater... 3. August 2009
Format:Taschenbuch
Das Buch von Markus Reinke hat mir sehr gut gefallen. Ich besitze
mehrjährige Erfahrung als Mediaberater bei einem Verlag und kann daher
bestätigen, dass die im Buch beschriebenen Methoden und Techniken 100%ig
praxisrelevant sind und funktionieren. Es ist auch meines Wissens das
einzige Verkaufsbuch zur Verlagsbranche, wo einem Mediaberater/in alle
wichtigen Verkaufsphasen - Einstellung zum Verkaufen, professionelle
Vorbereitung, Bestandskundenbetreuung, Neukundengewinnung, Einwandbehandlung
und Abschlusstechniken - eingehend beschrieben werden. Für mich ein
unverzichtbarer Ratgeber, den jeder Mediaberater und jeder Verkaufsleiter
bei einem Verlag im Bücherregal haben sollte. Sehr zu empfehlen!
War diese Rezension für Sie hilfreich?
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von i|moves
Format:Taschenbuch
Zunächst bin ich überrascht, dass alle bisherigen Leser dieses Buch mit 5-Sternen bewerten und ich muss zugeben, dass mich diese Empfehlungen zunächst überzeugt haben, dieses Buch zu kaufen. Vor allem weil ich bereits seit vielen Jahren in der Branche tätig bin und bisher kein brauchbares, allen voran, praxisnahes Buch gefunden habe.

Nun stellt sich natürlich die Frage, ob meine eigenen Ansprüche an das Buch vor Kauf einfach zu hoch waren oder ob ich vielleicht schon zu viele andere Verkaufsbücher gelesen habe, um Neues zu entdecken?!

Das Buch behandelt zu 80 % ganz allgemeine Verkaufstaktiken, sogenannte Basics, die zwar auch für Mediaberater gelten und korrekt sind, aber zum Thema "gutes Verkaufen", gibt es Bücher wie Sand am Meer. So berichtet der Autor über richtiges Telefonieren sowie die gesetzlichen Regelungen des Cold-Callings (-> beim Gabler-Verlag gibt es wesentlich umfangreichere und bessere Outbound-Bücher), Phasen eines Verkaufsgesprächs (-> hier scheint der Auto "Jetzt brauche ich Aufträge!" erschienen im REDLINE Verlag etwas zu oft gelesen zu haben, manche Stellen kommen mir 1:1 ident vor) usw. bleibt hier aber viel zu allgemein bzw. widmet sich viel zu lange den Basics. Unter dem Titel "Der erfolgreiche Mediaberater" erwarte ich mir persönlich daher ganz klare Praktiken, die für die Branche wichtig sind, in die Tiefe gehen und sich von allgemeinen Verkaufs-Basics unterscheiden.

10 % des Buches behandeln an zwei Stellen über mehrere Seiten Eigenwerbung für die Kurse des Autors.
Lesen Sie weiter... ›
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Sehr zu empfehlen.... 8. September 2009
Von A. Kops
Format:Taschenbuch
habe das Buch von Herrn M. Reinke seit 4 Wochen und bin begeistert. Es enthält viele wertvolle und unentbehrliche Tipps die ein Mediaberater für seine täglichen Aufgaben benötigt. Die im Buch beschrieben Themen zur Neukundengewinnung, Umsatzsteigerung, Telefonaquise, Abschlusstechnik, Einwandbehandlung, und Adressqualifizierung haben sich bei mir schon mehrfach nützlich gemacht. Ich kann jedem Verkäufer aus der Mediaberater Branche den Rat geben an Verkaufsschulungen und Trainings teilzunehmen, sich in seiner Freizeit sinnvoll mit dem Thema "Erfolgreiches Verkaufen" auseinanderzusetzen und dieses auch über den kompletten Zeitraum der Tätigkeit beizuhalten.
Dieses Buch bewerte ich als wertvollen Tipp für alle die sich mit diesem Thema befassen sollten.
+++ Kauftipp +++ sehr nützlich!
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5.0 von 5 Sternen Das Muss für jeden Mediaberater 13. November 2012
Von Leserin
Format:Taschenbuch
Superbuch mit wertvollen Tipps für die Akquise der Neukunden, für jeden Mediaberater unerlässlich, prima Tipps aus der Praxis. Kann ich nur empfehlen.
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5.0 von 5 Sternen Praxisorientiert 14. Dezember 2009
Format:Taschenbuch
Tolles Buch, absolut empfehlenswert!
Für Neulinge und auch "alte Hasen" im Anzeigenverkauf unverzichtbar.
Der Autor gibt viele praxisorientierte Tipps für die tägliche Arbeit des Mediaberaters.
Von der Adressrecherche, über die professionelle Einwandbehandlung, bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss.
Kein Thema bleibt unbehandelt.
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5.0 von 5 Sternen Unverzichtbar! 10. Dezember 2009
Format:Taschenbuch
Der Mann weiß, wovon er spricht (hat er doch lange selbst als Mediaberater gearbeitet)... Keine abgedroschenen Verkaufsformeln (wie leider so oft), sondern absolut in der Praxis verwendbare Hilfen für den erfolgreichen Verkauf. Eine komplette Übersicht der Tricks und Kniffe für ein effizienteres Arbeiten - oft verblüffend einfach und wirkungsvoll - und für JEDEN realisierbar! Zum immer wieder Nachschlagen empfehle ich eine zweite Version für das Auto und freue mich schon auf das Hörbuch!
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5.0 von 5 Sternen Ein "must-have" für jeden Mediaberater 1. Dezember 2009
Von K. Eich
Format:Taschenbuch
Ein schönes Buch, das nicht nur für Neulinge sondern auch für erfahrene Mediaberater sehr zu empfehlen ist. Leicht und amüsant zu lesen mit vielen Beispielen aus der Praxis - erlebt und niedergeschrieben vom einem wirklichen Profi. Bei der telefonischen Neukunden-Akquise nehme ich es gern zur Hand, denn es liefert mir genau die richtigen Antworten auf die verschiedensten Kundeneinwände. Und nach dieser Lektüre weiß Mediaberater auch wie er am besten an der Sekretärin vorbei kommt....oder auf einen Anrufbeantworter des Kunden reagiert.
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Die neuesten Kundenrezensionen
1.0 von 5 Sternen Titel irreführend
Schade, bei solch einem Titel hätte man erwartet als Mediaberater mehr wertvolle und nützliche Informationen über Akquisetechniken zu bekommen. Lesen Sie weiter...
Vor 18 Monaten von Starry Eyes veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Absolut zu empfehlen!
Ich bin noch nicht sehr lange in der Verlagsbranche tätig, habe jedoch sehr schnell nach geeigneter Literatur gesucht, um meine Kenntnisse zu erweitern. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 19. Oktober 2010 von S. Scherf
5.0 von 5 Sternen Meisterklasse
Ein faszinierender Spaziergang ,in die Natur des Verkaufens.
Ich studiere BWL und bin absolut überwältigt von diesem Buch. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 4. September 2010 von Emre K.
5.0 von 5 Sternen Endlich mal ein wirklich hilfreiches Verkaufshandbuch
Das Buch von Markus Reinke ist im Gegensatz zu anderen Verkaufshandbüchern wirklich praxisorientiert. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 27. Januar 2010 von Susan Schlottermüller
5.0 von 5 Sternen win-win für Kunden und Berater
Der Beruf des Medienberaters durchlebt zur Zeit einen Wandel.
Das Medienangebot und die Werbeformen haben sich in den letzten Jahren dramatisch vervielfältigt sodass auch... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 15. Dezember 2009 von Manuel Baeumle
5.0 von 5 Sternen Petra Gerhards, Mönchengladbach
Das Buch von Markus Reinke ist sehr gut und hilfreich. Es beinhaltet alle nützlichen Tipps, die man täglich beim Kunden umsetzen kann. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 1. November 2009 von Petra Gerhards
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