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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Wie kann ich mehr und besser verkaufen? Wie kann ich Einwänden am effizientesten begegnen? Diese beiden Fragen werden im Verkaufsbereich am häufigsten gestellt.
Erfolgreich zu sein ist kein Kinderspiel, man muss die Spielregeln des Erfolgs erlernen. Die Welt hat sich verändert. Die Erwartungen der Kunden haben sich gewandelt. Die Technologie sprengt die Schranken zwischen den Nationen, schafft aber neue Grenzen zwischen Verkäufer und Kunden. Viele Unternehmen bauen Personal ab. Die Verkaufsgebiete jedoch werden größer, und mehr Abschlüsse werden erwartet. Doch wer den Kaufprozess selbst in seinen Einzelschritten versteht und den Kauf aus der Sicht des Kunden zu sehen vermag, wird das richtige Argument finden und - überzeugen.
Erfolgreich zu sein ist kein Kinderspiel, man muss die Spielregeln des Erfolgs erlernen. Die Welt hat sich verändert. Die Erwartungen der Kunden haben sich gewandelt. Die Technologie sprengt die Schranken zwischen den Nationen, schafft aber neue Grenzen zwischen Verkäufer und Kunden. Viele Unternehmen bauen Personal ab. Die Verkaufsgebiete jedoch werden größer, und mehr Abschlüsse werden erwartet. Doch wer den Kaufprozess selbst in seinen Einzelschritten versteht und den Kauf aus der Sicht des Kunden zu sehen vermag, wird das richtige Argument finden und - überzeugen.
Über den Autor
J. Oliver Crom ist StellvertretEND er AufsichtsratsvorsitzEND er der Dale Carnegie and Associates, Inc. New York. Michael Crom ist StellvertretEND er VorstandsvorsitzEND er der Dale Carnegie and Associates, Inc., New York, und Mitautor des Buches "Der Erfolg ist in dir".
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
29 von 32 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Wieviele Verkaufsbücher musste ich wohl lesen, bis ich endlich dieses Exemplar in den Finger gehalten habe. Für Menschen im mehrstufigen Vertrieb oder mit dauerhaften Kundenbeziehungen ein absolutes Muss.
Vielen Verkäufern, die ich in meinem Leben schon begegnet bin, würde ich empfehlen dieses Buch zu lesen? Warum?
Vielen Verkäufern, die ich in meinem Leben schon begegnet bin, würde ich empfehlen dieses Buch zu lesen? Warum?
Weil dann Verkäufer endlich gut vorbereitet und begeistert zu Ihrem Kunden gehen, den Benefit für den Kunden im Auge haben, durch die richtigen Fragen diesen Benefit klar mit dem Kunden herausarbeiten, ...etc etc.
Die Zeit der Verkäufer, die ihrem Kunden die Zeit stehlen, weil sie nur ihre eigenen Produkte präsentieren ohne an den Kunden zu denken ist vorbei.
Verkaufen ist ein Prozess, den man verstehen kann, ohne Tricks und Kniffe, sondern mit dem Fokus auf ein gemeinsames Ziel.
Wer dies ernsthaft erlernen will, der muss diese Buch lesen!
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Schade eigentlich! Mit dem Namen Dale Carnegie darf man doch auch revolutionäres, neues, bisher unausprechliches und etwas verrücktes veröffentlichen. Das alles ist in diesem Buch nicht zu finden. Es ist langweilig und handelt von Bekanntem. Man hat sich noch nicht mal die Mühe gemacht diesen alten Wein in neue Schläuche zu füllen. Man hat nur Dale Carnegie drauf geschrieben. Die beste Idee ist die zielgerichtete Verwendung der Glaubwürdigkeitsaussage. Aber Testimonials sind nun auch keine ganz neue Erfindung. Diese Buch lohnt Ihre Zeit nicht!
18 von 47 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Hat vielleicht für totale Anfänger etwas Neues zu bieten, ansonsten alles lau. Das Kapitel über Einwände hat die Bewertung vor lediglich einem Stern gerettet. Es gibt besseres.
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