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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
"... breite Anwendbarkeit der vermittelten Inhalte ... Professionalität und didaktische Fähigkeiten machen den Crashkurs in Sachen Verhandlungstechniken zu einem Erlebnis" (Süddeutsche Zeitung)
"Der Verhandlungsprofi Schranner kennt alle Tricks und alle Tipps - und vor allem alle Fehler." (ntv) -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
"Der Verhandlungsprofi Schranner kennt alle Tricks und alle Tipps - und vor allem alle Fehler." (ntv) -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
ntv, 3. Juli 2003
"Der Verhandlungsprofi Schranner kennt alle Tricks und alle Tipps - und vor allem alle Fehler"
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
15 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Ich bin professioneller Verhandler. Die meisten Bücher über das Thema sind Unfug. Dieses Buch ist anders. Es stellt das Wesentliche einer Verhandlung dar. Die dort niedergelegten Regeln gelten. Immer und überall. Befolgt man diese Regeln ohne wenn und aber, dann verhandelt man optimal, unabhängig davon, wie stark oder schwach die eigene Position ist. Und die Befolgung der Regeln erfordert Vorbereitung und Konzentration. Die meisten Bücher leiden darunter, daß viele kleine Regeln und Tips dargestellt werden. Ja, manche Bücher geben sogar Tips für die richtige Formulierung. Das ist alles Unsinn. Man kann eine Verhandlung nicht minutiös planen. Man kann je nach Zeitaufwand verschiedene Alternativpläne machen. Aber in der Verhandlung ist keine Zeit, sich an richtige Formulierungen oder Einzelheiten aus Büchern zu erinnern. So etwas kommt nur mit Übung und Erfahrung. Dieses Buch ermöglicht, die Verhandlung richtig zu planen und sich anhand weniger Regeln auf das Wesentliche zu konzentrieren. Für den unerfahrenen Leser fehlt es an einigen Praxisbeispielen, die ihm die Wichtigkeit der Regeln verdeutlichen. Insbesondere fehlt es an Beispielen, wann die Verhandlungen so aussehen, als würden die Regeln nicht angewandt werden. Dies sind Verhandlungen, die z.B. wie eine lockere Plauderei aussehen. Die Regeln gelten aber immer, sie werden nur verschleiert.
14 von 15 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Eines der wenigen Bücher zum Thema Verhandlungsführung, das aus der direkten Praxis kommt. Ich habe es in einem Zug ausgelesen, weil es sich so spannend liest wie ein Krimi. Der Autor war Verhandlungsführer der deutschen Polizei und in einer Sondereinsatzgruppe tätig. Die Parallelen zur Wirtschaft sind verblüffend. Dort ist "Win-Win" in wirtschaftlichen Zeiten wie diesen, bekanntlich längst out. Das Buch beschreibt die Alternativen zur herkömmlichen Verhandlungsführung, die immer seltener funktioniert. Sehr glaubwürdig und sehr überzeugend. Und vor allem: Sehr nützlich für die Praxis.
Und was mir ganz wichtig war: Der Autor ist ehrlich. Schranner schreibt,
dass er kein Held war, wie er mit Geiselnehmern verhandelt hat und mit Bankräubern. Seine Verhandlungspartner aus der Zeit als Kommissar in Bayern, hat Matthias Schranner nicht mit der Waffe, sondern mit Worten überzeugt. So wie er mich als Leser überzeugen konnte, dass ich meine nächste Verhandlung nach der "Schranner-Methode" führen werden.
Und was mir ganz wichtig war: Der Autor ist ehrlich. Schranner schreibt,
dass er kein Held war, wie er mit Geiselnehmern verhandelt hat und mit Bankräubern. Seine Verhandlungspartner aus der Zeit als Kommissar in Bayern, hat Matthias Schranner nicht mit der Waffe, sondern mit Worten überzeugt. So wie er mich als Leser überzeugen konnte, dass ich meine nächste Verhandlung nach der "Schranner-Methode" führen werden.
14 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Der Aufbau des Buches ist sauber strukturiert, aber im Detail lieblos umgesetzt. Ich hätte mir mehr erläuternde Praxisbeispiele gewünscht. Die Zusammenfassungen am Ende jedes Kapitels sind lobenswert, werden aber ägerlicherweise im Anhang noch einmal zweitverwertet.
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Kurz und knackig
Wenn man ohnehin im Verhandlungsbereich "unterwegs" ist, kann man alleine durch das Lesen dieses kurzen und knackigen Buchs wesentliche Inhalte erkennen und umsetzen. Lesen Sie weiter...
Vor 9 Tagen von Ralf Bongartz veröffentlicht
Zu generisch und weniger für Geschäftsverhandlungen geeignet
Keine Frage: Mathias Schranner ist ein Verhandlungsprofi. Seine Erfahrung diesbezüglich im Rahmen seiner Tätigkeit bei der Polizei ist aber leider zugleich auch ein... Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von Peter Pan veröffentlicht
Vorbereitung für Strategien und Taktiken, die zum Erfolg...
Über die Qualität und mangelnde Detailliebe des Autors wurde bei den Rezensionen schon ausführlich berichtet. Lesen Sie weiter...
Vor 4 Monaten von Loquenz Unternehmensberatung Gmbh veröffentlicht
Bedingt brauchbar
Hat man sich im Vorfeld nur oberflächlich mit einem der Themen wie Gesprächs- oder Verhandlungsführung beschäftigt, so bietet dieses Buch keine wesentlichen... Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von Jürgen Menges veröffentlicht
Spannend wie ein Krimi
Einst war Schranner Verhandlungsführer bei der Polizei. Das merkt man dem Buch an. Es liest sich so spannend wie ein Krimi.
Vor 13 Monaten von buchtipps-fuer-einkaeufer.de veröffentlicht
Kompakt und nett aufgemacht
Schranner schildert in diesem Buch kurz und knapp das Thema Verhandeln.
Abgeleitet von seiner früheren Tätigkeit wird mittels guter Beispiele die ein oder andere... Lesen Sie weiter...
Abgeleitet von seiner früheren Tätigkeit wird mittels guter Beispiele die ein oder andere... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 27. März 2010 von matthias72
Guter Überblick für Einsteiger
Dieses Buch bietet einen gelungen Überblick für Einsteiger in das Thema. Der Verhandlungsprozess wird übersichtlich dargestellt und jede einzelne Station... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 16. Januar 2010 von Stefan Kleinhappl
sehr gut für Einsteiger
Mir hat dieses Buch sehr geholfen, um einen Überblick/Einstieg in das Leben von Verhandlungen zu bekommen. Ich habe sehr viele wertvolle Tips für mich gefunden. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 22. Mai 2007 von Elvira
Konstruktive Konfrontation durch Empathie
M. Schranner befasst sich in seinem Buch speziell mit seiner Technik der Verhandlungsführung, in der ein Scheitern nicht in Frage kommen darf. M. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 27. Februar 2007 von erew-institut
mehr erwartet
Ich haette mir mehr Beispiele fuer Verhandlungen im Alltag gewuenscht, z. B. im Buero, etc. Dieses Buch ist sehr spezifisch fuer Verhandlungen bei der Polizei. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 4. Oktober 2005 von Margarete Meier
Lieblingslisten
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