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Der PreSales Marketing Kundenmagnet: So gewinnen Sie automatisch neue Kunden im Web [Broschiert]

Robert Nabenhauer
4.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (27 Kundenrezensionen)
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Kurzbeschreibung

24. Mai 2011
Kunden sind die Basis jedes Unternehmens und die Grundlage für ein erfolgreiches Unternehmen. Durch die Globalisierung, Fusionen von Unternehmen und vielen weiteren Faktoren sowie der intensiveren Wettbewerbssituation wird es jedoch für kleinere und mittlere Unternehmen zunehmend schwieriger, an neue Kunden zu gelangen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie es vor allem mit Hilfe von Online-Marketing schaffen, neue Kunden zu gewinnen und beantwortet die Frage, wie sich die Kundenpflege möglichst effizient und effektiv gestalten lässt?

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Produktinformation

  • Broschiert: 104 Seiten
  • Verlag: Nabenhauer Verlag; Auflage: 1. Auflage (24. Mai 2011)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3037860049
  • ISBN-13: 978-3037860045
  • Größe und/oder Gewicht: 21,8 x 15,6 x 0,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (27 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.178.700 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

www.xing-erfolgreich-nutzen.com

Die Success-Story von Robert Nabenhauer, der das PreSales Marketing-Prinzip selbst erprobt, getestet und mit großem Erfolg angewendet hat, ist der Beleg dafür, dass dieses Prinzip nicht nur in Theorie erfolgversprechende Taktiken darlegt, sondern auch in der Praxis EXTREM gut funktioniert.

Portrait von Robert Nabenhauer

Robert Nabenhauer ist die Unternehmer-Persönlichkeit, die für hocheffizienten und wirkungsvollen Vertrieb mit dem Schwerpunkt Social-Network-Marketing - also der effizienten Nutzung der sozialen Medien, vorzugsweise des Business-Netzwerks XING - für Unternehmer und deren Unternehmen steht.

Als erfolgreicher Vertriebs- und Effizienzprofi sowie hoch erfolgreicher Unternehmer ist er seit über 15 Jahren tätig. Zudem ist er Buchautor und Gewinner diverser Awards.

Robert Nabenhauer beschreibt sich selbst als Autodidakt. Er verbindet die alte Welt, die durch Out-Bounds und Face2Face-Vertrieb gekennzeichnet ist, mit der neuen Welt und den Möglichkeiten des Online-Marketings.

Während seiner Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann belegte Nabenhauer den 1. Platz des Berufswettbewerbs der Auszubildenden in Baden-Württemberg. Es folgte eine Aufnahme in die Begabtenförderung und eine Weiterqualifizierung zum Handelsfachwirt.

Robert Nabenhauer entwickelte sich in den folgenden Jahren zum erfolgreichsten Kalt-Akquisiteur (Telefonakquise) eines weltweit tätigen Energiekonzerns im Flüssiggassegment und war mit 26 Jahren einer der TOP-Verkäufer der Verpackungsbranche in Deutschland. Innerhalb kürzester Zeit generierte Nabenhauer über 160 Stammkunden und erzielte mit ihnen Millionen-Umsätze.
Mit 27 Jahren machte er sich mit der Handelsagentur Nabenhauer Verpackungen selbständig. Nabenhauer Verpackungen war sowohl die erste Handelsagentur der Verpackungsbranche in Deutschland als auch die erste Handelsvertretung mit TÜV/ISO-Zertifizierung. Innerhalb von vier Jahren konnte Robert Nabenhauer den Jahresumsatz auf über 12,5 Millionen Euro steigern.

Nabenhauer wurde dadurch zum Preisträger mehrerer bedeutender Wettbewerbe, u.a. zu den Themen Prozessmanagement in KMUs und Online-Marketing.


Auszeichnungen von Robert Nabenhauer

* Temp-Award Gewinner, 2010

http://www.tempus-consulting.de/

* Fairness-Siegel 2009 und 2010 - Fairness Stiftung

http://www.fairness-stiftung.de/

* Industriepreis 2008 Innovation: Verpackungslexikon, 2008

http://www.nabenhauer-verpackungen.de/service/newsletter-archiv/newsletter_05-2008.html

* TomY-Gold-Homepage-Award, 2008

http://www.awardverleih.de/

* Webbo-Bronze-Award, 2008

http://www.webbo.de/awardvergabe.html

* Awards.tk - Award in Gold, 2008

http://awards.tk/

* ISO 9001 Zertifizierung mit Auszeichnung, 2008

http://www.nabenhauer-verpackungen.de/

* IndustriePreis 2008: Innovationsprodukt, 2008

http://www.nabenhauer-verpackungen.de/referenzen/auszeichnungen/

* Großer Preis des Mittelstands, 2008

http://www.mittelstandspreis.com/

* Zeitschrift "Deutscher Drucker" - Website der Woche, 2007

http://www.nabenhauer-verpackungen.de/service/newsletter-archiv/newsletter_09-2007.html



Um sein Know-how in Bezug auf eine ganzheitliche Unternehmenssicht zu vergrößern, absolvierte er eine Ausbildung zum Therapeut für Organisations- und Familienaufstellung sowie eine fünfjährige Ausbildung im Clarityprozess "Teacher". Nabenhauer ist zudem zertifizierter Tempus-Trainer der Akademie der Tempus GmbH von Prof. Dr. Knoblauch (Weitere Informationen hierzu finden Sie unter www.tempus.de/seminare/train-the-trainer-lizenzierung/temp-lizenzierung.html) und zertifizierter Trainer für Zeitmanagement und Selbstorganisation.

Nabenhauer schätzt und legt persönlich sehr großen Wert auf eine stetige Weiterbildung - und das in allen Bereichen. Seine durchschnittlichen Ausgaben pro Jahr für Fortbildungen erreichen den Wert eines deutschen Kleinwagens.

Robert Nabenhauer sagt über sich selbst: "Ich bin ein unternehmerischer Mensch mit hohem Eigenantrieb und Leistungswillen, der aufgrund seiner Grundüberzeugung viel fordert, aber auch viel geben kann." Von seinen Kunden und Partnern wird er als Geschäftsmann mit Herz geschätzt, der die als Praktiker gewonnenen Erkenntnisse verteidigt, auch wenn sie unbequem für andere sein mögen. Sein Motto: "Business mit Herz ist möglich, nötig - und rechnet sich!"

Seit 2004 nutzte Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner Handelsagentur zu automatisieren - beispielsweise durch Prozessmanagement und die Entwicklung einer Online-Vertriebs-Methode. Beim im Online-Marketing sehr bedeutenden organischen Suchmaschinenranking belegte er bei dem hoch kompetitiven Keyword "Verpackungen" mit Nabenhauer Verpackungen die Spitzenposition.

Den Status "Branchen-Experte" erreichte Nabenhauer dabei ausschließlich durch Online-Marketing und Social-Media-Marketing. Besonders XING nutzt Nabenhauer intensiv und ist seit dem Jahr 2006 XING-Profi-Anwender. Zudem hat sich Robert Nabenhauer als Gründer und Moderator der XING-Gruppen "Folienverpackungen" (seit 2008) sowie "Social Network Marketing" (seit 2009) positioniert.
Besonders hervorzuheben ist bei allen seinen Aktivitäten ein enorm angestiegener Bekanntheitsgrad der Person Robert Nabenhauer und des Unternehmens Nabenhauer Verpackungen. Zudem konnte sein Unternehmen eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 30 Prozent jährlich verzeichnen! Die Ursache für diese Erfolge liegt in der Anwendung der ausschließlich für diesen Zweck entwickelten Methoden und Instrumente des Social-Media-Marketings.

Des Weiteren ist Robert Nabenhauer Autor diverser Bücher zu den Themen Account-Optimierung und Effizienzsteigerung in Social-Media-Anwendungen.

Nabenhauer ist Autor

* des Ratgebers "Der PreSales Marketing-Kundenmagnet - So gewinnen Sie automatisch neue Kunden im Web" sowie
* des Fachbuchs "Der PreSales Marketing-Praxisleitfaden - XING erfolgreich nutzen" und
* des Sachbuchs "Ich kenn dich - darum kauf ich! Warum in der neuen Wirtschaft vor dem Geschäft die persönliche Beziehung steht".


Als logische Schlussfolgerung aus der über 15-jährigen Erfahrung und Entwicklung von Robert Nabenhauer und seinen Unternehmen gründete er im Januar 2010 das Beratungsunternehmen Nabenhauer Consulting GmbH.

Nabenhauer hat sich unter anderem zum Ziel gesetzt, Social-Media-Marketing für Unternehmen so einfach und praktikabel darzustellen, dass mit wenig Zeitaufwand ein optimales Beziehungsmarketing mit geringem Streuverlust für die Zielgruppe aufgebaut werden kann. Seine eigenen, äußerst positiven Erfahrungen mit Social Media, die Nabenhauer mit seinem Verpackungsunternehmen machte, möchte er an Unternehmen und Unternehmer weitergeben.

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Robert Nabenhauer ist erfolgreicher Vertriebs- und Effizienzprofi und Unternehmer. Zudem ist er Buchautor und Gewinner diverser Awards. Als Unternehmer hat er das PreSales Marketing-Prinzip selbst erprobt, getestet und mit großem Erfolg angewendet. Nabenhauer hat sich unter anderem zum Ziel gesetzt, Social-Media-Marketing für Unternehmen so einfach und praktikabel darzustellen, dass mit wenig Zeitaufwand ein optimales Beziehungsmarketing mit geringem Streuverlust für die Zielgruppe aufgebaut werden kann.

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Praktisch quadratisch gut 28. Juli 2011
Format:Broschiert
INHALT
Knapper, trotzdem informativer Überblick zu den Themen Social Media Marketing (Teil 1) und den Möglichkeiten einer konsequenten Fusion von On- und Offline-Marketing (Teil 2).

Teil 1 hat den klaren Schwerpunkt Optimierung der Arbeit in und mit XING, Teil 2 beschreibt anhand der Funktionsweise eines Riesenrades (hübsche Metapher!) die Verzahnung von traditionellem Offline-Marketing und zeitgemäßem Online-Marketing auch hier wieder am Beispiel XING.
Brauchbare Tipps und nachvollziehbare Strategievorschläge; gut vor allem die unter dem Stichwort Kompakt zusammengefassten Kurzinhalte am Ende der jeweiligen Kapitel und die informativen Flowchart-Graphiken.

Der Autor wendet seine eigenen Tipps und Strategien konsequent in seinem eigenen Buch an.
Er baut sich einen Expertenstatus auf (Buchautor, XING-Superuser, Insidertipps, etc.) und nutzt diesen Expertenstatuts stringent für Crossover-Marketing und Follow-Ups: Zahlreiche Links auf seinen eigenen Shop, in dem dann auch u.a. diverse Nice-to-haves zum Umgang mit XING angeboten werden. Ein bisschen penetrant, aber als referentielle Arbeitsprobe durchaus lesenswert.

STIL
Geschrieben in einem nüchtern-technischen Stil. Schade. Auch Fachliteratur lässt sich mit etwas mehr sprachlichem Pepp schreiben und dadurch auch den Faktor Spaß am Lesen merklich erhöhen. Vielleicht in einer Neuauflage?

MEHRWERT FÜR LESER/INNEN
Sehr brauchbare und mit vielen Tipps und Strategievorschlägen gespickte Fachinformation für Einsteiger/innen in den Bereich Zielführendes Internetmarketing.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Presales Marketing 6. März 2012
Von Jojo77
Format:Broschiert
Bücher zum Thema Marketing gibt es ja inzwischen wie Sand am Meer, und es ist nicht immer einfach, die wirklich nützlichen herauszufiltern.

Der Presales Marketing Kundenmagnet von Robert Nabenhauer beschäftigt sich mit der Neukundengewinnung über das Internet, was momentan einen enorm wichtigen Aspekt im Marketingbereich darstellt.

Herr Nabenhauer versteht es ausgezeichnet, wichtige Fakten knapp und klar auf den Punkt zu bringen, das Buch enthält kein Blabla und ist nicht unnötig aufgebläht.

Wirklichen Nutzen zieht aus der Lektüre nur derjenige, der die hier vorgestellten Strategien auch praktisch umsetzt. Herr Nabenhauer ist übrigens selbst erfolgreicher Unternehmer und hat es vorgemacht.

Fazit: Das Buch ist seinen Preis wert, wer heutztage weiterkommen will und bereit ist, auch etwas zu tun, sollte es lesen. Von mir klare Kaufempfehlung!
Uwe Klein
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Sehr hilfreiches und leicht verständliches Buch 29. Dezember 2011
Format:Broschiert
Das Buch besteht aus zwei Teilen: Im ersten Teil erfahren Sie, wie Sie in den sozialen Netzwerken Kontakte finden, pflegen und vertiefen. Im zweiten Teil geht es darum, wie Sie diese Kontakte automatisch als Kunden gewinnen.

Gleich zu Beginn stellt der Autor schlüssig die Priorität von Kontaktanzahl vor Kontaktqualität dar, weil entsprechenden Studien zufolge die maßgeblichen Tipps und Hinweise (auch im Offline-Leben) in der Regel nicht von den direkten, sondern von den indirekten Kontakten kommen. Und desto mehr direkte Kontake, um so (noch) mehr indirekte Kontakte.

Als nächstes zeigt uns der Autor, wie wir ausreichend Kontakte finden. Dazu gibt er uns jeweils in verschiedenen Bereichen Tipps. Zum Beispiel, wie man am besten sein Profil in den sozialen Netzwerken gestaltet (inkl. Foto) oder wie meine Profilseiten auch in den Suchmaschinen gefunden werden.

Ein weiterer interessanter Aspekt ist die Nutzung unserer Offline-Welt für unsere sozialen Netzwerke.

Bei der praktischen Nutzung unserer Netzwerke zeigt der Autor auch die sinnvolle Verknüpfung unseres Social Network Marketings mit dem herkömmlichen konventionellen Marketing.

Und natürlich macht der Autor am Ende des Buches auch ein bisschen Werbung für sich; aber zurückhaltend und überhaupt nicht aufdringlich.

Sehr positiv: am Ende jeden Abschnitts gibt es eine kurze bündige Zusammenfassung verbunden mit einer ToDo-Liste.

Meiner Meinung nach alles in allem ein sehr informatives Buch, dass ich ruhigen Gewissens und uneingeschränkt jedem weiter empfehlen kann, der in den sozialen Netzwerken erfolgreich Kunden gewinnen möchte.

Ralf Dostal
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Als alter (Social) Netzwerker ist dieses Buch eine gute Zusammenstellung meiner bisherigen Erfahrungen. Endlich sind sie auf einem Platz zu finden und nicht nur bei mir irgendwo im Kopf. Das Buch ist gut strukturiert und erleichtert einem Neuling den Einstieg. Für die alten Hasen sind besonders die Zusammenfassungen (Kompakt) am Ende jedes Kapitels wertvoll. Man sollte sie ausschneiden und auf ein grosses Blatt kleben als Landkarte des Social/pre-Sales Marketings in Netzwerken.

Besonders gut finde ich den Hinweis, dass das Verkaufen immer noch über die Person, über einen Sozialen Kontakt geht. Das mag nicht bei allen Produkten der Fall sein, wohl aber bei Leistungen, die einen Einfluss auf das persönliche und berufliche Umfeld des Kunden hat.

Was klar herauskommt, ist dass der Autor dieses Buch auch als Mittel des Pre-Sales Marketings einsetzt. Er möchte damit bewirken, weitere Kunden zu gewinnen oder Geschäfte zu tätigen. Wen das nicht stört, der kann den Inhalt auch mit anderen Werkzeugen bewältigen. Schade dass hier keine Hinweise auf Open-Source Software gemacht werden. Gerade in diesem Bereich sind zum Beispiel enorm leistungsfähige CRM Lösungen vorhanden.

Zusammenfassend: Ein guter Ratgeber um sich in der heutigen, vernetzten Welt als (Klein-)Firma zu bestehen und auszubauen. Jeder muss aber für sich entscheiden welche Aktionen er aus dieser Fülle umsetzt. Alles auf einmal würde sicher eine Überforderung darstellen. Also einfach Schritt für Schritt vorwärts, der Autor hat ja auch nicht alles sofort umgesetzt!
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4.0 von 5 Sternen Der PreSales Marketing Kundenmagnet
Mir gefällt die umfassende, klare, leicht verständliche und gut begründete Darstellung eines modernen Vertriebskonzepts mit einer Fülle wertvoller, praxisnaher... Lesen Sie weiter...
Vor 18 Monaten von Lutz Engelmann veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen Gut umsetzbare Infos
Ausführliche und gut umsetzbare Informationen, die sich gerade auch für jemanden eignen, der als Vertriebler seine ersten Schritte im Online-Marketing machen will.
Vor 18 Monaten von Reinhard Schoen veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Toller Einstieg in das Thema Presales Marketing
Das Internet hat das Verkaufen verändert und das ist gut so. Kaltakquise am Telefon um zu neuen Kunden zu kommen oder Ellenbogentechnik beim Verkauf war nie mein Fall. Lesen Sie weiter...
Vor 19 Monaten von Andreas Stocker veröffentlicht
3.0 von 5 Sternen Für Fachleute kann das Werk gut sein
Wie auch schon ein anderer Rezensent hier hatte ich nur eine kostenlose Leseprobe des Werkes zur Verfügung. Lesen Sie weiter...
Vor 19 Monaten von Wolfgang Wilhelm veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen PreSales Marketing - eine fundierte Abhandlung
Ein interessantes Buch, das dem Leser eine Systematik zeigt, wie man mehr Traffic bekommt. Die gut strukturierten und nachvollziehbaren Ausführungen zeigen, wie relativ leicht... Lesen Sie weiter...
Vor 21 Monaten von Dr. Wafi Al-baghdadi veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Gute Geschäftskontakte auf XING generieren
Das Buch besteht aus zwei Teilen. Teil 1 erklärt, wie ich Kontakte schaffe, Teil 2, wie ich die Kontakte zu Kunden mache. Lesen Sie weiter...
Vor 21 Monaten von Amazon Customer veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Sehr kundenorientiert
Mir gefällt die umfassende, klare, leicht verständliche und gut begründete Darstellung eines modernen Vertriebskonzepts mit einer Fülle wertvoller, praxisnaher... Lesen Sie weiter...
Vor 21 Monaten von Karl S. veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen PreSales Marketing kennen und richtig anwenden
Eine gute Beziehung zwischen potenziellen Kunden und dem anbietenden Unternehmen ist Voraussetzung für ein erfolgreiches PreSales Marketing. Lesen Sie weiter...
Vor 21 Monaten von Hans-Jürgen Ramisch veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen Praxisnah, gut strukturiert
So mag ich das. Gut durchstrukturiert und wirklich! praxisnah. Ein "Ratgeber" der besonderen Art. Für mich eher ein 'Leitfaden', ein 'Wegweiser' oder eine 'Richtschnur'. Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von Doris Lösch veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Für mich interessante Neuigkeiten
Für mich ist diese Möglichkeit die von Herrn Nabenhauer beschrieben wird, neu gewesen. Nachdem ich reichlich
Kenntnis darüber erhalten habe wie es möglich... Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von Amazon Customer veröffentlicht
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