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Aus der Amazon.de-Redaktion
Ach, wie nett: Mitarbeiter einer Drogeriekette boten ungefragt all jenen Kunden einen Einkaufswagen an, die mehr als zwei Produkte durch den Laden trugen. Doch was als pure Höflichkeit daherkommt, ist jedoch nicht mehr als eine kühl kalkulierte Geschäftsstrategie. Auf Rat eines Psychologen wurden die Mitarbeiter der Drogeriekette zu diesem Verhalten angehalten - mit dem Effekt, dass die Einkaufssummen erkennbar zunahmen. Klar, wer zwei Produkte durch den Laden trägt, wird sich nur in ganz dringenden Fällen weitere aufladen. Das Beispiel zeigt: Ob wir es wollen oder nicht, wir sind im Alltag den unterschiedlichsten Arten von Beeinflussungen ausgesetzt - ob als Ausübender oder als Opfer. Das lässt sich nur schwer ändern. Ändern lässt sich jedoch der Blick auf die Vielfalt der eigenen Täuschungen und fremden Manipulationen.
Der Diplom-Psychologe Reiner Neumann und der Wirtschafts- und Kommunikationswissenschaftler Alexander Ross beschreiben, wie Täuschungen und Manipulationen zustande kommen. Sie wollen die Augen öffnen: "Nur wenn ich die Muster und Methoden der Manipulation durchschaue, kann ich selbstbestimmt handeln." Denn nur dann ist es möglich zu erkennen, ob und wie man selbst Opfer wird - oder ob man bestimmte Techniken für eine mehr oder weniger gute Sache einsetzen möchte.
"Sie sind der Einzige, dem ich das Projekt anvertrauen kann" ist so ein unverfänglich daherkommender Satz. Die Tücke daran ist, dass die Antwort auf die Frage, ob Sie das Projekt tatsächlich annehmen, mit hoher Wahrscheinlichkeit feststeht - egal, ob es Ihnen gerade passt oder nicht. Denn wenn Ihr Chef Sie für den Einzigen hält, dem das Projekt anzuvertrauen ist, funktioniert das implizit als wertschätzende Auszeichnung. Die wollen Sie nicht enttäuschen - und schon hat er Sie rumgekriegt.
Kurzweilig und fundiert zeigen die Autoren anhand konkreter Beispiele und Erkenntnisse aus der Psychologie, wie Macht über andere zustande kommt, wie diese manipulativ genutzt wird - und wie man selbst den Macht-Code entschlüsseln und sich gegen unerwünschte Beeinflussung wehren kann. -- Sascha Hellmann -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Kurzbeschreibung
Die besten Waffen gegen miese Tricks Menschen setzen täglich unterschiedlichste Mittel ein, um andere zu beeindrucken und zu beeinflussen. Die Spannweite reicht vom Anlächeln des Gesprächspartners bis zur vorsätzlichen Manipulation. Dieses Hörbuch zeigt, warum die »Tue-Gutes-Nummer« immer wieder zieht, wie Sie es vermeiden, auf die »Experten-Masche« hereinzufallen, wie Sie eine »Aggressions-Attacke« parieren und die »Humbug-Hoffnung« entlarven. Ebenso unterhaltsam wie spannend zu hören, bietet dieses Hörbuch alles, was Sie wissen müssen, um Manipulation zu erkennen und sich gegen Trickser und Täuscher zu wehren.
7 Audio-CDs, 1 Bonus-MP3-CD, Laufzeit 8:10 Std.. -- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Audio CD .
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
24 von 25 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Vor ein paar Jahren las ich "Der perfekte Auftritt" von Neumann/Ross mit dem Ackermann-Victory auf dem Cover, jetzt der "Der Macht-Code" mit der Karotte. Der erste Eindruck bestätigt sich: Auch dieses Buch ist wieder sehr lesbar, aber diesmal durch und durch sachlich erzählend geschrieben. Der Lesbarkeit zugute kommt auch die Unterteilung in zwanzig abgeschlossene Geschichten (achtzehn, wenn man das einführende Kapitel und den Schluss abzieht, der arg komprimiert wirkt). Die Autoren schaffen es damit, elegant und trotzdem recht tief in die Verhaltenspsychologie und die interpersonale Kommunikation einzusteigen. Und sie erklären es so, dass man versteht, welcher psychologische Effekt wie wirkt und vor allem warum. Ebenso wird Manipulation nicht nur auf Sprache und Rhetorik reduziert wie bei manch anderen Autoren. Hier reicht der Spannungsbogen von Gefühlen über Zahlen und Autorität bis hin zu Wahrnehmung und Beeinflussung.
Als vielleicht deutlichsten Unterschied zu anderen Büchern dieses Themas sehe ich die vielen gut dokumentierten realen Beispiele im "Macht-Code", die aus dem hiesigen Sprach- und Kulturraum stammen. Keine scheinrealistischen Situationen a la "Jack trifft Bill und sagt..." wie aus den amerikanischen Ratgeber-Büchern. An so manches Beispiel erinnert man sich auch noch aus den Nachrichten und erkennt jetzt, welches manipulatorische Potential darin lag. Das klappt leider nicht immer, so wirkt das Beispiel in der Business-Class (S. 36, Die Stereotyp-Falle) recht gezwungen und schwer vorstellbar.
Resümee: Der "Macht-Code" ist ein psychologisch fundiertes, gut geschriebenes Lesebuch über die Beeinflussung des menschlichen Verhaltens. Wer einen Ratgeber erwartet mit dem üblichen "tu dies, vermeide jenes", der wird eines Besseren belehrt. Es liefert keine vordergründigen Patentrezepte, sondern immer wieder die Möglichkeit, sich des eigenen Verstandes zu bedienen. In der Erkenntnis besteht auch für mich der beste Schutz vor Manipulation, nicht im Auswendiglernen von irgendwelchen angeblich geheimnisvoll wirkenden Tricks. Denn es ist schwer, jemand hinters Licht zu führen, wenn es ihm schon aufgegangen ist.
Als vielleicht deutlichsten Unterschied zu anderen Büchern dieses Themas sehe ich die vielen gut dokumentierten realen Beispiele im "Macht-Code", die aus dem hiesigen Sprach- und Kulturraum stammen. Keine scheinrealistischen Situationen a la "Jack trifft Bill und sagt..." wie aus den amerikanischen Ratgeber-Büchern. An so manches Beispiel erinnert man sich auch noch aus den Nachrichten und erkennt jetzt, welches manipulatorische Potential darin lag. Das klappt leider nicht immer, so wirkt das Beispiel in der Business-Class (S. 36, Die Stereotyp-Falle) recht gezwungen und schwer vorstellbar.
Resümee: Der "Macht-Code" ist ein psychologisch fundiertes, gut geschriebenes Lesebuch über die Beeinflussung des menschlichen Verhaltens. Wer einen Ratgeber erwartet mit dem üblichen "tu dies, vermeide jenes", der wird eines Besseren belehrt. Es liefert keine vordergründigen Patentrezepte, sondern immer wieder die Möglichkeit, sich des eigenen Verstandes zu bedienen. In der Erkenntnis besteht auch für mich der beste Schutz vor Manipulation, nicht im Auswendiglernen von irgendwelchen angeblich geheimnisvoll wirkenden Tricks. Denn es ist schwer, jemand hinters Licht zu führen, wenn es ihm schon aufgegangen ist.
32 von 42 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
"Kunden, die diesen Artikel kauften, kauften auch: Nimm dir die Frau! Unwiderstehlich flirten und verführen." So steht es auf Amazon. Das erstaunte mich weniger als das Fehlen anderer Bücher zum Thema Manipulation. Dabei gäbe es doch wirklich bessere Titel als diesen. Solche, die neurowissenschaftliche Erkenntnisse mehr berücksichtigen und daher andere Vorstellungen vom Lernen und Verändern vermitteln. "Nimm dir die Frau! Du musst nur meine Tipps zum Manipulieren genau befolgen, dann gehört sie dir." Und weil immer mehr Leser oder Seminarbesucher die Erfahrung machen, dass mit diesen Rezepten irgendwas nicht stimmen kann, steht in den Einleitungen jeweils, die Lektüre diene auch dazu, Manipulationen besser zu durchschauen. Aber dem Leser andere Absichten vorzutäuschen, gehört selbstverständlich auch zum Repertoire des Manipulierens. Besonders neckisch fand ich den Schluss. Denn da stellen sich die beiden Autoren vor. Und zwar unter der Überschrift "Wir taten es doch nur für Sie. Oder: Was wollen Sie noch über uns wissen?" Danach folgt keine Erklärung über die aussergewöhnliche Selbstlosigkeit, sondern eine Aufzählung, welch tolle Unternehmen den beiden Autoren so sehr glauben, dass sie deren Beratungsleistungen in Anspruch nahmen.
Der Macht-Code. Kennen wir den nicht schon längst? Wurde er uns nicht schon in unserer frühen Kindheit eingebrannt? Da Reiner Neumann und Alexander Ross anderer Meinung sind, entschlüsseln sie diesen Code eben nochmals. Zwanzig oder sechzehn Teile hat er. Je nachdem wie man die Kapitel und gewisse Überschneidungen gewichtet. Und weil die beiden Autoren den Code nicht als erste gefunden haben und trotzdem nicht ganz auf den Nimbus des Erfinders verzichtet wollen, geben sie Altbekanntem einfach neue Namen. Auch ein Trick, den sie selber beschreiben. Am liebsten ist mir der Trick, Informationen in Geschichten einzupacken. Davon machen Neumann und Ross zum Glück so oft Gebrauch, dass meine Bewertung weniger negativ ausfällt, als Inhalt, Neuigkeitswert und Stil es verdienten.
Mein Fazit: Das Buch des Diplom Psychologen Reiner Neumann und des Wirtschafts- und Kommunikationsberaters Alexander Ross ist eines von vielen zum Thema Manipulation. Es ist bestimmt nicht das schlechteste, aber ragt eben auch nicht über den Durchschnitt hinaus. Um bei der grossen Konkurrenz in diesem Büchersegment zu punkten, müsste man von der Erkenntnis ausgehen, dass sich manipulative Fertigkeiten nur sehr beschränkt durch die Lektüre eines Buches erlernen lassen. Und man müsste vor allem berücksichtigen, dass nicht nur der Manipulierte vorwiegend vom Unbewussten gesteuert wird, sondern auch der Manipulierende.
Der Macht-Code. Kennen wir den nicht schon längst? Wurde er uns nicht schon in unserer frühen Kindheit eingebrannt? Da Reiner Neumann und Alexander Ross anderer Meinung sind, entschlüsseln sie diesen Code eben nochmals. Zwanzig oder sechzehn Teile hat er. Je nachdem wie man die Kapitel und gewisse Überschneidungen gewichtet. Und weil die beiden Autoren den Code nicht als erste gefunden haben und trotzdem nicht ganz auf den Nimbus des Erfinders verzichtet wollen, geben sie Altbekanntem einfach neue Namen. Auch ein Trick, den sie selber beschreiben. Am liebsten ist mir der Trick, Informationen in Geschichten einzupacken. Davon machen Neumann und Ross zum Glück so oft Gebrauch, dass meine Bewertung weniger negativ ausfällt, als Inhalt, Neuigkeitswert und Stil es verdienten.
Mein Fazit: Das Buch des Diplom Psychologen Reiner Neumann und des Wirtschafts- und Kommunikationsberaters Alexander Ross ist eines von vielen zum Thema Manipulation. Es ist bestimmt nicht das schlechteste, aber ragt eben auch nicht über den Durchschnitt hinaus. Um bei der grossen Konkurrenz in diesem Büchersegment zu punkten, müsste man von der Erkenntnis ausgehen, dass sich manipulative Fertigkeiten nur sehr beschränkt durch die Lektüre eines Buches erlernen lassen. Und man müsste vor allem berücksichtigen, dass nicht nur der Manipulierte vorwiegend vom Unbewussten gesteuert wird, sondern auch der Manipulierende.
13 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Andere Rezensenten sagen: Alles schon mal dagewesen. Richtig. Ist aber nun einmal so bei den Themen, die die Menschheit seit Jahrtausenden bewegen. Dazu gehören Macht und Manipulation.
Alten Stoff interessant aufzubereiten und für den Leser ebenso ergötzend wie praktisch neu zu erzählen, das ist auch eine hohe Kunst. Und die beherrschen Neumann & Ross absolut.
Bemerkenswert ist eigentlich, dass das bekannte und zu Recht erfolgreiche Autorenduo hier ausnahmsweise keinen reinen Ratgeber vorlegt. Das Buch hat zwar Kurzzusammenfassungen und Quasi-Checklisten. Die Autoren wollen aber vor allem erklären. Sie tun dies mit farbigen Geschichten und Anekdoten, journalistisch, populär eben, griffig, einprägsam und kurzweilig. Daher auch für den schnellen Leser geeignet, der nicht hochkonzentriert und mit dem Textmarker ein Sachbuch lesen will. Mit einigen der modernen Longseller dieses Genres (z.B. Noll & Bachmann, Stanley Bing oder Robert Greene) können sie es allemal aufnehmen.
Neumann & Ross geben eine gute Übersicht über die wichtigsten Zusammenhänge und Techniken. Sie bewegen sich dabei überwiegend auf der Mikroebene, sind eher psychologisch als soziologisch motiviert. Das hat, weil es so unmittelbar und alltäglich ist, Vorteile; manchmal springen sie aber auch zu kurz, weil die gesellschaftlichen Erklärungsvariablen wenig genutzt werden und der Theorie nur ein letztes, zwanzigstes Kapitel gewidmet ist. (Das ist ein bißchen dünn für die große Wissenschaft, aber das soll es ja auch nicht sein.)
Auch Kenner finden darin interessante Neuzugänge und lernen einiges dazu. Außerdem beweisen sie trotz des Bildungsansatzes Humor und die Fähigkeit zu pechschwarzer Satire. Warum also darauf verzichten? Gesamtwertung: "Five Thumbs Up!"
Alten Stoff interessant aufzubereiten und für den Leser ebenso ergötzend wie praktisch neu zu erzählen, das ist auch eine hohe Kunst. Und die beherrschen Neumann & Ross absolut.
Bemerkenswert ist eigentlich, dass das bekannte und zu Recht erfolgreiche Autorenduo hier ausnahmsweise keinen reinen Ratgeber vorlegt. Das Buch hat zwar Kurzzusammenfassungen und Quasi-Checklisten. Die Autoren wollen aber vor allem erklären. Sie tun dies mit farbigen Geschichten und Anekdoten, journalistisch, populär eben, griffig, einprägsam und kurzweilig. Daher auch für den schnellen Leser geeignet, der nicht hochkonzentriert und mit dem Textmarker ein Sachbuch lesen will. Mit einigen der modernen Longseller dieses Genres (z.B. Noll & Bachmann, Stanley Bing oder Robert Greene) können sie es allemal aufnehmen.
Neumann & Ross geben eine gute Übersicht über die wichtigsten Zusammenhänge und Techniken. Sie bewegen sich dabei überwiegend auf der Mikroebene, sind eher psychologisch als soziologisch motiviert. Das hat, weil es so unmittelbar und alltäglich ist, Vorteile; manchmal springen sie aber auch zu kurz, weil die gesellschaftlichen Erklärungsvariablen wenig genutzt werden und der Theorie nur ein letztes, zwanzigstes Kapitel gewidmet ist. (Das ist ein bißchen dünn für die große Wissenschaft, aber das soll es ja auch nicht sein.)
Auch Kenner finden darin interessante Neuzugänge und lernen einiges dazu. Außerdem beweisen sie trotz des Bildungsansatzes Humor und die Fähigkeit zu pechschwarzer Satire. Warum also darauf verzichten? Gesamtwertung: "Five Thumbs Up!"
Die neuesten Kundenrezensionen
Sparen Sie sich diesen Titel
Schade. Voller Erwartung habe ich dieses Buch gelesen. Ich hatte es nach einem Bericht im WDR gekauft. Der Titel wurde als sehr gut angepriesen. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von christine veröffentlicht
Na ja...
Dieses Buch wurde in einer Planet-Wissen-Sendung empfohlen, und der Titel sprach mich auch auf Anhieb an. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von PetSchi veröffentlicht
Jeden Cent wert!
Das Buch ist einfach super!
Absolut geeignet für alle die sich mit dem Thema beschäftigen und wissen wollen wo wir wie manipuliert werden! Lesen Sie weiter...
Absolut geeignet für alle die sich mit dem Thema beschäftigen und wissen wollen wo wir wie manipuliert werden! Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 21. September 2009 von Madeleine Nadine Moser
Nicht manipulieren lassen
Wer wie sich wie ich vor allem nicht manipulieren lassen will, ist mit dem Buch bestens bedient. Denn: Nur wenn man die fiesen Tricks der anderen kennt, kann man sich davor... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. November 2007 von Avidreader
Alles, was ein Buch zu diesem Thema bieten kann
Mit Büchern lässt sich das Manipulieren nicht lernen - das will das Buch auch gar nicht vermitteln. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. November 2007 von Tobias Busl
Ein dünnes Buch
Nein, besonders viel Neues erzählen uns die beiden Autoren wirklich nicht zum Thema Manipulation: Echte oder auch nur vermeintliche Experten verleihen Glaubwürdigkeit,... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. Oktober 2007 von Kosmopolit79
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