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Dirk Kreuter kann auf eine langjährige Erfahrung im Vertrieb zurückblicken und das merkt man seinem "Das professionelle 1 x 1: Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst: Key Account Management - Kundenbesuch - Nachbearbeitung" auch sehr genau an. Wertvolle und klare Tipps helfen bei der Strukturierung des eigenen Arbeitsplatzes, der Tourenplanung oder der Generierung von Zusatzverkäufen. Über verschiedene Beispiele werden Hinweise darauf gegeben, wie sich Gesprächsabläufe besser strukturieren lassen und wie der richtig gute Verkäufer mit Einwänden umgeht.
Besonders empfehlenswert sind die integrierten Checklisten, mit denen sich die wichtigsten Tipps am besten umsetzen lassen. Gerade für Anfänger im Verkäuferberuf ist das "Das professionelle 1 x 1: Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst: Key Account Management - Kundenbesuch - Nachbearbeitung" ein gutes Einstiegsbuch, um sich direkt mit den praktischen Aspekten als Vertriebler zu beschäftigen.

Robert Nabenhauer
11 Kommentar|5 Personen fanden diese Informationen hilfreich. War diese Rezension für Sie hilfreich?JaNeinMissbrauch melden
am 21. März 2013
Kreuter ist ein interessanter Autor, der viele gute Tipps und Tricks nennt, die man gut versteht und umsetzen kann.
Ein Muss für Interessierte.
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am 5. November 2011
Sehr inspirierendes Buch, das mit kompaktem Wissen zur sofortigen Aktion motiviert.
Eigentlich einfache und "selbstverständliche" Dinge werden angesprochen, die aber nicht immer schon umgesetzt werden.
Auch tiefergehendes Wissen wird vermittelt.

Sehr empfehlenswert!
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