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Produktbeschreibungen
SBZ - Sanitär-, Heinzungs-, Klima- und Klempnertechnik, 03/2007
"Anschaulich und kompetent geschrieben, übersichtlich strukturiert mit vielen Beispielen und Praxistipps - sehr empfehlenswert."
w & v - werben & verkaufen, 13.09.2007
"Die Nase vorn haben. Oder: 'Wer glaubt, dass Kokosnüsse eine harte Schale haben, der hatte noch nie richtig Hunger.' Verkäufer, Verkaufstrainer und 'Hardseeling-Experte' Martin Limbeck will Verkäufern Selbstbewusstsein für souveränes Auftreten und Handwerkszeug zur Kaufmotivation vermitteln. Mit der ersten Auflage seines Buches scheint im das so gut gelungen zu sein, dass er jetzt in der zweiten Auflage Hinweise, Anregungen und Impulse von Lesern und Kollegen nutzt, um fundamentale psychologische Mechanismen im Verkaufsgespräch zu beleuchten."
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
60 von 64 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Limbeck legt hier ein Buch über die alte Verkäuferschule vor, auch wenn er sie als neu ausgeben will. Wie der Titel schon sagt geht es ums verkaufen und dies in erster Linie. Der Verkäufer als harter Hund wird von ihm glorifiziert und wird damit abgebrühten Verkäufern die das Buch lesen durchaus schmeicheln. Beim Lesen hatte ich zumindest teilweise das negative Klischeebild des Finanzberaters bekannter Finanzdienstleister im Kopf (wie gesagt das Klischeebild, ich will nicht pauschal irgendwelche Leute aburteilen, es mag da sicher solche und solche geben). Ich konnte mir beim Lesen Leimbeck gut als Redner auf einer Verkäuferveranstaltung vorstellen, wo er mit markigen Sprüchen mal ordentlich einheizt! Das ganze ist sehr eindimensional, man muss aber in der Realität sehr wohl abschätzen ob man auf einen einzigen Abschluss hinarbeitet (sagen wir der Abschluss einer Lebensversicherung bei einem Privatkunden) und den Kunden dann nachher nicht mehr unbedingt weiter halten will oder ob man eine dauerhafte Kundenbeziehung aufbauen will (womöglich gar mit einem professionellen Einkäufer). In letzterem Fall sollte man naheliegender Weise vorsichtig damit sein, irgendwelche vermeintlich schlauen Hardselling Tipps zu befolgen.
Etwas abstrus wird das Buch, wenn dann teilweise versucht wird eine Brücke zwischen Hardselling und der CRM Welle der letzten 10 Jahre zu schlagen. Es heißt dann erfolgreiches verkaufen im Sinne des Hardselling und der Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung sei kein Widerspruch. Hierüber kann man sicher streiten, ich finde es gibt zu große grundsätzliche konzeptionelle Unterschiede als dass dieser Brückenschlag gelingen kann.
Interessant ist das Buch für Verkaufsanfänger und Leute die etwas hinter die Kulisse des Verkäufertums blicken wollen und vielleicht dabei die eine oder andere Strategie geschickter Verkäufer durchschauen wollen. Für Verkaufsprofis sicher kaum Neues, hier lebt die alte Schule des Hardsellings auf, was in der momentan Wirtschaftskrise bei vielen Vertriebsleitern sicher durchaus populär sein mag. In der Praxis ist es in meinen Augen eine Art Pendelspiel, in guten Zeiten sind eher weichere Konzepte gefragt und in schlechten heißt es dann: sell like hell!
Etwas abstrus wird das Buch, wenn dann teilweise versucht wird eine Brücke zwischen Hardselling und der CRM Welle der letzten 10 Jahre zu schlagen. Es heißt dann erfolgreiches verkaufen im Sinne des Hardselling und der Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung sei kein Widerspruch. Hierüber kann man sicher streiten, ich finde es gibt zu große grundsätzliche konzeptionelle Unterschiede als dass dieser Brückenschlag gelingen kann.
Interessant ist das Buch für Verkaufsanfänger und Leute die etwas hinter die Kulisse des Verkäufertums blicken wollen und vielleicht dabei die eine oder andere Strategie geschickter Verkäufer durchschauen wollen. Für Verkaufsprofis sicher kaum Neues, hier lebt die alte Schule des Hardsellings auf, was in der momentan Wirtschaftskrise bei vielen Vertriebsleitern sicher durchaus populär sein mag. In der Praxis ist es in meinen Augen eine Art Pendelspiel, in guten Zeiten sind eher weichere Konzepte gefragt und in schlechten heißt es dann: sell like hell!
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
"Das Buch steckt voller guter Tipps, dass man meinen könnte, es platze gleich aus allen Nähten. Was man bisher unbeholfen angegangen ist, wird plötzlich durchstrukturiert und logisch. Mit dem im Buch enthaltenen Fragebogen kann der Leser selbst herausfinden, welche Prinzipien des neuen Hardsellings er schon verinnerlicht hat und so die Zielgerichtetheit auf den Verkaufsabschluss weiter verbessern kann. Ein Buch, das jedem seine nicht enden wollende Blockade eines Tages doch noch hilft, zu bewältigen. Ich werde es all meinen Kollegen empfehlen, die von einer großen Verkäuferkarriere träumen und es endlich Wirklichkeit werden lassen wollen. Ein absolutes Must-Read in der Verkäuferbranche."
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Audio CD
Das Hörbuch ist mir von einem Freund empfohlen worden, der den Autor schon im Training erlebt hat. Trotz großer Skepsis wegen des Titels, habe ich die CD's angehört und war überrascht. Martin Limbeck gibt tatsächlich alltagstaugliche Tipps und Anregungen, die ich bei meiner täglichen Arbeit als Verkäufer und Key-Account Manager super nutzen kann. Besonders gefallen hat mir die Neukundenaquise. Wenn auch nicht alles völlig neu ist(das Ei muss und kann man auch nicht ständig neu erfinden), so hat es Limbeck doch in einer neuen Weise so aufgearbeitet und zusammengestellt, dass für mich etwas Neues daraus entstanden ist und mir beim "Abschluss" sehr hilft. Vielen Dank
Die neuesten Kundenrezensionen
Pflichtlektüre für jeden Direktverkäufer!
Mit meiner mittlerweile mehr als 15 jährigen Erfahrung im Bereich des Direktvertriebes und der Vertriebsführung habe ich schon unzählige Bücher gelesen und... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von C. Fessel veröffentlicht
Motivationsschub
Jeder Verkäufer kennt das. Man hat einige schlechte Tage und schon kommen die Zweifel. Kann ich noch verkaufen? Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Michael Breidenbach veröffentlicht
Sieger brauchen Sieger um voranzukommen!
Für jeden der viel mit dem Auto unterwegs ist, sollte sich dieses Hörbuch zu legen!Denn Zeit ist Geld wie wir alle bekanntlich Wissen. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Edin Colakovic veröffentlicht
Hörbuch oder Buch?
Vor einem Jahr bestellte ich mir das Hörbuch "Das neue Hardselling". Ich mag es bequem, im Auto etwas sinnvolles hören statt immer die gleiche Musik aus dem Radio. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Rolli veröffentlicht
Einfach lesen!
Dieses Buch hat den charmanten Vorteil, dass man sich hier bedienen kann wie in einem Supermarkt. Was der potentielle Verkäufer braucht kann er für sich nehmen und... Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von Andreas Czermin veröffentlicht
Martin Limbeck "Das neue Hardselling"
Martin Limbeck "Hardselling - Experte" und "Spitzenverkaufstrainer" ist nun seit 20 Jahren im Geschäft. Lesen Sie weiter...
Vor 7 Monaten von Katharina Berger veröffentlicht
Warum sollten Sie dieses Produkt kaufen?
Kundenvideo-Rezension
Länge:
1:30
Minuten
Vor 8 Monaten von Martin Limbeck veröffentlicht
Ideal um Grundlagen aufzubauen und eigene Strategien zu erweitern!
Nachdem ich bereits das Buch "Nicht gekauft hat er schon" von Martin Limbeck gelesen habe, bestätigt sich auch im Buch "Das neue Hardselling" mein Eindruck, dass der Autor... Lesen Sie weiter...
Vor 8 Monaten von Nico veröffentlicht
Spitzenlektüre
Was soll ich nach all den tollen Rezensionen noch beifügen ? Das Buch ist einfach super - sehr lesens- und lebenswert. Die Umsetzung ist nicht schwer und bringt Erfolg. Lesen Sie weiter...
Vor 12 Monaten von Alexander W. veröffentlicht
Pflichtlektüre
Dieses Buch erhält von mir das Prädikat BESONDERS WERTVOLL ! Es sollte zur Pflichtlektüre für jeden Verkäufer erklärt werden. Lesen Sie weiter...
Vor 12 Monaten von K. Weidlich veröffentlicht
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