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Das kleine Buch vom großen Verkauf: 99 Tipps für mehr Umsatz [Broschiert]

Roger Rankel
4.3 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (14 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 12,00 kostenlose Lieferung Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Kurzbeschreibung

12. März 2012
Ein Verkäuferbüchlein wie ein guter Espresso: klein, fein und stark. Zum schnellen Nachschlagen, Nachdenken und Spaß haben. Von Vermarktungsexperte Roger Rankel ausgewählt und kommentiert. Eine gute Geschenkidee für alle Menschen im Verkauf. Auf 10 mal 10 Seiten: Verkaufsmethoden, die funktionieren – Verkaufsmärchen, die sich hartnäckig halten – die ultimativen Fragen im Kundengespräch – die wichtigsten Kennzahlen für den Verkauf – die exotischsten Abkürzungen – die besten Verkäufersprüchen und vieles andere mehr.

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Produktinformation

  • Broschiert: 136 Seiten
  • Verlag: GABAL; Auflage: 3. (12. März 2012)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3869363320
  • ISBN-13: 978-3869363325
  • Größe und/oder Gewicht: 14,6 x 10,4 x 1 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.3 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (14 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 140.374 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Roger Rankel (München) ist Vermarktungsexperte, unter anderem für DAX-Unternehmen wie Microsoft, Volkswagen, ERGO, Deutsche Bank. Er gehört zum Kreis der Top 100 Excellence Speakers und der Salesmasters & Friends – einem Zusammenschluss brillanter Vortragsredner und Verkaufsexperten. Zudem ist er Lehrbeauftragter für Marketing an der Fachhochschule Worms und Bestsellerautor (Endlich Empfehlungen und Sales Secret). www.roger-rankel.de

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Kundenrezensionen

4.3 von 5 Sternen
4.3 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
11 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
'Das kleine Buch vom großen Verkauf' zeigt praktische Verkaufsmethoden, die funktionieren. Beispiel:

Der Berater in Sachen Eigentumssicherung, der seinem Kunden den Wohnungsschlüssel abknöpft, mit ihm in den Hausflur tritt und die Tür krachend ins Schloss wirft. Bevor der 'ausgesperrte' Kunde sich richtig Sorgen machen kann, hat der Sicherheitsexperte die Altbautür schon geknackt. Wetten, dass der Kunde kauft ' und die Story, an der er teilhatte, dutzendfach weitererzählt?

Diese Geschichte steht für KULT: "Kundenverblüffung, Unterhaltsamkeit, Lebensfreude, Teilhabe". Wer es schafft, diese vier essenziellen Dinge bei seinem Kunden zu erreichen, der hat ihn schon gewonnen. In dem handlichen kleinen Büchlein finden sich eine Reihe weiser Abkürzungen, überzeugender Methoden, Kniffe und Gesprächsstrategien, mit denen Verkäufer konkret ihren Umsatz steigern - etwa:

- warum Small Talk kein guter Türöffner ist,
- warum unperfekte Lösungen besser sind,
- wie genial Verkaufstrojaner wirken,
- wie Gesprächsjudo im Verkauf funktioniert,
- weshalb Zielgruppen ausgedient haben,
- welche Kennzahlen tatsächlich wichtig sind,'
- was geniale Verkäufer anders machen.

Resumee: Das Buch ist eine schöne Geschenkidee und gehört in jeden Verkäufer-Aktenkoffer.
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5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Roger Rankel wie immer jeden Euro wert! 21. März 2012
Von Rocklady
Format:Broschiert
Tolles kleines Handbuch zum Mitnehmen mit sehr guten Tipps, die jeder der mit Verkauf zu tun hat, unbedingt beherzigen sollte.
Ein sehr guter Wegweiser für erfolgreiches Verkaufen.
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5.0 von 5 Sternen Tolles Buch 7. August 2014
Von Leseratte
Format:Broschiert
Vor meinem Urlaub habe ich mir dieses Buch gekauft.
99 Tipps für Verkäufer, die ich mir in meinem Urlaub alle eingeprägt habe und die mir als
Verkäufer in Fleisch und Blut übergehen sollten. Das was ich in diesem Buch gelesen habe, hat mich wirklich überzeugt. Ich werde mir so manchen Tipp ans Herz legen und beruflich verwenden.
Danke Herr Rankel für dieses Buch.
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2.0 von 5 Sternen Wortwörtlich klein 10. Juli 2014
Format:Broschiert|Verifizierter Kauf
Das wortwörtlich kleine Buch reißt, sehr großzügig gezählt, 99 Theorien nur an. Natürlich nicht ohne pausenlos auf sich selbst ( den Autor, oder besser Verkäufer seines Produktes ?) und die Vorträge und Seminare zu verweisen.
Damit man von allem mal was gehört hat, aber von nichts richtig Ahnung ist das Büchlein, vielmehr Heft?, gut.
Natürlich muss man deshalb dann ein Seminar besuchen.... Clever gemacht. Dafür, und auch dafür, dass ich es ja auch gekauft habe, also der Strategie aufgesessen, gibt es zwei Sterne. Es war nett zu lesen, außer der fortwährenden
Selbstbezogenheit, aber für mich gab es weder besonders Neues noch gab es Impulse. Das hätte ich aber erhofft.
Ich würde es nicht nochmal kaufen, tut mir leid.
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3.0 von 5 Sternen Lesenswert aber dennoch nur drei Sterne 18. März 2014
Format:Broschiert|Verifizierter Kauf
Das kleine Buch vom großen Verkauf passt in jede Hosentasche und ist ein wirklich gut gemachter Ratgeber für Verkäufer. Interessant gleich zu Beginn die 10 grundlegenden Irrtümer übers Verkaufen. Irrtum 4 fand sofort mein besonderes Interesse. Eine der großen Regeln der Gesprächsführung, die Empfehlung „Wer fragt, der führt“ wird als Irrtum beschrieben.

Zitat Seite 14: „Irrtum 4: „Wer fragt, der führt. Oder?? Wieder so ein fragwürdiges Erfolgsrezept.“ Aber dann kam leider nicht viel mehr zu dieser interessanten These. Dann auf den Seiten 33 bis 44 Fragen über Fragen zum Thema „Clevere Fragen im Kundengespräch“. Was denn jetzt lieber Autor? „Wer fragt, der führt. Ja oder nein?“

Lesenswert aber ein wenig inkonsequent bei der Argumentation. Wie der Verkauf eben. Deshalb von mir leider nur 3 Sterne.
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5.0 von 5 Sternen Kompakt 18. Dezember 2013
Format:Broschiert|Verifizierter Kauf
Roger Rankel hat mehr als ein Dutzend Bücher publiziert.
"Das kleine Buch vom großen Verkauf" ist die Essenz dieser Veröffentlichungen, denn es skizziert die unterschiedlichen Verkaufsmethoden und gibt zudem aufschlußreiche Einblicke in kompakter Form.
Rankel und auch dieses Buch zeichnen sich weniger durch innovative Inhalte aus, vielmehr sind Verpackung und Stil beachtenswert, da er auf knapp 100 Seiten viele Beispiele und Geschichten sehr lesbar in direkter Rede erzählt.
Eine leichte Lektüre mit einigen Aha Effekten.
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Von inako
Format:Broschiert
Habe das Buch in einem Zug gelesen und bin begeistert von den vielen wertvollen Tipps. Habe viel dazugelernt und das Buch liegt jetzt auf dem Nachttisch und ich schaue immer wieder rein.
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Die neuesten Kundenrezensionen
3.0 von 5 Sternen Nicht besonders Empfehlenswert
Das Buch kommt tatsächlich in Mini Edition die tipps sind für einen Leien empfehlenswert, aber der preis 12 euro ist meiner Meinung einfach zu viel für so ein... Lesen Sie weiter...
Vor 28 Tagen von Konstantin Strack veröffentlicht
2.0 von 5 Sternen Braucht kein Mensch ...
... alles schon bekannt und abgenudelt. Allerdings beachtlich die Person, Roger Rankel versteht es sich excellent zu vermarkten. Lesen Sie weiter...
Vor 12 Monaten von MAXXWELL veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Kleines Buch - ganz groß
Der Vertriebsexperte Roger Rankel stellt in diesem kleinen "großen" Buch 99 Tipps und Denkanstöße für erhöhten Verkaufserfolg vor. Lesen Sie weiter...
Vor 23 Monaten von lovebooks veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Klein aber oho
Gut beschrieben, vieles zum nachmachen geeignet, super ansätze die nachvollziehbar sind und sehr nach an der Realität beschrieben wird, prima Buch
Vor 23 Monaten von Laaser veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Absolut klasse
Alles drin, was der Mensch braucht - Beispiele, Humor und Anwendungstipps - das Büchlein eignet sich nicht nur für Verkäufer, sondern auch für alle anderen, die... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 22. August 2012 von Ralf Nepolsky
5.0 von 5 Sternen Die Bedienungsanleitung
Das kleine Büchlein ist eine perfekte Bedienungsanleitung für alle die im Verkauf tätig sind. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 19. Mai 2012 von Marc Heemskerk
5.0 von 5 Sternen gehört in die Westentasche eines jeden Verkäufers
Roger Rankel zeigt uns immer wieder auf, wie einfach es sein kann seine Umsatzzahlen zu verbessern.
Es sind oft die einfachsten Dinge, die wir nur ändern müssen und... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 27. April 2012 von Viktor Braun
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