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Das große Geffroy Top-Verkäufer-Handbuch [Gebundene Ausgabe]

Edgar K. Geffroy
4.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)

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Kurzbeschreibung

15. September 2008
Häufig fehlt Verkäufern unter Erfolgsdruck die Zeit, ihr Know-how aufzufrischen oder mit Kollegen über schwierige Kundengespräche zu beraten. Mit Geffroys Handbuch lässt sich jeden Tag eine Erfolgsmethode herausgreifen und trainieren – egal ob man unterwegs zum Kunden ist oder am Schreibtisch sitzt. Das Buch gibt Antworten auf 250 Fragen, unter anderem: • Wie verkauft man an Großkunden? • Wie bringt man ein neues Produkt an den Mann? • Wie verhält man sich bei Rabattforderungen?

Hinweise und Aktionen

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 322 Seiten
  • Verlag: Campus Verlag; Auflage: 1 (15. September 2008)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 359338664X
  • ISBN-13: 978-3593386645
  • Größe und/oder Gewicht: 23,2 x 16 x 3 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 112.476 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Edgar K. Geffroy zeigt neue Wachstumshorizonte auf. Er sieht im Wandel die Chance. Im Kunden den größten Aktivposten eines Unternehmens. Im Internet? Die größte Verkaufslücke aller Zeiten.

"Jetzt erleben wir eine neue Phase der Kundenorientierung. Denn der Kunde ist digital und individuell." Edgar K. Geffroy ist ein Andersdenker, der schneller als andere neue Marktlücken erkennt und aktuelle Marktchancen unterhaltsam verpackt. Der prominente Vortragsredner ist Gründer der Clienting-Lehre und gehört zu den meistgelesenen deutschen Wirtschaftsautoren von über 20 Büchern, darunter der Bestseller "Das Einzige, was stört, ist der Kunde". Über 2.100 Auftritte vor mehr als 500.000 Menschen zu den Themen Kunde, Internet, Verkauf und Motivation zeigen die Akzeptanz seiner Konzepte.

Der 2012 preisgekrönte "Vordenker des Jahrzehnts" motiviert und inspiriert zu neuen Geschäftsideen und findet mit Kreativität und Konsequenz Verkaufslücken, an die Ihre Wettbewerber gar nicht denken. "Die besten Gelegenheiten ergeben sich dann, wenn man die Grundregeln ändert. Und genau das passiert jetzt wieder!" Der Trendbrecher (Impulse) und Business Guru (managementbuch.de) wurde 2007 mit der Wahl in die German Speakers Hall of Fame® für sein Lebenswerk geehrt.

2013 "Triumph des Individuums - Innovative Kundenstrategien für die kommende
Geschäftswelt"

2012 "Business Überflieger im Internet" - Das erste Video-Book

2011 "Das Einzige, was stört, ist der digitale Kunde"

2010 "Machen Sie Ihre eigene Konjunktur" - aktualisierte Sonderausgabe von "Schneller als der Kunde" von 2007

2008 "Das große Top-Verkäufer-Handbuch"

2000 "Ich will nach oben"

1997 "Abschied vom Verkaufen"

1993 "Das einzige, was stört, ist der Kunde" - Das Buch war über 50 Wochen in den Top 10 der Bestsellerlisten

1987 "Verkaufserfolge auf Abruf"

Produktbeschreibungen

Amazon.de

Die Ausstrahlung eines gesunden Selbstbewusstseins ist die wichtigste Voraussetzung für Erfolg auch und gerade im Berufsleben. Bestes Beispiel ist der selbst ernannte umtriebige „Verkaufsguru“ Edgar K. Geffroy, der mit seinem neuesten Buch drauf und dran ist, seinen Namen nach dem Vorbild bekannter Nachschlagewerke endgültig zum Markenzeichen zu machen.

Tiefstapelei war noch nie eine Tugend des Unternehmensberaters und „Top-Speakers“ Geffroy, der seine Vita gerne mit Superlativen ausschmückt, die dann in der Medienberichterstattung wie objektive Wahrheiten gehandelt werden. Der neueste Beweis seines Selbstvermarktungstalents: Er will Profis aus der eigenen Zunft mit einem Buch einfangen, indem er es bereits zum Zeitpunkt des Erscheinens als unverzichtbares „Standardwerk“ anpreist, obwohl dieses Attribut normalerweise nur bewährten etablierten Werken zukommt.

Allein schon die Tatsache, dass ihm dies offenbar gelingt, beweist, dass man von Geffroy tatsächlich etwas lernen kann. Insofern sollte auf der Suche nach Ratgebern zur Optimierung des Vertriebs oder zur Förderung des eigenen Verkaufstalentes Das große Geffroy Top-Verkäufer Handbuch zur ersten Wahl gehören. Immerhin beinhaltet es nach Darstellung des Autors die Quintessenz des Erfahrungsschatzes, den er bei der Begleitung tausender Verkäufer zu Kundenbesuchen gewonnen haben will. Obwohl das Handbuch komprimiert auf jeweils eine Seite „nur“ 250 Methoden zum autodidaktischen Training enthält, soll es nicht weniger als 1000 Antworten für verkäuferischen Erfolg bereithalten. Was lernen wir daraus: Klappern gehört unbedingt zum Geschäft. Franz Klotz

Pressestimmen

01.11.2008 / Verkaufen: Handbuch für Verkäufer "Ein sehr guter, komprimierter Überblick."

01.03.2009 / Das österreichische Industriemagazin: Verkaufen "Ein Best-of des prominentesten Verkaufsexperten Deutschlands."

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Kundenrezensionen

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Hat alles super funktioniert! Ware wie neu! 4. April 2014
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Die Lierferung erfolgte super schnell!
Ware ist absolut wie beschrieben, also wirklich neuwertig!

Danke
e m p f e h l e n s w e r t!
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5.0 von 5 Sternen Wirklich Top 5. Oktober 2013
Von Pseudonym
Format:Gebundene Ausgabe
Super aufgebaut und super verständlich geschrieben.
Macht Spaß zu lesen und auch gut in der Praxis umsetzbar.
Kann ich nur weiterempfehlen.
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Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch ist etwas dick geraten, dafür hat es Geffroy aber nach dem 1-Seiten-Prinzip geschrieben, d. h., Sie können sich schnell und gezielt einen Überblick über die Arbeitsmethoden von Verkäufern verschaffen. Da es von einem Praktiker geschrieben ist, erhalten Sie obendrein Einblicke, wie Verkäufer ticken.
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1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ein Meisterwerk 21. September 2008
Format:Gebundene Ausgabe
Nach mehrfachen Empfehlungen aus meinem Bekanntenkreis habe ich mir nun das Topp-Verkäufer-Handbuch als erstes Werk von Edgar K. Geffroy angeschafft und bin hellauf begeistert.

Dieses Buch beantwortet sämtliche Fragen rund um den Verkauf ausführlich und absolut aus dem Verkaufsalltag gegriffen.

Es ist durch die 1-Seiten-Methode auch bei aktuem Zeitmangel schnell und einfach zu lesen und auch bei konkreten Fragen findet sich sofort die passende Antwort. Dieses Buch kann man auch problemlos 'querlesen', wenn man nur einen bestimmten Themenpunkt augenblicklich benötigt. Es ist sehr verständlich und anschaulich geschrieben und man kann das Gelesene sofort umsetzen.

Für mich bedeutet dieses Buch durch die Ausführlichkeit der Antworten und doch schnell zu lesenden Inhalte eine Bereicherung im Praxisalltag.

Fazit: Ein gute Entscheidung, dieses Buch zu lesen!
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