Grundsätzlich sind Unternehmen darauf bedacht, Mitarbeiter einzustellen, die die zentralen Regeln unternehmerischer Tätigkeit verstanden haben. Es gibt drei Lektionen, die Sie beherzigen sollten:
1 . Unternehmen machen Geschäfte, um Gewinn zu erzielen. Die Mitarbeiter sind dem Unternehmen gegenüber loyal; Unternehmen sind jedoch nur ihrem Geschäftsprinzip gegenüber loyal. Sie erzielen Gewinn, wenn sie effektiv (die richtigen Dinge tun) und effizient (die Dinge richtig tun) arbeiten. Effizienz spart Zeit und Kosten und ermöglicht eine weitere Gewinnerzielung.
2. Zwischen Ihnen und einem Unternehmen besteht nicht der geringste Unterschied. Sie beide wollen mit einem bestimmten Einsatz an Zeit, Geld und Aufwand möglichst hohe Gewinne erzielen.
3. Wenn die Nachfrage nach Arbeitskräften höher ist als das Angebot, sitzen Sie am längeren Hebel und können die Bedingungen diktieren. Das nennt man einen Verkäufermarkt. Ist die Nachfrage jedoch gering - sei es aus konjunkturellen oder strukturellen Gründen -, sitzt der Arbeitgeber am längeren Hebel und kann die Bedingungen diktieren; das nennt man einen Käufermarkt.
Lektion 1 informiert Sie über die drei Dinge, an denen jedes Unternehmen interessiert ist. Lektion 2 macht deutlich, dass Sie im Grunde die gleichen Ziele wie das Unternehmen haben. Lektion 3 stellt klar, dass jeder, der nur einen Funken Verstand hat, in einem Verkäufermarkt auftreten möchte.
Wenn Sie sich jeweils immer nur um eine Stelle bemühen, begeben Sie sich in einen Käufermarkt. Wenn Sie meine Ratschläge beherzigen, erhalten Sie viele Einladungen zu Bewerbungsgesprächen, weil Sie in der Lage sind, alle Fragen souverän zu beantworten. Außerdem werden Sie mehrere Stellenangebote erhalten. Dadurch halten Sie das Heft in der Hand und platzieren sich in einem Verkäufermarkt.
Wenn Sie sich in einem Verkäufermarkt bewegen, müssen Sie wissen, wer und wo Ihre Käufer sind und wonach sie suchen, um ihnen das richtige Produkt anzubieten.
Eine gute Vorbereitung verlangt mehr als das Studium der Stellenangebote in der Wochenendausgabe Ihrer lokalen Zeitung. Sie erfordert Disziplin und Engagement. Sind Ihre beruflichen Ziele diese Mühe nicht wert?
Wie Sie einen Lebenslauf verfassen (Auszug)
Beginnen Sie mit ihrer derzeitigen oder Ihrer letzten Tätigkeit. Notieren Sie sich dann alle Berufsbezeichnungen, die Sie kennen und die diese Stelle beschreiben. Wenn Sie damit fertig sind, beschreiben Sie in drei bis vier Sätzen Ihr Arbeitsgebiet. Denken Sie nicht zu viel darüber nach, tun Sie es einfach. Es handelt sich dabei zunächst nur um eine Arbeitsversion, aus der nach und nach ein perfekt formulierter Lebenslauf entstehen wird. Sie werden sich über Ihre Notizen wundern: Sie werden besser klingen, als Sie gedacht hätten.
Alle Eigenschaften, die Sie in den folgenden Übungen entdecken oder entwickeln, sind für einen Arbeitgeber wertvoll. Sie besitzen viele wünschenswerte Merkmale, und diese Übungen helfen Ihnen, sie aufzudecken und ins rechte Licht zu rücken.
ÜBUNG 1
Lesen Sie nochmals die schriftliche Stellenbeschreibung durch und notieren Sie dann Ihre wichtigste Aufgabe oder Funktion. Danach erstellen Sie eine Liste mit den Oualifikationen oder der speziellen Ausbildung, die nötig sind, um diese Aufgabe zu erfüllen. Als Nächstes führen Sie die Leistungen an, auf die Sie in diesem Bereich besonders stolz sind. Das könnte ungefähr so aussehen:
Aufgabe: das Verkaufspersonal, bestehend aus sechs Mitarbeitern, ausbilden und motivieren
Fähigkeiten: methodisch zur Ausbildung qualifiziert; Marktkenntnis und die Fähigkeit, ungelerntes Verkaufspersonal zu produktiver Arbeit anzuleiten; Fähigkeit, erfolgreiche Verkäufer immer wieder zu motivieren und an das Unternehmen zu binden
Leistungen: Verringerung der Fluktuationsrate um 7 Prozent, Umsatzsteigerung um 14 Prozent
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
