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Das Verkaufsgespräch - Wie Sie im B2B zum Abschluss kommen
 
 

Das Verkaufsgespräch - Wie Sie im B2B zum Abschluss kommen [Kindle Edition]

Gerold Braun
4.1 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)

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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Die Betonung in diesem e-Book liegt auf "Anleitung". Es geht hier nicht um wissenschaftliche Tiefe, sondern um Handfestes - direkt für Sie als Verkäufer. Verständlich geschrieben, mit anschaulichen Beispielen.

Aus dem Inhalt: Wie beginnt man das Verkaufsgespräch (in Kapitel 1). Drei Merkmale, die man bei jedem Top-Verkäufer findet (in Kapitel 2). Das Geheimnis der "Fragen nach Beobachtbarem" (in Kapitel 3). Die Sicherheit, immer zu wissen was der nächste Schritt ist (in Kapitel 4). Die demotivierenden "Nein Danke" abschalten und ein Verkaufen-System installieren (in Kapitel 5).

Produktinformation


Mehr über den Autor

Gerold Braun ist Business-Autor. Seine Themen nimmt er aus seiner Praxis als Marketing- und Vertriebs-Berater in mittelständischen Unternehmen. Seit 2000 arbeitet er als freier Berater. Seine Erfahrung sammelt er seit den 90iger Jahren in führenden Positionen in Marketing, Vertrieb und Geschäftsleitung. Gerold Braun hat Mathematik studiert und ein Diplom der Technischen Fachhochschule Berlin. Er ist verheiratet und lebt in Südwestdeutschland.

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Toll geschrieben!!! 6. März 2014
Format:Kindle Edition|Verifizierter Kauf
Endlich mal etwas aus der Praxis für die Praxis und nicht nur so ein theoretischer “Kram“!!! Sehr empfehlenswert!!!
Vielen Dank an Herrn Braun
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Das Verkaufsgespräch 4. März 2012
Format:Kindle Edition
Das e-book "Das Verkaufsgespräch" ist sehr praxisbezogen. Es enthält sehr viele praktische Tipps und Hilfestellungen. Ein sehr gelungenes Werk, mit dem man sehr gut allein arbeiten kann.

Vielen Dank an Gerold Braun.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen 'EinBlicke' - Gerold Braun über die Schulter geschaut 24. Februar 2012
Von Voka169
Format:Kindle Edition
Verkaufen ist ja so eine Sache - für manche ist verkaufen das Höchste, für andere ist verkaufen das Letzte. Tatsächlich lebt unsere Gesellschaft vom Kaufen und Verkaufen. Trotzdem lernt man verkaufen nicht in der Schule, auch selten in der Ausbildung oder im Studium - obwohl es doch so wichtig ist, sich auf diesem Parket sicher und geschickt zu bewegen.
Ein Dilemma, aus dem Gerold Braun einen Ausweg zeigt, indem er den Leser zuschauen lässt. Er nimmt den Leser mit ins Verkaufsgespräch, erzählt was er tut (und zwar ganz genau), und warum er es tut. Man schaut diesem Verkäufer quasi über die Schulter. Das ist die große Stärke dieses Buches, denn solch einen (Ein-)Blick in die Praxis bekommt man selten. Das Buch erspart einem so manchen Trial-and-Error. Man muss das 'Rad des Verkaufens' nicht noch einmal mühsam selbst erfinden, sondern kann sich aus dem Erfahrungsfundus eines etablierten Verkäufers bedienen. Das ist ein echtes Angebot, solide und knackig umgesetzt - und erschwinglich obendrein.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen praxisorientierte Hilfe 22. Februar 2012
Format:Kindle Edition
Herrn Braun habe ich bei einem Seminar kennengelernt. Verkaufen war für mich ein notwendiges Übel und Marketingseminare immer nur die Bekanntgabe von Zielen und Strategien, die ich als für mich praxisuntauglich empfand.
Herr Braun hat mir Verkaufen so erklärt, dass ich eine praktische Anleitung, Tipps und Hilfestellungen bekommen habe.
Auch in diesem kurzweiligen Büchlein gibt es wieder einfache, kurze Erklärungen, praktische Tipps und man bekommt auch erklärt, wie man mit Misserfolgen umgehen kann.
Kurzweilig, interessant, hilfreich
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