Kurzbeschreibung
Die Betonung in diesem e-Book liegt auf "Anleitung". Es geht hier nicht um wissenschaftliche Tiefe, sondern um Handfestes - direkt für Sie als Verkäufer. Verständlich geschrieben, mit anschaulichen Beispielen.
Aus dem Inhalt: Wie beginnt man das Verkaufsgespräch (in Kapitel 1). Drei Merkmale, die man bei jedem Top-Verkäufer findet (in Kapitel 2). Das Geheimnis der "Fragen nach Beobachtbarem" (in Kapitel 3). Die Sicherheit, immer zu wissen was der nächste Schritt ist (in Kapitel 4). Die demotivierenden "Nein Danke" abschalten und ein Verkaufen-System installieren (in Kapitel 5).
Aus dem Inhalt: Wie beginnt man das Verkaufsgespräch (in Kapitel 1). Drei Merkmale, die man bei jedem Top-Verkäufer findet (in Kapitel 2). Das Geheimnis der "Fragen nach Beobachtbarem" (in Kapitel 3). Die Sicherheit, immer zu wissen was der nächste Schritt ist (in Kapitel 4). Die demotivierenden "Nein Danke" abschalten und ein Verkaufen-System installieren (in Kapitel 5).
