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Kurzbeschreibung
Mit der 1-Minuten-Methode von Spencer Johnson und Larry Wilson werden Sie für sich entdecken, was es mit dem Geheimnis der «Selbst-Führung» auf sich hat, wie das Konzept «sinnvoll verkaufen» funktioniert und wieviel Nutzen Ihnen der «wunderbare Widerspruch» bringt, wenn Sie anderen zu dem verhelfen, was sie wirklich haben wollen.
Über den Autor
Spencer Johnson ist Diplom-Psychologe und Dr. med. Er praktizierte unter anderem an der Harvard Medical School und an der Mayo Clinic. Er war Medizinischer Direktor für Kommunikation bei dem Medizintechnik-Unternehmen Medtronic sowie Forschungsarzt am Institute for Interdisciplinary Studies. Außerdem machte er sich als Dozent und Kommunikationsforscher einen Namen. Er lebt mit seiner Familie auf Hawaii.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
23 von 24 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Wer schon ein paar Bücher aus der 01-Minuten-Reihe gelesen hat, weiß, was ihn erwartet: ein kurz gefaßtes Bändchen mit wertvollen Informationen und Tipps - verpackt in eine nette Geschichte. Auch dieses Buch ist gelungen.
Es ist ein ganz spezielles Thema, das Verkaufen. Es gibt viel zu viele Bücher darüber, und viel zu viele Tipps und Ratschläge. Aber hier sind die wesentlichen Überlegungen zusammengefaßt. Wer sich kritisch mit Verkaufen und mit Verkaufstraining auseinandersetzen möchte, bekommt hier schon ein paar gute Hinweise. Wer verkaufen lernen möchte, sollte wissen, daß das nicht nur durch das Lesen eines oder mehrere Bücher geschehen kann.
Drei wesentliche Punkte faßt dieses Buch zusammen: Selbstmotivation, Einfühlungsvermögen und Aufrichtigkeit. Sowohl Psychologen als auch erfahrene Top-Verkäufer werden dem zustimmen.
Ich möchte dieses Buch jedem Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter, aber auch allen Selbständigen und Führungskräften als Lektüre empfehlen. Die einen werden manch Neues darin finden, die anderen werden es als gute Zusammenfassung zu schätzen wissen. Viel Freude beim Lesen!
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Ich bin seit 3,5 Jahren im Verkauf tätig und habe schon viele Bücher gelesen und Seminare besucht. Sie finden in diesem Buch keine Abschlusstechniken oder Zauberformulierungen, dass der Kunde bei Ihnen abschließt. Sie finden das Fundament des verkaufens. Es wird die 80/20 Regel und die Zielsetzung und -erreichung besprochen. Ebenso das Selbst-Controlling und Selbst-Motivatioin ist geschickt in diesem Buch eingebaut. Ich hätte mir einige Seminare sparen können, wenn ich das Buch vorher gelesen hätte.
Wer diese Buch nicht nur liest sondern es VERINNERLICHT wird garantiert mehr Erfolg und gleichzeitig mehr Freizeit haben. Ebenso ist diese Buch ein MUSS in jeder Bibliothek eines Verkäufers oder Verkaufsleiters, wie auch der 1 Minuten Manager vom gleichen Author.
110%iger Kauftip!
Wer diese Buch nicht nur liest sondern es VERINNERLICHT wird garantiert mehr Erfolg und gleichzeitig mehr Freizeit haben. Ebenso ist diese Buch ein MUSS in jeder Bibliothek eines Verkäufers oder Verkaufsleiters, wie auch der 1 Minuten Manager vom gleichen Author.
110%iger Kauftip!
5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Wieder mal ein wirklich gutes Buch zum Thema Verkaufen. Es sagt uns nicht wie wir „es“ machen müssen, damit wir auch endlich erfolgreich werden. Sondern Johnson und Wilson sagen uns, nach was wir schauen könnten. „Sinnvoll“ verkaufen bedeutet für die Autoren, dass wir uns des Nutzens unserer Leistung bewusst und darauf stolz sind. Kundenorientiert bedeutet, dass der Ver-käufer hilft, dass der Kunden nach dem Kauf auch das gute Gefühl bekommt, auf das er Anspruch hat. Sich um die Bedürfnisse des Kunden zu kümmern, Verkaufsgespräche vor- und nachzubereiten sind nicht neue Erkenntnisse, wohl aber die Art und Weise, die hier empfohlen wird. Das Konzept ist etwas verspielt dargestellt, aber ganz sicher nützlich. Das Buch ist wie alle Spencer Johnson Bücher leicht verständlich und flüssig zu lesen. Mein Urteil ist klar: Jeder Verkäufer und jeder Verkaufsleiter sollte dieses Buch jährlich mindestens einmal lesen.
Die neuesten Kundenrezensionen
Klein und Top
Also, bin schon seit 30 Jahren im Verkauf und habe mich speziell in den letzten 15 Jahren ständig weitergebildet. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Müller Kornelia veröffentlicht
Toller Einstieg ins Verkaufen
Ich bin generell von den Minutenmanager-Büchern als Einstiegslektüre begeistert. Sie motivieren und spornen an, sich weiter mit dem Thema zu beschäftigen. Lesen Sie weiter...
Vor 9 Monaten von Kanzlei Nickert veröffentlicht
Lesenswert
Dieses Buch hat einiges zu bieten. Es ist klein und handlich und passt schnell in den Kopf :D
Es geht hier vor allem um die Einstellung und selbst ein alter Verkaufshase wie... Lesen Sie weiter...
Es geht hier vor allem um die Einstellung und selbst ein alter Verkaufshase wie... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 31. Juli 2009 von A. Hagenau
Der Minuten-Manager war/ist meiner meinung nach besser.
Auf dieses Buch bin ich nur gestoßen, weil ich zuvor den Minuten-Manager gelesen -nein- verschlungen habe. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 10. März 2002 von Manuel Kühner
Auf den Punkt gebracht was wichtig ist
Ein Buch welches auch Verkäufer veranschaulich macht worauf es beim "verkaufen" eigentlich ankommt. Lesen Sie weiter...
Am 26. Dezember 2000 veröffentlicht
Alles über erfolgreichen Verkauf - in fast einer Minute zu l
ein gutes Werk, das alle wesentlichen erfolgfaktoren des verkaufs behandelt. auch für schon gute verkäufer geeignet!
Veröffentlicht am 12. August 2000 von f.lenkmann@bigfoot.com
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