- Gebundene Ausgabe: 184 Seiten
- Verlag: GABAL-Verlag GmbH; Auflage: 1 (15. September 2006)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3897496275
- ISBN-13: 978-3897496279
- Originaltitel: Attracting Perfect Customers. The Power of Strategic Synchronicity
- Größe und/oder Gewicht: 21,2 x 15,2 x 1,6 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (7 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 394.757 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Kurzbeschreibung
Stacey Hall und Jan Stringer sagen »Nein« zu den üblichen Strategien der Kundengewinnung, wie sich auf die Bedürfnisse des Kunden einzustellen und den Wettbewerb auszuschalten. Sie beschreiben Kundengewinnung als einen einfachen Prozess, in dem es darum geht, die eigene Anziehungskraft so zu steigern, dass sich Kunden zu uns hingezogen fühlen. So wie ein Leuchtturm sein Licht ausstrahlt und den Weg weist, können Unternehmen durch die Leuchtkraft und Klarheit ihres Angebotes eine magnetische Anziehungskraft entwickeln und die Kunden anziehen, die perfekt zu ihnen passen.
Über den Autor
Stacey Hall und Jan Stringer sind Gründerinnen des Beratungs- und Trainingsunternehmens PerfectCustomers, Inc. Sie verstehen sich als Katalysatoren für eine neue Verkaufs- und Marketing-Wirklichkeit nach dem Leuchtturm-Prinzip.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Durch Visualisierung Ziele erreichen,
Von Johanna Viktoria "Wortschmiede" (Mühlviertel) - Alle meine Rezensionen ansehen
Rezension bezieht sich auf: Das Leuchtturm-Prinzip: Wie Sie die richtigen Kunden gewinnen (Gebundene Ausgabe)
Einmal ein ganz anderes Buch in Sachen Unternehmenspositionierung und Kundenmanagement. Die Autorinnen zeigen, wie wichtig es ist, sich seine Ziele zu visualisieren. Auch die Misserfolge, die man oft auf dem Weg zum Ziel hat, werden als deutliche Wegweiser in die richtige Richtung erkannt. Du musst dir bildlich vorstellen, was du haben willst - anstatt dir nur immer die schlimmsten Seiten auszumalen, die dir das Leben bieten könnte. Misserfolge und "kreative Pausen" in Form von Verlusten gehören genauso dazu, wie der langersehnte Erfolg selbst. Man muss mit ihnen umgehen können und sie als positiv und gewinnbringend anerkennen, auch wenn es auf dem ersten Blick ganz und gar nicht danach aussieht.Wie ein Leuchtturm musst du am Ufer stehen und dein Licht weit erstrahlen lassen, damit dich die Schiffe draußen von Weitem sehen können. Die Schiffe sind hier als Metapher für die Kunden und Kundinnen zu sehen. Wir dürfen ihnen nicht nachlaufen und uns auch nicht voll und ganz ihrem Willen beugen. Der Leuchtturm zieht die Schiffe an und unterstützt sie. Genauso sollen wir unsere Zielgruppe anziehen. In erster Linie gilt es, dafür ein Leitbild zu erschaffen - unsere Werte festzulegen - und dahinter zu stehen. "Das Leuchtturm-Prinzip" ist ein Leitfaden, zur Entwicklung eigener Strategien, die Erfolg bringen. Mit intensiven Übungen über drei Wochen und dem nötigen Glauben und Selbstvertrauen gelingt es schließlich, die ABSOLUT PERFEKTEN UND RICHTIGEN Kunden für sich zu gewinnen. Ein Versuch lohnt sich ;-) auf jeden Fall ein fantastisches Buch! Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
So finden Sie die richtigen Kunden!,
Von
Rezension bezieht sich auf: Das Leuchtturm-Prinzip: Wie Sie die richtigen Kunden gewinnen (Gebundene Ausgabe)
Konzentrieren Sie sich auf die Kunden, die zu Ihnen passen! Wer rennt mit diesem Appell keine offenen Türen bei Selbständigen ein? Stacey Hall und Jan Stringer verraten in Ihrem Buch, wie man den Traumkunden ein Stück näher kommt. Die Autorinnen sagen ein klares Nein zu den gängigen Strategien der Kundengewinnung, die nur dazu führen, dass man Energie verschwendet und Kunden gewinnt, die ohnehin nicht zu einem passen.Das Leuchtturm-Prinzip besagt: Es ist besser und effektiver die richtigen Kunden anzuziehen, sich darauf zu konzentrieren, diejenigen Menschen und Unternehmen eine Problemlösung anzubieten, die auf der selben Wellenlänge schwimmen und nach den selben Werten leben wie Sie. Hall und Stringer beschreiben Kundengewinnung als einen einfachen Prozess, bei dem Sie Ihre Anziehungskraft so steigern, dass sich Kunden an Ihrem Unternehmen orientieren wie an einem Leuchtturm. Für viele Selbständige kann dieses Buch ein echter Schlüssel zu effektiver Kundenansprache sein! Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
So inspirierend kann Marketing sein!,
Von Susanne Kirchberger "Coach, Workshopleiterin,... (www.susannekirchberger.no) - Alle meine Rezensionen ansehen (REAL NAME)
Rezension bezieht sich auf: Das Leuchtturm-Prinzip: Wie Sie die richtigen Kunden gewinnen (Gebundene Ausgabe)
Endlich ein Buch in dem nicht alte Marketingrezepte als neu verkauft werden, sondern wirklich eine innovative und inspirierende neue Sichtweise erklärt wird! Nicht mehr wie wild nach Kunden Ausschau halten und sich abrackern, sondern ganz entspannt und gelassen auf das Auftauchen der RICHTIGEN Kunden warten. Eben wie der Leuchtturm im Titel des Buches sein Licht ausstrahlt und den Weg weist, kann man darauf vertrauen, dass mit der eigenen Anziehungskraft die richtigen Kunden erreicht und angezogen werden. Anhand der sechs Prinzipien der strategischen Synchronizität, die anschaulich erklärt werden, gelingt es jedem ein Klima von Erfolg zu erzeugen, das wiederum die Anziehungskraft auf potenzielle Kunden steigert. Durch Arbeitsaufgaben und Übungen kann jeder gleich das Gelesene in die Praxis umsetzen. Am besten gefiel mir die Erstellung eines eigenen Strategieplans, in dem der perfekte Kunde entworfen wird. Dazu gibt es noch 21 Tagestipps, die weiter zum Marketingerfolg führen sollen. Ein wunderschönes inspirierendes Buch, das es leicht macht erfolgreicher zu sein!
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