Das High-Speed-Verhandlungssystem: Geschäftspartner blitzschnell steuern und sicher überzeugen - Mit umfangreicher Online-Methoden-Toolbox [Taschenbuch]

 

 

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In der Medizin gelten solche Krankheiten als besonders problematisch, die lange symptomfrei bleiben wie z. B. Bluthochdruck. Schlechte Verhandlungsführung ist deshalb der Bluthochdruck des Wirtschaftslebens - denn die Kosten unprofessioneller Verhandlungen werden oft lange nicht bemerkt. Dabei sind die Kosten enorm - wer sich z. B. bei seinem Einstiegshalt mit 500 Euro weniger im Monat zufriedengibt als der Arbeitgeber gezahlt hätte, verschenkt im Laufe seines Arbeitlebens eine Eigentumswohnung! Fataler sind die Auswirkungen bei Verhandlungen zwischen Unternehmen. Hier geht es über die Jahre schnell um dreistellige Millionenbeträge.

Wer deshalb zukünftig im privaten und beruflichen Bereich nichts mehr verschenken will, dem sei dieser Selbstlernratgeber ans Herz gelegt. Otto Siegfried Wilkening hat mit seinem High-Speed-Verhandlungssystem einen sofort umsetzbaren Leitfaden entwickelt, der Anfängern erspart, teures Lehrgeld zu zahlen und Profis wertvolle Tipps und Optimierungsmöglichkeiten anbietet. Das High-Speed-Verhandlungssystem ermöglicht systematisch Verhandlungssprünge in persönlichen Beratungsgesprächen, Projekt-Meetings und sogar bei schnellen Verhandlungen am Telefon.

Das Buch zeigt den neuen Trend der Verhandlungssteuerung in Einkauf und Vertrieb: Es erlaubt einerseits einen kooperativer Verhandlungsstil zu verfolgen oder bei unfairen Manipulationsversuchen der Gegenseite sofort auf hart umzuschalten und sinnvolle Schutz-Reaktionen anzusetzen. Die Kontrolle über den gesamten Verhandlungsprozess bleibt durch dieses System bei mir!

Wilkening legt besonderen Wert auf eine konsistente Verhandlungsstrategie und eine vorausschauende analytische Vorbereitung. Aus meiner Vertriebspraxis weiß ich, wie oft die Verhandlungsvorbereitung zu kurz kommt. Wilkening macht deutlich, wie diese investierte Zeit durch einen strafferen Verhandlungsablauf und das Vermeiden von Umwegen als Vorsprung vor dem Verhandlungspartner genutzt werden kann. Ich gewinne damit an Verhandlungsmacht. Der Verdienst des Autors: Er zeigt uns wie das konkret funktioniert!

Im Buch (und der parallel nutzbaren Online-Toolbox) werden anschließend die einzelnen Verhandlungsphasen erörtert, konkret:

1. Analyse der eigenen Ziele und Interessen sowie die der Verhandlungspartner und dessen Motivprofiling

2. Bestimmung des Verhandlungsablaufs

3. Möglichkeiten der Kommunikation und Feinjustierung der Gesprächstaktik und Manipulationsbewältigung

4. Argumentationshilfen zum erfolgreichen Abschluss und Absicherung der Ergebnisse

Für alle Schritte geben Buch und Onlineplattform dem Leser das jeweils notwendige Werkzeug an die Hand. Zahlreiche Checklisten, Verhandlungsdiagnosen, Arbeitsblätter, konkrete Umsetzungsanleitungen und weitere Hilfsmittel wie die Quick-Win-Cards fordern die aktive Mitarbeit des Lesers bzw. dienen als jederzeit nützliche Hilfsmittel in Verhandlungssituationen. Eine eigene Verhandlung lässt sich mit den Online-Werkzeuge Schritt für Schritt vorbereiten und kompetent durchführen.

Besonders herausstellen will ich die Bedeutung der ergänzenden Online-Methoden-Toolbox. Mithilfe eines dem Buch beiliegenden Zugangscodes hat man Zugriff auf die umfangreiche Online-Methoden-Toolbox. Die dort herunterladbaren Dokumente helfen bei der Vorbereitung und Durchführung eigener konkreter Verhandlungsaufgaben und sind ein echtes Alleinstellungsmerkmal.

Fazit: Ein Buch, das beruflich und privat konkreten Nutzen bringt und dem man anmerkt, dass es von einem gewieften Praktiker geschrieben wurde.

Als Leiterin einer Privatschule muss ich ständig mit Eltern, Sponsoren, Behörden, Handwerkern und sogar mit unseren Schülern verhandeln. Das High-Speed-Verhandlungssystem hat mir dafür Zeit und wieder einen klaren Kopf zurückgegeben. Obwohl ich Beratungsprozesse recht gut steuern kann, habe ich z. B. allein durch die schnelle Transparenz des Interessensprofilings ein griffiges Werkzeugbündel an die Hand bekommen um in oft parallel laufenden Verhandlungsprozessen mit meinen vielen Verhandlungspartnern Konflikte zu vermeiden. Durch die konkreten Anleitungen wird es leichter zu überzeugenden und zu schnellen Vereinbarungen zu kommen. Inzwischen mache ich das (nach einiger Übung) sogar ohne das Online-Profiling und - es funktioniert! Gerade das Kapitel 2 hat es mir angetan, da hier Praxis-Tipps für eigene Verhandlungen direkt angeboten werden, die ich bisher noch in keinem Buch gefunden habe.

Die Online-Lernhilfen (Methoden-Toolbox zum High-Speed-Verhandlungssystem) sind so für mich zu einer schnell verfügbaren Goldgrube geworden.

Ich denke die Idee ein Ratgeberbuch mit dem Online-Service einer Lern- und Wissensplattform zu verknüpfen ist ein toller Mehrwert für Anwender mit Personalverantwortung (besonders für zeitgeplagte Führungskräfte).

Otto S. Wilkening hat durch sein durchgehendes System, angefangen bei der Klärung des eigenen Verhandlungsstils, dem Schnellscanner für die geheimen Interessen des Verhandlungspartners, die konkreten Ablaufschritte im Verhandlungsprozess (so sind z. B. die Quick-Win-Cards zur Ablaufsteuerung und Verhandlungsdurchführung komprimierte Leitlinen für die Umsetzung) bis zur Steuerung/Bewältigung vom miesen Tricks und Manipulationen Lösungsvorschläge parat. Mir sind die Tipps der Polizeipsychologie zur Kontrolle der Gesamtverhandlung ganz neu gewesen. Interessant fand ich, dass Wilkening zeigen kann, dass es gegen die Menge der Manipulationsmethoden (Online-Toolbox Modul 4) einige stark wirkende Gegenmittel gibt, die sofort funktionieren.

Spontan gewünscht hätte ich mir ein eigenes Kapitel für Verhandlungsprozesse in Schulen. Aber vielleicht wird das ja noch online mit Fallbeispielen ausgebaut. Da hat jemand seinen Erfahrungs- und Methodenkoffer weit geöffnet. Endlich ein wirkliches Praxisbuch mit Online-Lernplattform!

Endlich ein Verhandlungsbuch mit konkretem Werkzeugkasten für das Projektmanagement (vier andere frisch gekaufte Verhandlungsbücher habe ich gleich in die Tonne gehauen!). Was mir hier gefällt ist die rote Linie der Verhandlungsführung, die auch für Ingenieure sofort sichtbar wird: Ich kann an eigenen Fällen gezielt weiterlernen und gleich alles anwenden. Statt der sonst üblichen allgemeinen Tipps habe ich bei Wilkening konkrete Anwendungshilfen und ' das ist besonders innovativ ' gleich zu jedem Schritt über der kostenlosen Onlinezugang auf www.high-speed-verhandlungssystem.com schnelle Verhandlungsanalysen und sogar ein Online-Coaching bis zu direkten Quick-Win-Tipps. Prima, dass nicht erst lange rumgeschwafelt wird: Alles Wichtige zur Verhandlungsleitung auf 150 Seiten, das gesamte System, alle Schritte, Anwendungstipps. Komprimiert nach Zweck, Vorgehen, Tools und praktischer Anwendungsberatung.

Für mich eine Pflichtlektüre für Projektleitung und Projektkoordination. Als Projektleiter hilft mir die Nähe zu den klaren Prinzipien des Projektmanagements (sauber definierte Ablaufphasen, Stakeholderdiagnose, Zielkaskaden etc.) und füllt da bestehende Lücken im Verhaltens- und Steuerungsbereich. So gibt es z. B. zu jeder der 7 Verhandlungsphasen bei Wilkening konkrete Verhandlungswerkzeuge und Quick-Win-Card zur Anwendung. Das Beste ist natürlich, dass das Buch zusammen mit der Lern- und Wissensplattform als eine Einheit aufgebaut ist. Dadurch kann ich direkt online alles analysieren, vertiefen und rund um die Uhr selbst kurz vor einem Meeting nachschauen. Ich liebe es als Praxis-Ratgeber der funktioniert. Inzwischen habe ich mir auf der Onlineplattform meine eigenen Erkenntnisse, Musterbeispiele und Verhaltenstricks selbst abgespeichert.

Super geholfen haben mir, um nur drei Schwerpunkte zu nennen, die Möglichkeiten, wie ich schnell meinen Verhandlungspartner durchschauen und abscannen kann (Motivprofiling), die Steuerung der gesamten Verhandlungskommunikation in Meetings oder am Telefon und die Verhandlungstrickkiste.

Die komprimierte Schnellabgrenzung zur Analyse der drei grundlegenden Motivtypen allein ist Gold wert: Ich nutze das nicht nur für die Übertragung von Projektaufgaben an die Fachabteilungen sondern auch zur Führung meiner Mitarbeiter.

Seit ich die zentralen Manipulationsebenen verstanden haben (Block 4), kann mich wahrscheinlich kaum noch jemand mit fiesen Tricks aushebeln. Echt Klasse, dass Wilkening mit den vorgestellten Konterverhaltensmöglichkeiten die gesamte Breite der Verhandlungstricks knacken und aushebeln hilft.

Damit kann ich in meinen Projekten sofort selbst entscheiden (systemisch, wie ich gelernt habe) in welche Richtung meine Verhandlungen laufen sollen, bzw. ich kann entscheiden wohin ich selbst steuern will. Fair oder unfair liegt jetzt in meiner Hand (s. Entwaffnen Verhandlungsgegner).

Die von Herrn Wilkening vorgestellten Vorgehensweisen und Anwendungshilfen sollten meines Erachtens ein Pflichtmodul jeder künftigen Projektmanagement-Weiterbildung werden. Meinen Mitarbeitern habe ich das Buch bereits als Lernlektüre auf den Schreibtisch gelegt. Allein die eingesparten Schulungskosten sind mir 5 Punkte wert!

Trotzdem muss gesagt, werden, dass das High-Speed-Verhandlungssystem keine seichte Standlektüre sondern ein Arbeitsbuch ist. Die beste Wirkung wird wohl damit erreicht, wenn man direkt an einem Verhandlungsfall mit Buch und Online-Toolbox parallel arbeitet.

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3.0 von 5 Sternen Verhandlungen effizient vorbereiten und führen
Verhandlungen gehören zum Businessalltag, aber wir sind nicht wirklich gut darin, sagt Organisationspsychologe Otto S. Wilkening. Lesen Sie weiter...

Vor 17 Monaten von Rolf Dobelli veröffentlicht

5.0 von 5 Sternen Kurz und knackig alles, was der Verhandlungsprofi wissen muss
Das Buch von Otto S. Wilkening gefällt mir aus mehreren Gründen sehr gut: 1. es ist gut strukturiert und hat sehr einprägsame und selbsterklärende Schaubilder... Lesen Sie weiter...

Vor 18 Monaten von Dollinger Manuela veröffentlicht

5.0 von 5 Sternen Meine Rezension
Ich kann das Buch nur weiterempfehlen!!! Arbeite als Stagemanager an einem Opernhaus und konnte einige Tipps sofort im Alltag anwenden um meine Mitarbeiter besser zu steuern. Lesen Sie weiter...

Vor 18 Monaten von Wolfgang Tietze veröffentlicht

5.0 von 5 Sternen Super Verhandlungstoolbox zum Selbstlernen
Eigentlich wollte ich ja kein gedrucktes Verhandlungsbuch kaufen, sondern mich hatte nur die Toolbox der Verhandlungsmethoden neugierig gemacht. Lesen Sie weiter...

Vor 18 Monaten von ITMeister veröffentlicht

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