Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.
Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Pressestimmen
01.02.2010 / HörBücher: Das Harvard-Konzept "Mehrere Sprecher sorgen über 125 Minuten für einen abwechslungsreichen und bunten Vortrag."
Über den Autor
Roger Fisher war Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Bruce Patton ist stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
23 von 23 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Anja I. Gondolf
Format:Broschiert
Ich bin lange um diesen Titel herumgeschlichen ... nicht noch so ein Verhandlungsbuch ... abgesehen davon als Hardcover auch recht teuer ... hält es denn wirklich was es verspricht ...
Ja, tut es. Erspart viele andere Bücher zum Thema. Eindeutige Kaufempfehlung!
Ich habe mich im Vorfeld einer Vertragsverhandlung mit den Inhalten beschäftigt. Es war abzusehen, dass sich die Verhandlungen schwierig gestalten würden. Doch unter Berücksichtigung der Parameter "was will die andere Seite" und "was ist meine beste Alternative" konnte ich die Verhandlungen zu einem positiven Abschluss führen.
Fazit: es ist zwar keine wirklich neue Thematik, welche in diesem Werk behandelt wird, aber die Art der Aufbereitung und Darstellung inkl. der enthaltenen Denkanstöße / Übungen tragen erheblich dazu bei, sich der Dynamik (auch eines eingefahrenen) Prozesses bewusst zu werden und die entsprechenden Stellschrauben im Sinne des Verhandlungsergebnisses zu nutzen.
Wirklich ein Klassiker!
Ja, tut es. Erspart viele andere Bücher zum Thema. Eindeutige Kaufempfehlung!
Ich habe mich im Vorfeld einer Vertragsverhandlung mit den Inhalten beschäftigt. Es war abzusehen, dass sich die Verhandlungen schwierig gestalten würden. Doch unter Berücksichtigung der Parameter "was will die andere Seite" und "was ist meine beste Alternative" konnte ich die Verhandlungen zu einem positiven Abschluss führen.
Fazit: es ist zwar keine wirklich neue Thematik, welche in diesem Werk behandelt wird, aber die Art der Aufbereitung und Darstellung inkl. der enthaltenen Denkanstöße / Übungen tragen erheblich dazu bei, sich der Dynamik (auch eines eingefahrenen) Prozesses bewusst zu werden und die entsprechenden Stellschrauben im Sinne des Verhandlungsergebnisses zu nutzen.
Wirklich ein Klassiker!
37 von 44 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Isabell
TOP 500 REZENSENT
Format:Broschiert
Über das Harvard-Konzept eine Kritik zu schreiben, ist fast schon überheblich. Es bleibt nur festzustellen, dass das Werk DER Klassiker schlechthin der Verhandlungstechnik ist. Und das seit fast 30 Jahren! Selten habe ich erlebt, dass allein schon die Überschriften der Kapitel des Buches in sich schon sehr aussagekräftig sind - auch das ist seine Stärke: die Klarheit der SPrache!
I) Das Problem: Nicht um Positionen feilschen
II)
1)Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
2)Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
3)Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten zum beiderseitigen Vorteil
4)Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien
III) JA, aber...
1) Und wenn die Gegenseite stärker ist?
2) Und wenn die anderen nicht mitspielen?
3) Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden?
Unbedingte Empfehlung - auch wenn es ein Seminar und learning vom Vorbild nicht ersetzen kann!
I) Das Problem: Nicht um Positionen feilschen
II)
1)Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
2)Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
3)Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten zum beiderseitigen Vorteil
4)Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien
III) JA, aber...
1) Und wenn die Gegenseite stärker ist?
2) Und wenn die anderen nicht mitspielen?
3) Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden?
Unbedingte Empfehlung - auch wenn es ein Seminar und learning vom Vorbild nicht ersetzen kann!
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von jickthequick
Format:Broschiert|Von Amazon bestätigter Kauf
den bisherigen Rezensionen kann ich mich nur anschließen, ein tolles Buch - für die Details verweise ich auf die anderen Rezensionen :-)
Verständlich, zugänglich und vor allem Praxisnahe geschrieben.
Einziger kleiner Kritikpunkt ist, dass ich mir an der ein oder anderen Stelle dann doch noch etwas mehr Details/ausführlichere Beispiele gewünscht hätte.
Verständlich, zugänglich und vor allem Praxisnahe geschrieben.
Einziger kleiner Kritikpunkt ist, dass ich mir an der ein oder anderen Stelle dann doch noch etwas mehr Details/ausführlichere Beispiele gewünscht hätte.
Die neuesten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen
Tolles Buch
Ich habe das Buch an 2 Abenden verschlungen. Wenn man sich für das Thema Verhandlungstechnik interessiert, ist dies genau der richtige Einstieg.
Vor 2 Stunden von Barbara Josten veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
Mediation - warum wird das nicht in unseren Schulen gelehrt?
Unser Leben besteht aus dem Meistern von Beziehungskonflikten. Wie im wirtschaftlichen Bereich, so kann dieses Buch auch wertvolle Ratschläge zum Grundprinzip respektvollen... Lesen Sie weiter...
Vor 17 Tagen von Matthias Jahn veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
benötige ich immer wieder, gute Lektüre zum Thema
Diese Lektüre hat mir in einigen Punkten die Richtung gewiesen und Danke bin sehr zufrieden, ist jederzeit weiter zu empfehlen.
Vor 2 Monaten von E. Peters veröffentlicht
1.0 von 5 Sternen
Das Harvard-Konzept
Schade, dass ein so interessantes Buch für Kindle so schlecht umgesetzt wurde. Tabellen und Schaubilder sind unkenntlich und das Zurückgreifen auf vorher gehende... Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Niedermoos veröffentlicht
1.0 von 5 Sternen
WIN WIN Schaffen
Für mich persönlich war das Buch nicht sonderlich wertvoll.
Zusammenfassend kann man sagen, dass eine Win-Win Situation geschaffen werden soll
und man seinem... Lesen Sie weiter...
Zusammenfassend kann man sagen, dass eine Win-Win Situation geschaffen werden soll
und man seinem... Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Gustav Gans veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
Spannender Thriller mit Wahrheitsgehalt
Spannend geschrieben, auch wenn die Tätermotivation nach meiner Ansicht etwas zu spät ins Spiel kommt. Erstklassig recherchiert und in den Folgen durchdacht. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von Walter Straß veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
Klassiker. Klarer Kaufbefehl.
Der Klassiker der Verhandlungstechnik! Der Untertitel des Lehr- und Lernbuches „Das Harvard-Konzept“ von Fisher/Ury/Patton bringt es auf den Punkt. Es gibt (immer noch! Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von F.Beckenbauer veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
Gutes Hörbuch
Super produziert, gute Sprecher, angemessen. Wunderbar.
Es gibt auf dem Hörbuchmarkt für Sachthemen wenige Produktionen, die so erfreulich sind. Lesen Sie weiter...
Es gibt auf dem Hörbuchmarkt für Sachthemen wenige Produktionen, die so erfreulich sind. Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von kurz veröffentlicht
3.0 von 5 Sternen
Sehr theoretisch
Insgesamt bewegt sich das Buch auf sehr theoretischem Niveau. Gibt aber gute Anregungen, deren Umsetzung aber in der Praxis nicht immer moeglich sind.
Vor 5 Monaten von Jan Henning veröffentlicht
3.0 von 5 Sternen
Ist ganz interessant
Das Harvard Konzept eignet sich gut als Hörbuch. Der Inhalt war ganz interessant,
Gut fand ich:
- Aufbau
- Beispiele
- Stimmen sind... Lesen Sie weiter...
Gut fand ich:
- Aufbau
- Beispiele
- Stimmen sind... Lesen Sie weiter...
Vor 11 Monaten von Stefanie veröffentlicht
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