Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Kurzbeschreibung
Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen. "Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert." John Kenneth Galbraith
Über den Autor
Roger Fisher ist Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Bruce Patton ist stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
13 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Ich bin lange um diesen Titel herumgeschlichen ... nicht noch so ein Verhandlungsbuch ... abgesehen davon als Hardcover auch recht teuer ... hält es denn wirklich was es verspricht ...
Ja, tut es. Erspart viele andere Bücher zum Thema. Eindeutige Kaufempfehlung!
Ich habe mich im Vorfeld einer Vertragsverhandlung mit den Inhalten beschäftigt. Es war abzusehen, dass sich die Verhandlungen schwierig gestalten würden. Doch unter Berücksichtigung der Parameter "was will die andere Seite" und "was ist meine beste Alternative" konnte ich die Verhandlungen zu einem positiven Abschluss führen.
Fazit: es ist zwar keine wirklich neue Thematik, welche in diesem Werk behandelt wird, aber die Art der Aufbereitung und Darstellung inkl. der enthaltenen Denkanstöße / Übungen tragen erheblich dazu bei, sich der Dynamik (auch eines eingefahrenen) Prozesses bewusst zu werden und die entsprechenden Stellschrauben im Sinne des Verhandlungsergebnisses zu nutzen.
Wirklich ein Klassiker!
Ja, tut es. Erspart viele andere Bücher zum Thema. Eindeutige Kaufempfehlung!
Ich habe mich im Vorfeld einer Vertragsverhandlung mit den Inhalten beschäftigt. Es war abzusehen, dass sich die Verhandlungen schwierig gestalten würden. Doch unter Berücksichtigung der Parameter "was will die andere Seite" und "was ist meine beste Alternative" konnte ich die Verhandlungen zu einem positiven Abschluss führen.
Fazit: es ist zwar keine wirklich neue Thematik, welche in diesem Werk behandelt wird, aber die Art der Aufbereitung und Darstellung inkl. der enthaltenen Denkanstöße / Übungen tragen erheblich dazu bei, sich der Dynamik (auch eines eingefahrenen) Prozesses bewusst zu werden und die entsprechenden Stellschrauben im Sinne des Verhandlungsergebnisses zu nutzen.
Wirklich ein Klassiker!
30 von 36 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Über das Harvard-Konzept eine Kritik zu schreiben, ist fast schon überheblich. Es bleibt nur festzustellen, dass das Werk DER Klassiker schlechthin der Verhandlungstechnik ist. Und das seit fast 30 Jahren! Selten habe ich erlebt, dass allein schon die Überschriften der Kapitel des Buches in sich schon sehr aussagekräftig sind - auch das ist seine Stärke: die Klarheit der SPrache!
I) Das Problem: Nicht um Positionen feilschen
II)
1)Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
2)Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
3)Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten zum beiderseitigen Vorteil
4)Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien
III) JA, aber...
1) Und wenn die Gegenseite stärker ist?
2) Und wenn die anderen nicht mitspielen?
3) Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden?
Unbedingte Empfehlung - auch wenn es ein Seminar und learning vom Vorbild nicht ersetzen kann!
I) Das Problem: Nicht um Positionen feilschen
II)
1)Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
2)Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
3)Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten zum beiderseitigen Vorteil
4)Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien
III) JA, aber...
1) Und wenn die Gegenseite stärker ist?
2) Und wenn die anderen nicht mitspielen?
3) Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden?
Unbedingte Empfehlung - auch wenn es ein Seminar und learning vom Vorbild nicht ersetzen kann!
21 von 26 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Das Harvard Konzept ist nicht als Unterhaltungsliteratur, sondern eher als Lehrbuch zu verstehen. Es verrät einem keine geheimen Kniffe wie man in Verhandlungen die Oberhand behält, sondern gibt eher Denkanregungen, wie man Verhandlungen anders gestalten kann. Besonders hilfreich sind die Tipps wie man von dem üblichen Preisgefeilsche wegkommt und stattdessen die anderen Konditionen überdenkt. So lassen sich für beide Seiten bessere Ergebnisse erzielen.
Rundum ist es ein empfehlenswertes Werk, welches jeder mal gelesen haben sollte.
Rundum ist es ein empfehlenswertes Werk, welches jeder mal gelesen haben sollte.
Die neuesten Kundenrezensionen
Die Kunst des Verhandlungsgeschicks wirklich lernen!
Dieses Buch zeigt, durch welche Techniken, aber vor allem auch, durch welche neuen Denkwege man bei Verhandlungen positive Ergebnisse erzielen kann. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Marcus Banker veröffentlicht
Ein wahrer Klassiker
Das Verhandeln kein Kampf gegen einander, sondern ein Ringen um gemeinsame Interessen ist, zeigen die Autoren an Hand vieler verschiedener Beispiele aus der Praxis. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von xa-4 veröffentlicht
verstehe die aufregung nicht......
das buch hat mich derart gelangweiligt dass nach 3/4 der lekture ich ihn im regal gestellt habe und nicht mehr weiter gelesen habe. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von peter veröffentlicht
bewährter Klassiker
Ein bewährter Klassiker, der einem bei jedem Lesen neue Anregungen für den beruflichen und privaten Bereich gibt. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Valentin Etter veröffentlicht
Der amerikanische Weg
Ohne Frage ist das Harvard Konzept wegweisend gewesen - doch es liefert eben nicht für jede Situation die richtigen Verhandlungswerkzeuge. Lesen Sie weiter...
Vor 4 Monaten von Jan Weltinger veröffentlicht
Kindle-Version: Kein navigierbares Inhaltsverzeichnis vorhanden.
Diese Rezension bezieht sich auf die Kindle-Version. Diese enthält kein verlinktes Inhaltsverzeichnis, so daß man nicht schnell zu einzelnen Kapiteln bzw. Lesen Sie weiter...
Vor 4 Monaten von Kunde veröffentlicht
Alles iO
Ware wie beschrieben, Artikel und Lieferung bestens.
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Ware wie beschrieben, Artikel und Lieferung bestens. Lesen Sie weiter...
Ware wie beschrieben, Artikel und Lieferung bestens.
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Vor 7 Monaten von Sandra Auris veröffentlicht
absolut empfehlenswert
den bisherigen Rezensionen kann ich mich nur anschließen, ein tolles Buch - für die Details verweise ich auf die anderen Rezensionen :-)
Verständlich,... Lesen Sie weiter...
Verständlich,... Lesen Sie weiter...
Vor 10 Monaten von jickthequick veröffentlicht
erfolgreiche Einblicke in alltägliches
Das Buch ist sehr angenehm geschrieben. Lesen ist wirklich eine Freude und durch ein paar kleine 'Realitätsausschnitte' wirkt es keinesfalls Monoton oder langweilig. Lesen Sie weiter...
Vor 19 Monaten von Matthias Augustin veröffentlicht
Tolle CD
Tolles Thema das mich selber weitergebracht hat. Nun muss ich den Inhalt auch in meiner Tätigkeit teils übernehmen.
Veröffentlicht am 28. Februar 2010 von Dragan Tomic
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