Das Guerilla Marketing Handbuch: Werbung und Verkauf von A bis Z: Amazon.de: Jay Conrad Levinson, Seth Godin, J�rgen Ulrich Lorenz: Bücher

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Kurzbeschreibung

Viele kleine und mittlere Unternehmen haben zwar keine Marketingabteilung, müssen aber wirksames Marketing betreiben. Das Guerilla Marketing Handbuch bietet ein reich illustriertes Repertoire an Marketinginstrumenten. Anhand vieler Beispiele und einer Fülle von ganzseitigen Illustrationen erläutern die Autoren die Grundlagen der Gestaltung von Zeitungsanzeigen, Werbebriefen und Funkspots. Sie schildern bewährte Methoden der Verkaufsförderung, Direktwerbung und Dienstleistungsqualität. Darüber hinaus erhalten wir viele wertvolle Tips zur Gestaltung des Unternehmensimages via Name, Logo und Mund-zu-Mund-Werbung. Ein spezielles Kapitel ist dem Telefonverkauf gewidmet. Ein Anhang mit ausgewählten Medienadressen und Anzeigenpreisen für den gesamten deutschsprachigen Raum rundet diesen überaus praktischen Ratgeber ab. Das Buch ist Handbuch und Arbeitskladde zugleich. Es besticht durch seine direkte Verwertbarkeit mit Checklisten, Arbeitsblättern und Anschauungsmaterial. Mit gezielten Fragen animiert es den Benutzer, seine eigenen Ideen, Strategien und Pläne für das Marketing erfolgreich umzusetzen. So erweist sich das Guerilla Marketing Handbuch als ein kompletter Werkzeugkasten zur Kundengewinnung und Umsatzsteigerung für kleine und mittlere Unternehmen. Als konsequente Ergänzung zu seinen bisher im Campus Verlag erschienenen Büchern legt Jay Conrad Levinson hier nun das Praxishandbuch vor. Wer die Idee des Guerilla-Marketing umsetzen will, findet hier Anregungen durch zahlreiche Vorlagen für Werbemitel sowie interessante Kontaktadressen. Autoren: Jay Conrad Levinson ist Autor der erfolgreichen Bücher über Marketing. Sein Klassiker Guerilla Marketing (bei Campus 1992 in 2. Auflage) wurde in 31 Sprachen übersetzt. Zuletzt erschien von ihm Guerilla Marketing Online (Campus 1996). Seth Godin ist Autor von mehr als 75 Büchern für die Wirtschaftspraxis und Chef einer Werbefirma.

Leseprobe. Abdruck erfolgt mit freundlicher Genehmigung der Rechteinhaber. Alle Rechte vorbehalten.

Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen

11 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Deutsch-lokalisierte und zuhöchst "konkret" ! 27. Oktober 2001

Von Ein Kunde

Format:Taschenbuch

Kaufenempfehlung

1) Weil es das einzigste deutsch-lokalisierte Guerilla-Buch der Autoren ist ! Die deutsche Rechtslage wird beschrieben - das wohl bei den meisten anderen deutschen Übersetzungen der Bücher der Autoren nicht der Fall. Insbesondere gibt es auch deutsche Firmenadressen - was würde mir auch in Deutschland die US-Adresse einer US-Firma zur Produktion eines Radio-Werbespots nutzen ?

2)Es ist das Buch von Jay Levinson, das aus meiner Sicht als Marketing-Laien am "konkretesten" wird. Die für Anfänger immerwiederkehrende Frage "wie macht man es, konkret ?" wird in jedem Kapitel beantwortet, die Lösungen durchexerziert: Vorschläge, schrittweise Anleitungen, Fallbeispiele, Regeln, Begriffe, Tipps, Adressen deutscher Hersteller und Dienstleister.

Das Buch ist im Original in 1994 erschienen, 1996 erfolgte die deutsche Original-Ausgabe.

Das Buch ist, schon aufgrund des Erscheinungsjahres 1994, NICHT Internet-orientiert. Wer aber als Marketing-Anfänger den Schritt aus der virtuellen Existenz seines Internet-Geschäfts ins wahre Leben plant, wird hier gut bedient !

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19 von 22 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Marketing für Gorillas 29. November 2003

Von Ein Kunde

Format:Taschenbuch

Eine Fülle an Ideen und Ratschlägen. Unerfreulicherweise sind aber nur wenige gute dabei. Es hätte dem Buch gut getan die Spreu vom Weizen zu trennen und die Ideen zu begründen. So wird z.B. für Anzeigen empfohlen "verwenden Sie doch mal Farbe. Rot, Blau und Braun sind besonders gut." Eine Begründung sucht man vergebens. Warum ausgerechnet Braun? Nicht erwähnt wird aber, dass farbige Anzeigen oft erheblich teurer sind und die Aufmerksmkeit des Lesers daurch nicht zwangsläufig erhöht wird.

Um die Wirksamkeit von Anzeigen zu testen, solle man doch einfach mal in sämtlichen lokalen Zeitungen Anzeigen schalten. Das ist wirklich eine tolle Idee! Da wäre ich nie drauf gekommen! Eigentlich hatte ich Tips erwartet, wie man genau so eine blinde Strategie, die ruck zuck tausende Euro verschlingt, umgehen kann.
Was fehlt sind Grundlagen zu Werbepsychologie, Farbenlehre, Typografie etc. (die abgebildeten Layoutbeispiele lassen einem die Haare zu Berge stehen). Hier helfen auch einfache Kenntnisse unnötige Fehler zu vermeiden.
Das Buch wendet sich an kleine und mittlere Unternehmen, als Werbeagenturen werden jedoch die grossen Namen der Branche empfohlen, die sich die Leser des Buches vermutlich gar nicht leisten können.
Trotzdem zwei Sterne? Einen für das seriöse Cover und einen weil das Buch troz allem noch etwas besser ist als so manches andere, was einem in diesm Bereich zugemutet wird.

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8 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Vom Inhalt leider nur sehr Oberflächlich 20. August 2001

Von Henrick

Format:Taschenbuch

Das Handbuch Guerilla Marketing von A - Z, verspricht vom Inhalt her wirklich das was es verspricht. In dem Buch werden so gut wie alle Werbemöglichkeiten (von A bis Z) genannt. Leider sind die Beispiele sehr kurz und Oberflächlich gehalten und wirken sehr weit hergeholt. Eine Kernaussage des Autors ist, das eine große Auffallende Überschrift für beispielsweise eine Broschure sehr wichtig ist. "Und seitdem das Restaurant ein Flagblatt mit einer großen auffälligen Überschrift in unserer Firma verteilt hat, bestellen wir häufig bei diesem Anbieter." So so, wer hätte das Gedacht. Als ob das alles so einfach wäre. Ich persönlich bin Geschäftsführer einer kleinen Künstleragentur und weiß wie wichtig ein gutes Marketing ist. Und jetzt weiß ich auch wie einfach das ist: "Ich verteile einfach eine Broschure mit einer großen auffälligen Überschrift, und die meisten Leute werden die Künstler über uns buchen....!" Ja, bestimmt. Ganz sicher. So einfach ist es aber nicht.

Lassen sie sich aber nicht von mir Verunsichern. Um einen überblick über das Thema Marketing zu kriegen oder als Quelle für Anregungen ist das Buch seinen Preis Wert denke ich.

Fazit: Ich empfehle dieses Buch vorwiegend Laien für die Marketing absolutes Neuland ist. Viele der angeprochenen Punkte kann sich jeder normale Mensch eigentlich selber denken. Fortgeschrittene auf diesem Gebiet werden an diesem Buch nicht sehr viel Freude finden und sollten sich das Geld lieber Sparen.

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