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Werbetext
Das Standardwerk zur Kundengewinnung in Banken - jetzt in der 8. Auflage
Kurzbeschreibung
Wie baut der Berater eigene Hemmungen in der aktiven Kundenansprache ab? Wie geht er geschickt mit Beschwerden seiner Kunden um? Wie wird er noch erfolgreicher in seiner Tätigkeit? Antworten auf Fragen für "Aktives Verkaufen".
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Format:Taschenbuch
Der Diplom-Kaufmann Günther Geyer hat sich in seiner Tätigkeit als selbstständiger Management- und Verkaufstrainer auf die Branche der Finanzdienstleistungen, genauer auf den Banken- und Sparkassensektor, spezialisiert. Entsprechend ist sein Buch Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken: Mehr Erfolg durch aktiven Verkauf auch ausdrücklich auf das erfolgreiche Verkaufsgespräch am Bankschalter ausgelegt.
Anhand einer Art chronologischen Ordnung reduziert er ein vollständiges Verkaufsgespräch auf die wichtigsten Punkte, verknüpft es mit Beispielen und bietet Hilfestellungen bei Einwänden und Beschwerden. Geyers Ratgeber ist damit gut geeignet, um gerade im beratungsintensiven Bankensegment die eigenen Hemmschwellen der Verkäufer zu senken, umso intensiver und bedarfsgerechter beraten und letztlich verkaufen zu können.
Robert Nabenhauer
Anhand einer Art chronologischen Ordnung reduziert er ein vollständiges Verkaufsgespräch auf die wichtigsten Punkte, verknüpft es mit Beispielen und bietet Hilfestellungen bei Einwänden und Beschwerden. Geyers Ratgeber ist damit gut geeignet, um gerade im beratungsintensiven Bankensegment die eigenen Hemmschwellen der Verkäufer zu senken, umso intensiver und bedarfsgerechter beraten und letztlich verkaufen zu können.
Robert Nabenhauer
1 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Dafür, dass es für Bankkaufleute geschrieben ist, ist das ein erstaunlich gutes Verkaufsbuch. Es stellt in der Tat so etwas wie einen (chrono-) logischen Verkaufsprozess vor. Und ausserdem viele nützliche Tipps. Von diesem Buch können auch Verkäufer profitieren, die nich für ein Kreditinstitut arbeiten.
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