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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Wer allen vieles bietet, bietet vielen wenig
Erfolgreiche Akquise ist überlebenswichtig für jede Firma. Hermann Scherer enthüllt die Tricks und Kniffe, die jedes Angebot unwiderstehlich machen.
Warum nicht einem Angebot etwas Besonderes beilegen? Mit solch einem "Anker" hinterlässt man eine bleibende Erinnerung. Wichtig ist auf jeden Fall, sowohl den ersten als auch den letzten Eindruck eines Angebots optimal zu gestalten. Eine Offerte soll überzeugen, nicht überreden. Der "Opener" muss den Angesprochenen positiv stimmen, der letzte Eindruck soll einen Anstoß zum Handeln geben.
Hermann Scherer hat einige hundert Angebote ( ) verglichen. Das Ergebnis ist niederschmetternd."
acquisa
Dieses Buch hätte ich mir vor zehn Jahren gewünscht! Seitdem wir unsere Angebote nach den Tipps des Buches erstellen, können wir eine mehr als deutliche Umsatzsteigerung verzeichnen. Und das alles ohne zusätzliche Marketingkosten!"
Tina Voß, Tina Voß Zeitarbeit
Hermann Scherer stellt in seinem Buch anschaulich dar, wie wichtig die Basistools des Vertriebes sind und wie man mit ihnen zu deutlich höherem Erfolg kommt. Praxisorientiert - unbedingt lesenswert!"
Stephan Kletschke, Freudenberg Process SealsWarum nicht einem Angebot etwas Besonderes beilegen? Mit solch einem "Anker" kann man einen bleibenden Eindruck hinterlassen.Wichtig ist auf jeden Fall, sowohl den ersten wie auch den letzten Eindruck eines Angebots optimal zu gestalten, denn ein Angebot soll
überzeugen, nicht überreden. Der "Opener" muss den Leser auf die Offerte einstimmen, der letzte Eindruck soll den Anstoß zum Handeln geben.
Erfolgreiche Akquise ist überlebenswichtig für jede Firma. Hermann Scherer enthüllt die Tricks und Kniffe, die jedes Angebot unwiderstehlich machen.
Warum nicht einem Angebot etwas Besonderes beilegen? Mit solch einem "Anker" hinterlässt man eine bleibende Erinnerung. Wichtig ist auf jeden Fall, sowohl den ersten als auch den letzten Eindruck eines Angebots optimal zu gestalten. Eine Offerte soll überzeugen, nicht überreden. Der "Opener" muss den Angesprochenen positiv stimmen, der letzte Eindruck soll einen Anstoß zum Handeln geben.
Hermann Scherer hat einige hundert Angebote ( ) verglichen. Das Ergebnis ist niederschmetternd."
acquisa
Dieses Buch hätte ich mir vor zehn Jahren gewünscht! Seitdem wir unsere Angebote nach den Tipps des Buches erstellen, können wir eine mehr als deutliche Umsatzsteigerung verzeichnen. Und das alles ohne zusätzliche Marketingkosten!"
Tina Voß, Tina Voß Zeitarbeit
Hermann Scherer stellt in seinem Buch anschaulich dar, wie wichtig die Basistools des Vertriebes sind und wie man mit ihnen zu deutlich höherem Erfolg kommt. Praxisorientiert - unbedingt lesenswert!"
Stephan Kletschke, Freudenberg Process SealsWarum nicht einem Angebot etwas Besonderes beilegen? Mit solch einem "Anker" kann man einen bleibenden Eindruck hinterlassen.Wichtig ist auf jeden Fall, sowohl den ersten wie auch den letzten Eindruck eines Angebots optimal zu gestalten, denn ein Angebot soll
überzeugen, nicht überreden. Der "Opener" muss den Leser auf die Offerte einstimmen, der letzte Eindruck soll den Anstoß zum Handeln geben.
Über den Autor
Hermann Scherer ist Geschäftsführer des Unternehmens Erfolg, erfolgreicher Trainer und vor allem Verkäufer. Mit seinen Erfolgsforen ist er der Topvermarkter der deutschen Trainerszene.
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Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
In gesättigten Märkten ist es eine Frage des Überlebens, ob sich ein Angebot gegen das der Konkurrenz durchsetzen kann. Scherer hat besonders den Mittelstand im Blick, wenn er aufzeigt, wie ein Angebot überzeugend, ja unwiderstehlich wird.
Das Buch ist sehr praxisnah geschrieben, vermeidet die Wiederholung des allseits Bekannten, liefert eine Fülle nützlicher Beispiele und Ideen. Wer wissen will, wie man in schwierigen Zeiten Lösungen schafft, wo andere nur Probleme sehen, sollte dieses Buch lesen. Das gilt besonders für solche Unternehmen, die zunehmend in Schwierigkeiten geraten, weil neue Anbieter - etwa aus Osteuropa - auf den Markt drängen. Das Besondere am Talent Scherers scheint mir darin zu bestehen, dass er Mut macht, seinen Markt mit neuen Augen zu sehen sowie die selbst gesteckten Grenzen zu erkennen und zu verlassen.
Das Buch ist sehr praxisnah geschrieben, vermeidet die Wiederholung des allseits Bekannten, liefert eine Fülle nützlicher Beispiele und Ideen. Wer wissen will, wie man in schwierigen Zeiten Lösungen schafft, wo andere nur Probleme sehen, sollte dieses Buch lesen. Das gilt besonders für solche Unternehmen, die zunehmend in Schwierigkeiten geraten, weil neue Anbieter - etwa aus Osteuropa - auf den Markt drängen. Das Besondere am Talent Scherers scheint mir darin zu bestehen, dass er Mut macht, seinen Markt mit neuen Augen zu sehen sowie die selbst gesteckten Grenzen zu erkennen und zu verlassen.
11 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Sinn dieses Buches ist es, dem Leser aufzuzeigen, wie er Angebote - gleichermaßen an gewerbliche als auch private Kundschaft - optimal gestalten kann.
Dazu befasst sich der Autor zunächst mit typischen Fehlern (interne Bestellnummern, technische Datenblätter, die den Kunden nicht über den tatsächlichen Nutzen informieren).
Sehr interessant ist auch ein Kapitel über typische Floskeln, die man in Angeboten gewöhnlich einsetzt, die schmückend klingen, jedoch nicht sinnvoll in einem Angebot untergebracht sind.
Sehr gut argumentiert Scherer anhand all dieser Beispiele den Sinn überzeugender Angebote.
Selbstverständlich zeigt der Autor auch auf, wie man ein überzeugendes Angebot tatsächlich erstellt. Es gibt dazu zahlreiche Beispiele aus vielen verschiedenen Branchen.
Diese Beispiele sind keineswegs kostenaufwändiger als gewöhnliche Angebote, sondern bestechen durch klare Formulierungen, Sinnhaftigkeit und vor allem sichtbaren Kundennutzen.
Die Tipps vom Autor sind praxisnah, gut nachvollziehbar und problemlos in jeder Firma umzusetzen.
Der Autor sieht das Angebot innerhalb der gesamten Marketingpalette als eine gute Möglichkeit, sich gegenüber Mitbewerbern zu behaupten.
Das Buch verdient alle Achtung und ist eine wirklich lohnenswerte Lektüre und Investition zugleich. Darüber hinaus ist der Schreibstil sehr nett, so dass das Lesen sogar noch am späten Abend Spaß macht.
Dazu befasst sich der Autor zunächst mit typischen Fehlern (interne Bestellnummern, technische Datenblätter, die den Kunden nicht über den tatsächlichen Nutzen informieren).
Sehr interessant ist auch ein Kapitel über typische Floskeln, die man in Angeboten gewöhnlich einsetzt, die schmückend klingen, jedoch nicht sinnvoll in einem Angebot untergebracht sind.
Sehr gut argumentiert Scherer anhand all dieser Beispiele den Sinn überzeugender Angebote.
Selbstverständlich zeigt der Autor auch auf, wie man ein überzeugendes Angebot tatsächlich erstellt. Es gibt dazu zahlreiche Beispiele aus vielen verschiedenen Branchen.
Diese Beispiele sind keineswegs kostenaufwändiger als gewöhnliche Angebote, sondern bestechen durch klare Formulierungen, Sinnhaftigkeit und vor allem sichtbaren Kundennutzen.
Die Tipps vom Autor sind praxisnah, gut nachvollziehbar und problemlos in jeder Firma umzusetzen.
Der Autor sieht das Angebot innerhalb der gesamten Marketingpalette als eine gute Möglichkeit, sich gegenüber Mitbewerbern zu behaupten.
Das Buch verdient alle Achtung und ist eine wirklich lohnenswerte Lektüre und Investition zugleich. Darüber hinaus ist der Schreibstil sehr nett, so dass das Lesen sogar noch am späten Abend Spaß macht.
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Kein theoretisches Geplänkel und Wirrwar, sondern klar und übersichtlich strukturiert! Scherer bringt hier die erprobten Praxistricks der erfolgreichen Verkäufer auf's Papier und liefert somit Tipps für mehr Markterfolg. Die Methodiken und Beispiele orientieren sich stark an gutem Dialogmarketing und zeigen auf, wieviel Potential im "Angebotswesen" steckt. Ein Buch, das speziell dem Mittelstand viel Nutzen bringt.
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Die neuesten Kundenrezensionen
Dem Stiefkind neue Kleider schneidern.
Leider sind eine Vielzahl von Angeboten eine Häufung bürokratischer Floskeln und Absicherungen, sie zeigen eher die Probleme als die Chancen einer Zusammenarbeit. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Happyx veröffentlicht
Zielt auf den Verkauf des Angebots ab
Wer aus der IT oder ähnlicher Branche kommt und sich von dem Buch umfassende Hilfe erwartet hat wird enttäuscht sein.
Das Buch ist stark aus Marketing- bzw. Lesen Sie weiter...
Das Buch ist stark aus Marketing- bzw. Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von Kawu veröffentlicht
im falschen film?
bei überfliegen der hiesigen rezensionen habe ich mich wirklich gefragt, ob wir über dasselbe buch schreiben. das gelungenste an diesem buch finde ich das cover. punkt. Lesen Sie weiter...
Vor 8 Monaten von F.Clausen veröffentlicht
Macht Sinn.
In diesem Buch wird erklärt, warum es wenig sinnvoll ist heute Angebote zu schreiben, wie sie immer noch häufig geschrieben werden: Position, Menge, Bezeichnung, Preis... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 17. August 2008 von Oliver Schumacher
Absolute Spitze!
Ich kann dieses Buch auf alle Fälle weiter empfehlen!
Auch Hermann Scherers Vorträge sind äußerst empfehlenswert
Auch Hermann Scherers Vorträge sind äußerst empfehlenswert
Veröffentlicht am 3. März 2008 von C. Strouzas
überzeugend
Ein wirklich hervorragendes Buch mit sehr vielen praktischen Tipps. Hermann Scherer veranschaulicht, wie ein wirkungsvolles Angebot genau auszusehen hat, was es beinhalten sollte... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 22. Februar 2008 von Magdalena
Und wieder ...
.. ein echter Scherer! Vom Praktiker aus der Praxis für den Praktiker in seiner Praxis. Learning by doing. Die Umsetzung fällt leicht - denn Scherer mag die Leichtigkeit. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 2. September 2007 von Lachmann, Siegfried
Eine sehr lohnende und inspirierende Lektüre!
Dass das Angebot mehr ist als bloß der Preis ahnen Viele und doch scheint es sich nicht wirklich herumgesprochen zu haben, wenn man sich einmal die Angebote betrachtet. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 30. April 2007 von Rene Borbonus
Sehr empfehlenswertes Marketingbuch
Werbung, Flyer, Verkaufstraining, Internetauftritt - die Kundenakquise der meisten Unternehmen ist inzwischen tipptopp. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 28. August 2006 von Rolf Dobelli
Angebot ist nicht gleich Angebot ...
"Der Weg aus der Preisfalle führt einzig über eine bessere Vermittlung gegenüber den Kunden", meint Hermann Scherer, "denn Angebote sind die Stiefkinder der... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. August 2006 von Dr. Lothar J. Seiwert
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