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Dalrymple's Sales Management: Concepts and Cases
 
 
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Dalrymple's Sales Management: Concepts and Cases [Englisch] [Gebundene Ausgabe]

William L. Cron (Autor), Thomas E. DeCarlo (Autor)

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William L. Cron
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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Get the hands-on experience you need to succeed
 

Effective sales management not only helps companies gain advantages over competitors; it also helps you gain key advantages in your personal career. With Dalrymple's Sales Management, 9th Edition, you'll learn how to get out there, manage a sales force, and help them sell. The authors show you how to develop a sales force, manage strategic account relationships, and motivate your sales force.
 

Now revised, this Ninth Edition presents the latest findings in sales force management research, along with examples and stories of current sales management practices.
 

Dalrymple's Sales Management, 9th Edition will help you:
* Think strategically about how to use the sales force to create customer value and competitive advantages.
* Enhance your data analysis skills with Excel, through a wealth of Excel-based problems.
* Apply what you've learned to real-world sales management dilemmas and a new continuing case.
* Develop the core competencies that every sales manager needs.
* Implement specific sales management tools for budgeting, sales forecasting, and designing sales territories.

Synopsis

Get the hands on experience you need to succeed. Effective sales management not only helps companies gain advantages over competitors; it also helps you gain key advantages in your personal career. With "Dalrymple's Sales Management, 9th Edition", you'll learn how to get out there, manage a sales force, and help them sell. The authors show you how to develop a sales force, manage strategic account relationships, and motivate your sales force. Now revised, this Ninth Edition presents the latest findings in sales force management research, along with examples and stories of current sales management practices. "Dalrymple's Sales Management, 9th Edition" will help you: think strategically about how to use the sales force to create customer value and competitive advantages; enhance your data analysis skills with Excel, through a wealth of Excel based problems; apply what you've learned to real world sales management dilemmas and a new continuing case; develop the core competencies that every sales manager needs; and, implement specific sales management tools for budgeting, sales forecasting, and designing sales territories.
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very good 13. Februar 2009
Von Susie Ramirez - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Gebundene Ausgabe|Von Amazon bestätigter Kauf
The projects are very realistic. All though some of the cases are long and they have unecesary scenes, they give you the big picture of a sales manager's every day life situations.
Good Examples 16. November 2008
Von J. P. Anello - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Gebundene Ausgabe
Sales Management does a great job of explaining the most important concepts of marketing. It is easy to read and understand, and also has many good examples of the concepts.

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