Aus der Amazon.de-Redaktion
Autor Geoffrey Moore macht sich stark für die Tatsache, daß High-Tech-Produkte andersartige Marketingstrategien erfordern, als andere Industriezweige. Seine "Klufttheorie" stellt dar, wie High-Tech-Produkte sich zu Beginn gut verkaufen lassen, vor allem an einen technisch versierten Kundenstamm, dann aber einbrechen, wenn Marketingfachleute versuchen, die Kluft zu den Mainstream-Käufern zu überschreiten. Dieses Muster fände sich allein in der High-Tech-Industrie, so Moore.
Moore macht Lösungsvorschläge für das Problem, die Firmen dabei helfen können, ihre langfristigen Ziele zu erreichen. Er leitet Marketingfachleute an und zeigt ihnen, wie sich die Kluft langsam überbrücken läßt. Er bringt ihnen bei, Profile zu erstellen und gezielt bestimmte Bevölkerungsgruppen anzusprechen, anstatt sich direkt auf den Mainstream zu stürzen. Er bringt Beispiele erfolgreicher Überbrückung solcher Kluften von Firmen wie Apple, Tandem, Oracle und Sun, zeigt Gemeinsamkeiten auf und enthüllt die verschiedenen Schwächen ihrer Strategien. Moore überträgt einen Teil der Verantwortung für den Erfolg auf die Programmierer und Entwickler und schlägt vor, ein "umfassendes Produktmodell" zu entwerfen. Bei diesen Modellen, müssen alle Komponenten eines technischen Produktes in einem Paket enthalten sein, denn Integrationsaufgaben schrecken den Mainstream-Markt nur ab. Moore beschreibt zudem Strategien für den Wettbewerb mit Konkurrenzfirmen und bewertet die besten Vertriebskanäle, um in den Zielmarkt einzudringen.
Crossing the Chasm richtet sich nicht nur an Marketingfachleute, sondern an alle Arbeitnehmer, deren Zukunft vom Erfolg eines technischen Produktes abhängt. Das Buch liefert wichtige Informationen in einem ansprechenden und gut lesbaren Stil. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Moore suggests remedies for the problem that can help businesses meet their long-term goals. He coaches marketing professionals on how to move slowly through the gulf, teaching them to create profiles and target specific segments of the population rather than trying to plow right into the mainstream. He cites examples of successful chasm crossings by such companies as Apple, Tandem, Oracle, and Sun, showing what they all had in common and exposing the different weaknesses in their strategies. Moore also assigns responsibility for success to programmers and developers by suggesting they design a "whole product model." Here, because integration tasks are daunting to the mainstream market, all the components of a technological product must be in one package. Moore also describes strategies for competing with rival companies and assessing the best distribution channels for penetrating the target market.
Written not just for marketing specialists but for all employees whose futures ride on the success of a technical product, Crossing the Chasm delivers crucial information in an engaging, readable tone. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Kurzbeschreibung
Here is the bestselling guide that created a new game plan for marketing in high-tech industries. Crossing the Chasm has become the bible for bringing cutting-edge products to progressively larger markets. This edition provides new insights into the realities of high-tech marketing, with special emphasis on the Internet. It's essential reading for anyone with a stake in the world's most exciting marketplace.
Über den Autor
Geoffrey Moore is chairman emeritus of three consulting firms—The Chasm Group, Chasm Institute, and TCG Advisors—all of which provide marketing strategy and organizational advice to leading high-technology companies. Moore is also a venture partner with Mohr Davidow Ventures, a California-based venture capital firm specializing in specific technology markets, including e-commerce, Internet, enterprise software, networking, and semiconductors.
