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Contract and Commercial Management - The Operational Guide (IACCM Series. Business Management) [Kindle Edition]

International Association for C Management(IACCM)
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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Almost 80% of CEOs say that their organization must get better at managing external relationships. According to The Economist, one of the major reasons why so many relationships end in disappointment is that most organizations 'are not very good at contracting'. This ground-breaking title from leading authority IACCM (International Association for Contract and Commercial Management) represents the collective wisdom and experience of Contract, Legal and Commercial experts from some of the world’s leading companies to define how to partner for performance. This practical guidance is designed to support practitioners through the contract lifecycle and to give both ‘supply’ and ‘buy’ perspectives, leading to a more consistent approach and language that supports greater efficiency and effectiveness. Within the five phases described in this book (Initiate, Bid, Development, Negotiate and Manage), readers will find invaluable guidance on the whole lifecycle with insights to finance, law and negotiation, together with dispute resolution, change control and risk management. This title is the official IACCM operational guidance and fully supports and aligns with the course modules for Certification.

Klappentext

Almost 80% of CEOs say that their organization must get better at managing external relationships. According to The Economist, one of the major reasons why so many relationships end in disappointment is that most organizations 'are not very good at contracting'. This ground-breaking title from leading authority IACCM (International Association for Contract and Commercial Management) represents the collective wisdom and experience of Contract, Legal and Commercial experts from some of the world's leading companies to define how to partner for performance. This practical guidance is designed to support practitioners through the contract lifecycle and to give both 'supply' and 'buy' perspectives, leading to a more consistent approach and language that supports greater efficiency and effectiveness. Within the five phases described in this book (Initiate, Bid, Development, Negotiate and Manage), readers will find invaluable guidance on the whole lifecycle with insights to finance, law and negotiation, together with dispute resolution, change control and risk management. This title is the official IACCM operational guidance and fully supports and aligns with the course modules for Certification.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Umfassend und praxisbezogen 8. Juli 2014
Von K_S
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
Sehr umfassend und übersichtlich strukturiert, mit Highlights zu den interessantesten Diskussionsthemen und hilfsreichen "Personal reviev"-Ansätzen, basierend auf verschiedenen Fällen - ausgezeichnete Basis für weitergehende Fragen
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen auf Amazon.com (beta)
Amazon.com: 4.9 von 5 Sternen  7 Rezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Director, Contracting and Negotiations 21. Mai 2013
Von Timothy S. McCarthy - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Taschenbuch
If you are involved in any way with putting deals together (e.g. negotiations, writing scopes or statements-of-work, drafting cover letters or executive summaries, writing specifications, project management, sales, reviewing terms and conditions, et al.), I highly recommend this book as a 'must read'. Both buyers and sellers will benefit from this comprehensive and highly readable work.
3 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Contract & Commercial Management 24. Juli 2012
Von tonyp - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
This book is a must for anybody who is in Commercial Management. There are few books that are really have comprehensive coverage for a Commercial Contracting point of view, but this one is excellent.
5.0 von 5 Sternen Great Reference Tool 25. November 2013
Von Teresa C - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Kindle Edition
This book is a great reference tool for all Contract Managers. The structure makes it is easy to find the information you are looking for.
5.0 von 5 Sternen Must have reference material 23. November 2013
Von fred v. - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Taschenbuch|Verifizierter Kauf
This is one of the must have reference materials that any supply chain, contracts or procurement progfessional should have. I use it regulalry.
5.0 von 5 Sternen Must have for an Contract Manager 22. November 2013
Von Eva Jacob - Veröffentlicht auf Amazon.com
Format:Taschenbuch
Very easy to diggest - it provides wealth of knowledge! This book is a must have for a Contract Manager...
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