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Codes.: Die geheime Sprache der Produkte [Gebundene Ausgabe]

Christian Scheier , Dirk Bayas-Linke , Johannes Schneider
4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (17 Kundenrezensionen)

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Codes: Die geheime Sprache der Produkte Codes: Die geheime Sprache der Produkte 4.4 von 5 Sternen (17)
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Kurzbeschreibung

6. September 2010
Was sind die Codes erfolgreicher Produkte? Meist nutzen wir Produkte ohne nachzudenken. Führende Neuromarketing-Experten zeigen, wie die verborgene Ebene von Konsum funktioniert und was im Gehirn passiert, wenn wir uns für ein bestimmtes Produkt entscheiden. Was sind die Codes erfolgreicher Produkte? Meist nutzen wir Produkte ohne nachzudenken. Führende Neuromarketing-Experten zeigen, wie die verborgene Ebene von Konsum funktioniert und was im Gehirn passiert, wenn wir uns für ein bestimmtes Produkt entscheiden.INHALT:- Nach welchen geheimen Regeln Kunden Produkte kaufen- Wie wir diese geheimen Codes entschlüsseln und damit unsere Produkte erfolgreicher vermarkten können.- Wie man Werbung, Verpackung oder Produktdesign objektiv beurteilen kann.- Wie man systematisch zu erfolgreichen Innovationen kommt.Die Autoren zeigen, wie man die Relevanz, Differenzierung und Glaubwürdigkeit in der Vermarktung von Produkten signifikant erhöhen kann. Gleichzeitig zeigen sie, wie man die leidigen Geschmacksdiskussionen bei Werbung, Verpackung oder Produktdesign durch strategische Entscheidungen ersetzen und damit mehr Effizienz im Marketing erreichen kann.

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 224 Seiten
  • Verlag: Haufe-Lexware; Auflage: 1., Auflage 2010 (6. September 2010)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3648003011
  • ISBN-13: 978-3648003015
  • Größe und/oder Gewicht: 23,6 x 16,6 x 2,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (17 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 41.015 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

TOP-SELLERWarum wir kaufen und was wir kaufen untersucht das Autorenteam Christian Scheier, Dirk Bayas-Linke und Johannes Schneider in seinem Buch "Codes". Dazu verarbeitet es neueste Erkenntnisse aus der Neuropsychologie und angrenzenden Wissenschaften wie der Linguistik. Es verarbeitet auch zum ersten Mal Erkenntnisse der "Embodied-Semantics"- und der "Embodied-Cognition"-Forschung, wie also unser Körper unser Denken bestimmt. Erkenntnisse, die anhand konkreter Beispiele aufbereitet werden. absatzwirtschaft

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Dr. Christian Scheier ist einer der führenden Experten für Neuromarketing in Deutschland und einer der wenigen Neuropsychologen weltweit, der Forschung und Praxis in der Marketingberatung kombiniert. Als Geschäftsführer der decode Marketingberatung berät er namhafte Markenartikler und DAX 30 Unternehmen und ist gefragter Referent im In- und Ausland. Dr. Dirk Bayas-Linke ist Sozialwissenschaftler und Experte für Alltags- und Konsumkultur. Im Team der decode Marketingberatung verantwortet er die Dekodierung und Optimierung impliziter Marketingsignale. Er nutzt die Erkenntnisse der Cultural Neuroscience, um die Wirkung von Produkten, Marken und Kommunikation im Gehirn zu entschlüsseln. Johannes Schneider ist einer der angesehensten Markenstrategen Deutschlands mit langjähriger Erfahrung in internationalen Network-Werbeagenturen. Der Werbepsychologe ist Experte für die Entwicklung von Strategien und deren Übersetzung in Codes von Produkten, Marken und Kommunikation. Johannes Schneider ist Partner bei der decode Marketingberatung.

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
19 von 20 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Mit dem Zeigefinger zum Verkaufserfolg 7. November 2010
Format:Gebundene Ausgabe
Christian Scheier, Marken-Berater und Neuromarketing-Experte, hat ein neues Buch veröffentlicht (gemeinsam mit seinen Geschäftspartnern Dirk Bajas-Linke und Johannes Schneider). Es ist nach Wie Werbung wirkt" und Was Marken erfolgreich macht" bereits das dritte Buch, in dem Scheier und Kollegen ihren Ansatz des impliziten Marketing erläutern.

Diesmal geht es um sogenannte Codes: Assoziationen in unserem Gedächtnis, die mit Marken und Produktkategorien verknüpft sind. Sie steuern, wie wir Produkte wahrnehmen und was wir mit Ihnen machen. Diese Codes waren schon in den vorhergehenden Büchern von Scheier ein wichtiges Thema, doch in dem neuen Buch wird das Konzept erweitert und im Detail erläutert. Der Ansatz basiert dabei auf aktuellen Forschungen von Wirtschaftspsychologen - einige dieser Untersuchungen bedienen sich neurowissenschaftlicher Methoden, die meisten sind jedoch normale" experimental-psychologische Studien.

Sie zeigen beispielsweise, dass die physischen Eigenschaften bestimmter Waren automatisch auch korrespondierende mentale Konzepte und Verhaltensweisen aktivieren: Wenn wir isoliert sind und uns nach menschlicher Wärme sehnen, greifen wir eher zu einem heißen Kaffee als zu einer kalten Cola. Ungesättigte, helle Farben signalisieren uns Light-Produkt, starke Kontraste stehen für Exklusivität. So einfach ist unsere Psyche mitunter. Dies wirkt auf den ersten Blick etwas befremdlich, jedoch gibt es umfangreiche Forschung, die diese Erkenntnisse untermauern. Doch nicht alle Codes funktionieren so, einige sind kulturell, durch unsere Kindheitserfahrungen oder auch durch Werbung geprägt.
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Glückwunsch an das Autorenteam Christian Scheier, Dirk Bayas-Linke und Johannes Schneider.
Ich habe heute ihr Werk "codes" zu Ende gelesen und bin wirklich begeistert.
"codes" ist etwas Besonderes, zum Einen gefällt die Struktur und innere Logik, zum Anderen natürlich
die Inhalte und die Erkenntnisse aus Hirnforschung und Psychologie. Die gesamte Didaktik des Buches
ist überdurchschnittlich gut gemacht.
Die vielen Praxisbeispiele geben konkrete Hinweise und Blickpunkte für die eigenen Aufgabenstellungen.
Das Buch ist ein echtes Handwerksinstrument, das man immer wieder gerne zu Rate zieht. Einfach klasse.
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8 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Eine absolute Bereicherung für jeden Marketing-Experten! 27. September 2010
Von Strategy
Format:Gebundene Ausgabe
Absolut empfehlenswert für jeden, der sich mit dem Thema Kommunikation und Werbung auseinandersetzt. Das Buch ist eine echte Weiterentwicklung des Themenfeldes Neuro-Marketing. Es bringt neue Erkenntnisse für Experten im Bereich Neuro-Marketing aber auch für Marketing Verantwortliche, die sich einfach für dieses Thema interessieren.

Wie die ersten beiden Bücher der Autoren bietet auch dieses Buch eine sehr gute Kombination aus dem aktuellsten theoretischen Hintergrund und plakativen Praxisbespielen. So findet man hier unzählige fundierte Studien renommierter Forscher, die jeweils in einen direkten Bezug zum Marketing-Alltag gesetzt werden. Es wird detailliert entschlüsselt wie Emotion und Ratio zusammenwirken, wie Menschen ihre Umwelt und Produkte wahrnehmen und wie unterschiedliche Produkte in unserem Gehirn wirken. Hier wird eines besonders klar: es geht nicht um sympathisch oder unsympathisch, es geht darum, für welche Bedeutung - welche Codes - ein Produkt oder eine Marke stehen soll und welche Signale in der Markenführung diesen Code konkret wahrnehmbar machen.

Besonders hilfreich: das im Marketing-Alltag bekannte Problem der "geschmäcklerischen" Entscheidung wird hier durchleuchtet und grundlegendes Wissen für fundierte Entscheidungen gegeben. Das Buch macht deutlich, dass es darum geht, die Ziele der Menschen zu kennen und dann korrekt zu adressieren, nicht darum "emotional" oder "sympathisch" zu sein. So wird ein wichtiger (ansonsten oft vernachlässigter) Schritt, die Inmplementierung von Strategien in konkrete Maßnahmen und Kreation anfassbar aufgezeigt

Das Buch ist ein gelungener Schritt in die nächste Etappe des umkämpften Bereichs Neuro-Marketing.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Roland Kopp-Wichmann VINE-PRODUKTTESTER
Format:Gebundene Ausgabe
Wie wirkt Werbung und was muss man deshalb beim Marketing von Produkten beachten?

Dieser Frage gehen die Autoren in diesem spannenden Buch nach. Wie auch schon in den beiden vorangegangenen Büchern: Wie Werbung wirkt. Erkenntnisse des Neuromarketing. und Was Marken erfolgreich macht: Neuropsychologie in der Markenführung liefern die Autoren überraschende Einsichten und interessante wissenschaftliche Studienergebnisse, die in unserem täglichen Kaufverhalten eine große Rolle spielen.

Warum nutzen wir beim Familienfest Pulverkaffee und keinen löslichen Kaffee? Warum trösten wir unsere Kinder mit Pudding und nicht mit Joghurt? Warum erhöht ein hoher Preis bei einem Energy-Drink den Blutdruck stärker als ein niedriger Preis? Offensichtlich folgen wir beim Produktkauf verschlüssselten Botschaften, die unsere Kaufentscheidungen massiv beeinflussen.

Was sind diese Codes erfolgreicher Produkte? Und was passiert da genau in unserem Gehirn?

Das Buch gliedert sich in zehn Kapitel:

1. Die geheime Sprache der Produkte
Wie entschlüsselt das Gehirn ein Produkt genau?
2. Sensory Codes: Wie das Produkt in den Kopf kommt
Wie passiert die Entschlüsselung über die Sinne genau?
3. Embodiment: Handlungen sind Codes
Nicht nur die sensorischen Eigenschaften auch unsere Handlungen sind wichtig
4. Ziele: Vom Konzept zum Kauf
Was also führt letztendlich zum Kauf?
5.
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Die neuesten Kundenrezensionen
3.0 von 5 Sternen Der König jagt nur von drei Seiten...
Drei Sterne...denn die Eigennützigkeit der drei Bücher - Werbung, Marke, Codes - ist ebenso dreideutig wie der Inhalt. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Petersilia Ping® veröffentlicht
3.0 von 5 Sternen ganz nett, aber das war es dann schon!
aufgrund der vielen guten rezensionen war ich sehr gespannt auf dieses buch und in der tat die ersten seiten waren für mich als laien auch spannend. Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von dan veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen gut geschrieben, interessant, leicht verständlich
Meiner Meinung nach, ist das Buch sehr lesenswert, es erklärt Sachverhalte immer an eingängigen Beispielen, und ist sehr leicht verständlich geschrieben.
Vor 17 Monaten von Eva Johanni veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Super Buch
Das Buch hat mich gefesselt, es war sehr interessant zu lesen und zeigt Beispiele auf, die man sonst nicht so schnell finden würde und sehr hilfreich sind. Lesen Sie weiter...
Vor 17 Monaten von Andrea veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen Codes - Ein Buch das absolut empfehlenswert ist!
Im Rahmen einer Hausarbeit für Marketing musste ich dieses Buch lesen. Schon am Anfang begeistert dieses Buch mit eindrucksvollen Beispielen aus der Werbung. Lesen Sie weiter...
Vor 20 Monaten von Borgardt veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Gutes ZUsatzmaterial zum gesamten Studium
Zwar ist es ein kurzes Buch,aber es überzeugt mit seinen anschaulichen Erklärungen.Hätte nicht erwartet das ein wissenschaftlich belegtes Thema,so spannend und... Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von Igor Buryak veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Geniales Buch!
Das Buch ist wirklich genial. Ich habe es regelrecht verschlungen.
Es sind interessante Studien eingebracht, welche anschaulich und verständlich erklärt werden. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. November 2011 von Monique Hahnefeld
4.0 von 5 Sternen Inspirierende Ansätze
Ich liebe gute Marketing Bücher, die ansprechend illustriert sind, und dieses ist eines davon.
Tolles Thema, viele Praxisbeispiele, unterhaltend geschrieben. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 31. August 2011 von Oliver Fritsch
2.0 von 5 Sternen nett - aber viel bla bla
das buch ist nett geschrieben, aber das ganze hätte man inhaltlich auf 5 seiten zusammenfassen können....viele wiederholungen, die nerven.... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 20. März 2011 von Peter
4.0 von 5 Sternen Wie das menschliche Gehirn Wahrnehmungen der Umwelt speichert
Wo genau im Hirn werden Kaufentscheidungen getroffen? Nicht im Stammhirn, sondern im Stirnhirn, so die Erkenntnis des Neuromarketings. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 21. Januar 2011 von Rolf Dobelli
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