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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
"Wer in Verhandlungen argumentiert, der verliert."
Das ist der rote Faden, der sich durch achtzehn amüsant geschriebene Kapitel zieht. Jeder Mensch, der schon einmal trotz guter Argumente auf taube Ohren gestoßen ist und das nächste Mal besser gewappnet sein möchte, findet hier eine Fülle von Anregungen. Mit Beispielen aus Politik, Wirtschaft und Geschichte beschreibt der Autor, wie sich jemand seiner Haut wehren kann, wenn sein Gegner kein Herr ist.
H.-Georg Macioszek, promovierter Soziolge, arbeitet seit vielen Jahren als Deutschlands einziger "Ghost-Negotiator".
Das ist der rote Faden, der sich durch achtzehn amüsant geschriebene Kapitel zieht. Jeder Mensch, der schon einmal trotz guter Argumente auf taube Ohren gestoßen ist und das nächste Mal besser gewappnet sein möchte, findet hier eine Fülle von Anregungen. Mit Beispielen aus Politik, Wirtschaft und Geschichte beschreibt der Autor, wie sich jemand seiner Haut wehren kann, wenn sein Gegner kein Herr ist.
H.-Georg Macioszek, promovierter Soziolge, arbeitet seit vielen Jahren als Deutschlands einziger "Ghost-Negotiator".
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
15 von 15 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Wer ein Buch erwartet, das ihn Schritt für Schritt zum Verhandeln anleitet, der wird von diesem 75-Seiten-Ratgeber zwangsläufig enttäuscht (wie der Autor selbst am Ende zugibt). Wer dagegen besser verstehen will, was bei einer Verhandlung passiert und wie sich schwierige Verhandlungspartner bändigen lassen, für den kann dieses Büchlein eine Fundgrube sein. Der Autor gibt keine platte Anleitung, sondern raubt dem Leser in provokantem und amüsantem Schreibstil viele Illusionen übers Verhandeln - zum Beispiel die, dass Verhandlungspartner fair sind, dass sich die besseren Argumente durchsetzen oder dass Kompromisse immer erstrebenswert seien.
Der hohe Unterhaltungswert des Buches resultiert auch daraus, dass sich der Autor etlicher Beispiele aus der Politik und der Zeitgeschichte bedient (wie der Titel schon andeutet). Wie haben die großen Politiker, wie die Kriegsherren verhandelt? Was waren ihre Finten? Wie kann man sich selbst dagegen wappnen?
Der letzte Punkt ist wichtig: Dieses Buch rüstet den Leser eher zur Verteidigung gegen unfaire Verhandlungspraktiken als zum Angriff. Originell und mit Augenzwinkern. Für mich eines der drei besten Verhandlungsbücher auf dem Markt (neben "Verhandeln im Grenzbereich" von M. Schranner und "Geheime Tricks für mehr Gehalt" von M. Wehrle).
15 von 15 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Ich habe im Rahmen meiner Diplomarbeit nahezu alle verfügbaren Bücher zum Thema Verhandlungen gelesen. Dies war eines der besseren Bücher.
Schnell wird klar, daß es sich nicht um ein Sachbuch handelt, sondern um unterhaltsame Lektüre für kurzweilige Stunden - mit Lerneffekt.
Auf erfrischende und packende Weise erläutert der Autor seine Gedanken.
Doch VORSICHT! Die Ausführungen sind zum Teil sehr einseitig und kompromißlos (eben so wie es in der Politik zugeht) und beschreiben Randerscheinungen von Verhandlungen. Unabdingbar zur Abwehr "mieser" Tricks, aber selbst anwenden sollte man nicht unbedingt alle beschriebenen Finten.
Dennoch: ebenso hervorragende wie wichtige Lektüre zum Thema.
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Heinz-Georg Macioszeks Buch "Chruschtschows dritter Schuh" will - wie schon der Untertitel verrät -Anregungen für geschäftliche Verhandlungen geben. Dort, wo sich die Verhandlungsparteien eben gerade nicht mit Großmut, Gutherzigkeit und Nachgiebigkeit begegnen, gibt dieses Buch Anregungen und hilft mehr aus Verhandlungen herauszuholen. Vielleicht ist dies kein sehr moralisches Buch, aber sicherlich ist es ein Buch, daß sehr nützlich ist, wenn man mit oben beschriebenen Verhandlungen zu tun hat. Das große Verdienst dieses Werkes ist dabei, daß es den Blick für viele Zusammenhänge und Gegebenheiten beim Thema "Verhandeln" zu öffnen und zu schärfen vermag. Wie wichtig dies sein kann verdeutlicht jene Erkenntnis, die Macioszek seinem Buch voran stellt, nämlich daß man oft durch zehn Minuten brillianter Rede mehr erreichen kann, als durch zehn Jahre solider Arbeit. Macioszek gelingt es in "Chrustschows dritter Schuh" seine Erkenntnisse ebenso kurz und knapp (auf lediglich 75 Seiten), wie auch unterhaltsam und verständlich darzulegen. Ich habe dieses Buch darum mit viel Spaß und Freude gelesen und es überdies auch als sehr lehrreich empfunden. (Dies ist eine Amazon.de an der Uni-Studentenrezension.)
Die neuesten Kundenrezensionen
Chruschtschows dritter Schuh
Einleitung und Argumente, sowie Ideen sind wenn man will, einfach umzusetzen. Text lässt schmunzeln zu. Lesen Sie weiter...
Vor 4 Monaten von heike klein veröffentlicht
wenig Substanz
Das Buch hat keinen sinnvollen hilfreichen Inhalt, ich habe vergeblich danach gesucht und es war eine reine Zeitverschwendung (na gut, eine kurze Zeitverschwendung). Lesen Sie weiter...
Vor 14 Monaten von Daniel veröffentlicht
Verhandeln mit bösen Menschen
Das Buch zeigt wie man mit "unfairen" Verhandlungsgegnern umgeht - oder sich selbst so verhält. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 18. April 2009 von Guido Quanz
Executive Summary
Der Autor ist als Spezialist für schwierige Verhandlungen sicher nicht daran interessiert, alle seine Geheimnisse bekannt zu geben. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 15. Oktober 2007 von flowsor
Tolles unterhaltsames Buch
Verhandlungen laufen nicht immer rational und zielgerichtet ab. Oder vielleicht doch?! Für mich ist das Buch nach wie vor eine tolle Metapher für das... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 31. Juli 2007 von A. Straub
Dünnes Buch mit dünnem Inhalt
Das Buch ist 2003 in 8. Auflage erschienen aber offensichtlich seit 1995 nicht aktualisiert worden: Die aktuellen Beispiele sind nicht aktuell. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 10. Juni 2004 von "pauldieter"
Sehr kurzweilig und anregend
Business für Realos: H.-Georg Macioszek gibt in seiner ebenso kurzen wie kurzweiligen Abhandlung über die richtige Verhandlungsstrategie im Business eine Reihe... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 13. Januar 2004 von Rolf Dobelli
schwarzhumorig - mit historischen einsprengseln
wer fiese tricks nicht kennt, wird auf sie hereinfallen, wenn sie sich ereignen. auf den knappen seiten von chruschtschows drittem schuh sind einige dargestellt: natürlich... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 24. Dezember 2003 von anita von hertel
Unterhaltsam, aber nur begrenzt anwendbar
Clever zu verhandeln gehört zu den höheren Weihen des politischen und wirtschaftlichen Lebens. Lesen Sie weiter...
Am 13. Oktober 2003 veröffentlicht
ein lachendes und ein weinendes Auge
Nach den ersten Seiten hielt sich meine Begesiterung über das Buch sehr in Grenzen, da ein sehr agressiver Verhandlungsstil propagiert wird. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 8. Juli 2003 von BusinessReader
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