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Die 170 besten Checklisten f�r Verkaufsgespr�che. Mit CD-ROM. Neukunden gewinnen, Stammkunden binden, Grosskunden �berzeugen (Checklisten und Handb�cher) [Gebundene Ausgabe]

Christine Behle (Autor), Renate VomHofe (Autor)

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Handbuch Au�endienst (Checklisten und Handb�cher): Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Key-Account-Management, Verkaufspsychologie und Preisgespr�che von Christine Behle Gebundene Ausgabe EUR 79,90

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Handbuch Vertriebsmanagement: Vertriebsstrategie, Distribution und Kundenmanagement. Mitarbeitersuche, Motivation und F�rderung. Profitsteigerung, ... und Controlling. Checklisten und Handb�cher von Erich-Norbert Detroy Gebundene Ausgabe EUR 99,90

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Produktinformation

Gebundene Ausgabe: 264 Seiten
Verlag: mi-Fachverlag; Auflage: 1., Aufl. (1. M�rz 2006)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3636030558
ISBN-13: 978-3636030559
Gr��e und/oder Gewicht: 26,4 x 19,2 x 2,6 cm
Amazon Bestseller-Rang: Nr. 341.316 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Christine Behle

Renate Vom Hofe

Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung: Nach Kundengruppen aufgebaut, gibt dieses Buch Argumentationshilfen für alle Verkaufssituationen.

Mit ihrem Checklisten-System liefern Christine Behle und Renate vom Hofe präzise Gesprächsstrategien für Verkäufer. Bei der Neukunden-Akquise demonstrieren die Autorinnen, wie Sie durch Persönlichkeit überzeugen. Bei Stammkunden-Gesprächen steht Umsatzsteigerung im Mittelpunkt, aber auch Beziehungspflege. Wenn es um Verhandlungen mit Großkunden geht, gilt das Augenmerk der Konzentration - besonders in langwierigen Strategiegesprächen. Perfekt als »Spickzettel« direkt vor dem Gespräch.

Über den Autor

Christine Behle und Renate vom Hofe arbeiten als Redakteurinnen in der Nähe von München und sind seit vielen Jahren Expertinnen für die Themen Verkauf und Außendienst.

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