Business mit Russland [Taschenbuch]

Ein Buch (nicht nur) für Geschäftsleute

pfi. Russland – das Land, wo kriminelle Banden und korrupte Beamte skrupellos nach dem hart verdienten Geld des ausländischen Geschäftsmanns trachten, der sich in einem Anflug von Naivität hierher verirrt? Oder vielleicht doch der vielversprechende, sich nach Westen hin öffnende Zukunftsmarkt, in dem es Geschäftsleute bitter bereuen könnten, zu spät zu kommen? «Der russische Markt ist um vieles besser als sein Ruf», meinen zwei, die es eigentlich wissen müssen. Karl Eckstein ist einer der am längsten in Moskau ansässigen Schweizer; er leitet dort seit 1982 eine eigene Rechts- und Unternehmensberatung. Walter Denz entschloss sich 1992, nach Sankt Petersburg überzusiedeln, wo er seither mit Erfolg eine internationale Sprachschule und ein Reisebüro aufgebaut hat. Zusammen haben die beiden Schweizer Russland-Pioniere einen äussert informativen Ratgeber geschrieben, mit dem sie Geschäftsleute ermuntern wollen, den Schritt nach Russland zu wagen. Ihre Kernaussage lautet dabei, dass zivilisiertes Geschäften in und mit Russland durchaus und je länger, je einfacher möglich ist, dass Neuankömmlinge jedoch häufig an ihren eigenen Vorurteilen scheitern. Denz und Eckstein zeigen sich überzeugt, dass viele kursierende Geschichten über Misserfolge und erlebte Schrecken damit zu erklären sind, dass sich Russland-Einsteiger zu wenig mit den lokalen Gegebenheiten auseinandergesetzt hatten oder allzu überheblich meinten, es den Russen bloss zeigen zu müssen, wie richtiges «Business» funktioniert. Scheitern sie, so sei die Versuchung gross, statt von eigenem Verschulden von der Unmöglichkeit des russischen Markts, grassierender Korruption, Kriminalität und der allmächtigen Mafia zu berichten. Sosehr den beiden Autoren zuzustimmen ist, dass der russische Markt in den letzten Jahren besser geworden ist als der Ruf, den er im Westen geniesst, so sehr gehört allerdings auch die anfänglich anklingende Unterstellung, die Schwierigkeiten des russischen Marktes seien nur eine Erfindung von böswilligen Journalisten oder gescheiterten Unternehmern, in die Mottenkiste der Klischees. Sicher, die immer zahlreicheren Beispiele beweisen, dass geschäftlicher Erfolg in Russland möglich ist. Im Erfolgsfall kann der russische Markt ein ausnehmend lukrativer sein, und zweifellos ist er ein spannender, sich rasch wandelnder und nach Westen hin öffnender Markt – aber kein einfacher. Die nach wie vor wuchernde Bürokratie kann beim besten Willen nicht als kundenorientiert bezeichnet werden. Regeln und Vorschriften sind nicht selten widersprüchlich und interpretationsbedürftig. Wettbewerber können versucht sein, einer Auslegung zum Nachteil des neuen Konkurrenten nachzuhelfen. Rechte durchzusetzen, ist dabei nicht nur am Zoll nicht immer einfach, und – gelegentlich bezahlte – Kontakte und Freundschaften können noch immer scheinbar Unmögliches unverzüglich möglich machen. Doch wer bereit ist, sich mit solchen Eigenheiten ohne Vorurteile und mit einer gewissen Portion Fatalismus auseinanderzusetzen, der kann in Russland leicht hängen bleiben, einiges bewegen und Land und Leute lieben lernen. Denz und Eckstein sind lebende Beispiele dafür. Ihr anregender Ratgeber, der nach den ersten Seiten durchaus auch auf Negatives eingeht, dürfte Russland-Einsteigern in der besonders heiklen Anfangszeit zahlreiche Fallgruben umgehen helfen. Viele praktische Informationen und nützliche Tipps machen die Lektüre im Übrigen zu einer lohnenden Vorbereitung nicht nur für Geschäftsreisen, sondern für Russlandreisen aller Art.