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Business-to-Business-Marketing
 
 
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Business-to-Business-Marketing [Taschenbuch]

Peter Godefroid (Autor)
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Taschenbuch, Juni 2000 --   -- --

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 393 Seiten
  • Verlag: Neue Wirtschafts-Briefe; Auflage: 2., Aufl. (Juni 2000)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 347047172X
  • ISBN-13: 978-3470471723
  • Größe und/oder Gewicht: 22,8 x 15,8 x 2,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
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Peter Godefroid
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Waldemar A. Pförtsch
Waldemar A. Pförtsch

Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Der überwiegende Teil der Literatur zum Marketing beschäftigt sich - mehr oder weniger explizit - mit den Aspekten, die beim Vermarkten von Konsumgütern zu beachten sind. Andere wichtige Bereiche sind demgegenüber weniger stark vertreten. Das vorliegende Buch soll zum besseren Verständnis der Marktprozesse beitragen, die zwischen Unternehmen bzw. Organisationen ablaufen, wenn also keine der beteiligten Seiten ein privater Konsument ist. Für dieses Teilgebiet des Marketings hat sich im deutschen Sprachraum der Begriff Investitionsgüter-Marketing eingebürgert. Der neuere englische Begriff Business-to-Business-Marketing beschreibt das Fachgebiet besser, da er über die klassischen Investitionsgüter hinaus auch andere Produkte und Dienstleistungen umfasst, die zwischen Unternehmen bzw. Organisationen ausgetauscht werden. Das Buch folgt dieser breiten Interpretation und ist daher nicht nur für Leser bestimmt, die den engeren Bereich des Vermarktens von reinen Investitionsgütern kennenlernen wollen.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
34 von 34 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Der Verfasser hat die 2. Aufl. seines Werks "Investitionsgüter-Marketing" in der bekannten Marketingreihe des Kiehl-Verlages vorgelegt. Die Änderung der Titulatur von Investitionsgüter in B-to-B erweist sich bei der Lektüre als richtig, da sie umfassender ist und wichtige Bereiche wie das Zuliefergeschäft und Dienstleistungen einschließt.

Das Werk ist sehr systematisch in neun Kapitel gegliedert (Grundlagen, Käuferverhalten, Marktforschung, Strategische Marketing-Planung, Produktpolitik, Kontrahierungspolitik, Distributionspolitik, Organisation und Personal-Strategien, Kommunikations-Strategien). Jedes Kapitel schließt mit Kontrollfragen und Lösungshinweisen. Ein abschließender Übungsteil (incl. Lösungen) rundet die Publikation ab. Diese Teile sind insbesondere für Studierende eine sehr gute Lernhilfe.

Als sehr gut wird die Didaktik des Werks bewertet. Die Ausführungen sind klar gegliedert und Texte wie auch Abbildungen sehr verständlich. Hier erkennt man in dem Verfasser den Marketing- und Vertriebsprofi, in der Didaktik den engagierten Hochschullehrer.

Zusammenfassend: Eine umfassende und auch sehr gut recherchierte (Literaturauswertung) Publikation, die sich durch eine hohe Praxisorientierung (bei theoretischem Tiefgang), Aktualität und durch eine sehr gute Didaktik auszeichnet. Die Fachpublikation ist eine Pflichtlektüre für MarketingstudentenInnen und eine dringend empfohlene Soll-Lektüre für Marketing- und Vertriebspraktiker im weitergefaßten Investitionsgüterbereich.

Prof. Dr. Ludwig G. Poth, Düsseldorf / Neuss

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15 von 18 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Der Titel kann die Versprechungen des Titels erfüllen und widmet sich einführend wie ausführlich dem Investitionsgütermarketing, ist aber nicht vom wissenschaftlichen Dokumentationseifer des Bandes "Industriegütermarketing" von Klaus Backhaus erfüllt. Für die wissenschaftliche Arbeit liefert der Band dennoch alle nötigen Verweise, für die Arbeit in einer Dissertation mögen die Formulierungen und Duktus dagegen nicht ausreichen. Dafür erhalten Studenten wie Praktiker viele praktische Hilfen, die sowohl vom Erfahrungshintergrund des Autors zeugen als auch dessen Willen, dem Leser Hilfen auf den Weg zu geben. Sehr empfehlenswert!
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