Brandholdervalue: Was Auftraggeber zu mehr Werbe-und Markenerfolg beitragen können [Gebundene Ausgabe]

Für ein Unternehmen, das eine neue Agentur sucht und damit noch nicht so viel Erfahrung hat, ist das Buch sehr hilfreich. Es begleitet von der ersten Überlegung, was man eigentlich will oder braucht, über die Erstellung eines professionellen Briefings für die Agentur, die Auswahl, das erste Kennenlernen und den "Pitch" (die Wettbewerbspräsentation verschiedener Agenturen -- wer die besten Ideen vorweisen kann, bekommt den Kunden). Kemper erläutert die verschiedenen Agenturtypen und hilft dem Neuling durch ein kommentiertes Briefing-Schema, Tipps für den Agenturvertrag und das Verhandeln des Budgets, sich in der bunten Welt der Werber zurechtzufinden. Er erklärt, was für Funktionen Team-Mitglieder mit seltsamen Bezeichnungen wie "Art Buyer" haben, wie man einen Kreativen motiviert und wie man einer Agentur Feedback gibt.

Natürlich alles gespickt mit Anekdoten aus dem eigenen Werbealltag und der Zusammenarbeit mit Kunden. Nützlich sind auch seine Kampagnen-Beispiele, die deutlich machen sollen, mit welcher Strategie man zum Ziel (nämlich einer höheren Bekanntheit seiner Marke) kommt. Insgesamt ein wunderschön gestaltetes Buch mit gutem Nutzwert, aber etwas irreführendem Titel. --Sylvia Englert

So gelingt des Kreativen Zähmung ­ eine hilfreiche Gebrauchsanweisung für den richtigen Umgang mit Werbeagenturen.

Zwei scheinbar unverrückbare Wahrheiten beherrschen seit jeher die Zusammenarbeit zwischen Werbeagenturen und ihren Kunden. Wahrheit eins: Der Kunde ist ignorant und hat keine Ahnung von gelungener Kommunikation ­ glaubt der Werber. Wahrheit zwei: Die Werber interessieren sich nicht wirklich für das Produkt, sondern wollen sich mit ihrer Kampagne nur selbst profilieren ­ glaubt der Auftraggeber.

Wulf-Peter Kemper, Betriebswirt und bis 2002 Holding-Geschäftsführer bei der Agentur Springer und Jacoby, will das gegenseitige Unverständnis beenden, das viele Beziehungen zwischen Werbern und ihren Kunden prägt. Zu diesem Zweck hat er eine handfeste Gebrauchsanweisung für den Umgang mit Werbeagenturen verfasst. Dieses Buch ist so gut gelungen, dass wir Herrn Kemper sogar den selten dämlichen Titel "Brandholdervalue" verzeihen. Über zehn Jahre in der Kommunikationsbranche gehen halt an niemandem spurlos vorüber.

Kemper erklärt seinen Lesern Schritt für Schritt, wie ein Unternehmen die richtige Werbeagentur auswählt, welche Punkte ein guter Agenturvertrag enthält, wie Missverständnisse zwischen Werbern und Kunden im Arbeitsalltag vermieden werden können und schließlich, wie sich der Erfolg einer Werbekampagne messen lässt. Ein nützliches Handbuch für jeden Manager, der kein Marketingexperte ist und in seinem Job dennoch mit Agenturpartnern zusammenarbeiten muss.

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