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Brain View: Warum Kunden kaufen [Gebundene Ausgabe]

Hans-Georg Häusel
4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (33 Kundenrezensionen)
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Kurzbeschreibung

20. Juli 2012
Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. „Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte: * Warum Kunden kaufen: alles über Kundeneinstellung und -motivation.* Wie sich Kunden beim Kauf unterscheiden: effektive Zielgruppenansprache durch Neuromarketing.* Warum Männer und Frauen auf unterschiedliche Verkaufssignale reagieren.* Damit Kunden kaufen: So lösen Sie Kaufimpulse aus.* Mit vielen Beispielen aus der Praxis für die Umsetzung in Marketing und Verkauf.* Komplett aktualisierte und überarbeitete Neuauflage.

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Brain View: Warum Kunden kaufen + Emotional Boosting: Die hohe Kunst der Kaufverführung + Think Limbic! Die Macht des Unbewussten verstehen und nutzen für Motivation, Marketing, Management. Mit Audio-CD
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Produktbeschreibungen

Der Verlag über das Buch

Warum Kunden Kaufen

Klappentext

Warum hat das Knacken eines Kekses und das Zischen eines Bieres weit mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument nur im Entferntesten ahnt? Warum gibt es über 20 Millionen Haustiere in Deutschland? Warum ist im Supermarkt die Obstabteilung am Eingang platziert?Die meisten Kaufentscheidungen fallen aufgrund von uns unbewussten Programmen, die sich im Laufe der Evolution gebildet haben. Sie führen die eigentliche Regie im Gehirn des Kunden.Brain Script zeigt, wie man zu einem Logenplatz im Kopf des Kunden kommt. Lesen Sie: - Wie Kaufentscheidungen im Kopf wirklich fallen und wie man diese beeinflussen kann. - Wie durch unbewusste Signale der Wert von Produkten erheblich gesteigert werden kann. - Wie starke Marken im Gehirn entstehen und wie sie wirken. - Wie man Verkaufsflächen im Handel gehirngerecht gestaltet. - Warum Frauen und Männer auf unterschiedliche Verkaufssignale reagieren. - Wie man erfolgreiches Generationen-Marketing betreibt.

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
48 von 52 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Alles limbisch oder was? 14. Juni 2005
Von Reiter
Fazit vorneweg: „... nicht alle Erkenntnisse dieses Buches sind neu, aber viel Bekanntes wird doch aus einer neuen Perspektive betrachtet und manche bisherige Annahme wird als Mythos entlarvt." So die Rezension in absatzwirtschaft 3/2005 - dort wurde das Buch immerhin als „Titel des Monats" vorgestellt. Nun, tatsächlich ist nichts bei Häusel wirklich neu. Dafür sind bekannte Fakten und Experimente aus der neurowissenschaftlichen Forschung leicht lesbar aufbereitet und auf die Thematik „Marketing" fokussiert.
Die „neue Perspektive" ergibt sich aus der rasanten Entwicklung der Hirnforschung in den letzten Jahren, ermöglicht insbesondere durch bildgebende Verfahren: Jetzt können Wissenschaftler quasi ablesen und teilweise (besser) erklären, was bis vor kurzem als Verhalten schlicht beobachtbar war bzw. versucht wurde zu erklären (und damit Domäne von Soziologen, Psychologen, Marktforschern). Und was fürs Verhalten von Menschen als „Verbraucher" gilt, ist übertragbar auf Lehr- und Lern-Verhalten: Womit wir dort angelangt sind, wo es für Trainer/Berater interessant wird, Häusel zu „folgen"...
Vielleicht ist dies das Wertvollste an den 239 Seiten: Der endgültige Abschied von der Dichotomie Linkshirn-Rechtshirn (bei Vera F. Birkenbihl: Herr Links und Frau Rechts, wenn ich recht erinnere) bzw. Ratio vs. Emotion, die immer noch gängig ist, wie ich erst kürzlich in einem sonst exzellenten Vortrag Kopf schüttelnd zur Kenntnis zu nehmen hatte. Häusel betont die Führung des limbischen Systems und damit emotionale Verfärbungen jedweden Wollens und Denkens.
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68 von 76 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Brain View gefällt mir am besten 23. Juni 2006
Von Fuchs Werner Dr #1 HALL OF FAME REZENSENT TOP 50 REZENSENT
Wenn Amazon den Interessenten und Käufern von "Brain View" schon vorschlägt, auch "Tausend eine Macht" zu kaufen - und dieser Tipp offenbar befolgt wird, gebe ich meinen Kommentar zu Hans-Georg Häusels Neuauflage von "Brain Script" ebenfalls ab. Ein erstes Fazit voraus: ich empfehle das Buch gerne weiter. Und zwar nicht, weil ich mit allen Aussagen meines Berufskollegen einig gehe, sondern weil er mit seinem Ansatz und seiner Art am meisten zur Verbreitung einer neuen Marketingphilosophie beiträgt. Ob schliesslich seine Vorstellungen, wie das menschliche Gehirn im Detail funktioniert, genau den Ansichten der Neurologen entsprechen, ist von untergeordneter Bedeutung. Wer sich beruflich mit Werbung, Marketing oder Verkauf beschäftigt, muss ja nicht operieren oder ein medizinisches Staatsexamen ablegen. Und die sprachlichen Metaphern, die der Autor gebraucht, sind anschaulich und knüpfen an Alltägliches an. Um das Andocken an gespeicherte Geschichten geht es letztlich auch beim Kaufen und Verkaufen.

Als Verkäufer tritt Hans-Georg Häusel denn auch gleich im ersten Kapitel auf, wenn er den Lesern mitteilt, dass Brain View eine völlig neue Perspektive des Kunden eröffne. Gemeint ist natürlich die Gehirnforschung, die uns unmissverständlich daran erinnert, dass Altmeister Goethe Recht hatte, wenn er durch sein Sprachrohr Mephisto ausrichten liess: "Du glaubst zu schieben, und du wirst geschoben." Das wollen die meisten auch zweihundert Jahren danach nicht wahrhaben. Weshalb dem so ist, wird im Laufe des Buches immer klarer. Den folgenden Rundgang durch das modernste Forschungsinstitut der Welt finde ich nicht das stärkste Stück des Buches.
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26 von 30 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Endlich die eigenen Kunden verstehen! 28. Februar 2005
Von Prof. Dr. Karsten Kilian VINE-PRODUKTTESTER
Es gibt Fachbücher, die man gelesen haben muss. „Brain Script" von Hans-Georg Häusel ist eines davon! Wer die knapp 230 äußerst präzise und klar formulierten Seiten durchgearbeitet hat, dem wird mit einem Mal klar, warum sich Konsumenten - ausgehend von ihrem Emotions- und Motivsystem - wie verhalten und warum es z. B. überhaupt den Porsche fahrenden Aldi-Kunden gibt.
Auf Basis neuster Erkenntnisse der Gehirnforschung erklärt Häusel anschaulich und nachvollziehbar, warum sich Menschen wie verhalten und "warum Kunden kaufen", wie es der Untertitel bereits vorwegnimmt. Anhand vieler Beispiele wie vermeintlich rationalen Werkzeugmaschineneinkäufen im B2B-Bereich bzw. scheinbar rational motivierten Einkäufen bei Discountern erläutert Häusel die „Limbic Map", deren Verteilung geschlechts- und altersspezifisch stark variiert und die in der Kommunikation gegenüber der eigenen Zielgruppe(n) Berücksichtigung finden sollte.
Letztendlich verbirgt sich Häusel zufolge hinter der teilweise "vorgeschobenen" Rationalität tatsächlich das Grundziel aller Menschen, viel "Lust" und Freude mit möglichst wenig Geld bzw. Aufwand zu erzielen: Was Kunden für den Sportwagen zuviel ausgegeben haben, sparen sie bei Aldi, Lidl & Co. wieder ein, zumal Häusel zufolge Putzmittel, Schrauben und Bleistifte unser Emotions- und Motivationssystem nur schwach aktivieren (können), wohingegen Kosmetikprodukte, Designer-Mode und trendige Handys unsere Sehnsucht wecken und das Gefühl hervorrufen, nicht mehr ohne nicht leben zu können ... genauso wenig, wie Unternehmensstrategen und Marketingmanager nicht mehr „wirken" sollten, ohne dieses Buch gelesen zu haben. Ein echtes Muss!
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Die neuesten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Tolles Buch
Ich habe dieses Buch für meine Bachelorarbeit Thema "Neuromarketing" verwendet. Ist super erklärt und sehr hilfreich. Kann das Buch nur empfehlen.
Vor 4 Monaten von F. Bauer veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Für Marketer ein MUSS.
Prof. Häusel gibt verständliche Einbicke in die Welt der Hirnforschung. Mit Beispielen und visuellen Ansichten vresteht der Leser die Zusammenhänge von Kauflust und... Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von Otto Stiegler veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Sooooo geht das....
Äußerst unterhaltsam ,macht sehr großen Spaß die Motivationsstrukturen unserer Kunden und damit auch unsere eigenen zu beleuchten. Lesen Sie weiter...
Vor 8 Monaten von Gina Wochenalt veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Pflichtlektüre für Neuromarketing
Ein sehr gutes Buch, das ich ebenfalls in einem Satz durchgelesen habe. Ich konnte es definitiv nicht mehr weglegen. Lesen Sie weiter...
Vor 11 Monaten von Andreas Wieland veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Wie man in die Köpfe der Kunden gelangt
Hans-Georg Häusels Buch "Brain View" gibt wertvolle und anschauliche Informationen zu dem wichtigsten "Körperteil" des Marketing: dem Kopf des Kunden. Lesen Sie weiter...
Vor 12 Monaten von Nola veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Warum die Dinge sind wie sie sind - oder gemacht werden?
Ich komme eben von der Rezension des Buches "Neuromarketing", welches ebenso wie dieses von Hans-Georg Häusel verfasst wurde. Lesen Sie weiter...
Vor 17 Monaten von kcnsays veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Erkenntnisse der Neuroökonomik in der Praxis
Dieses Werk ist eine sehr gute Zusammenfassung und Aufbereitung der Erkenntnisse der Hirnforschung.
Nicht nur theoretisch, sondern mit vielen Beispielen aus der Praxis. Lesen Sie weiter...
Vor 21 Monaten von Jochen Peter Elsesser veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Super
Das Buch ist wirklich für alle lesenswert die Interesse am Marketing oder Verkaufsstrategien haben.

Sehr detailreich und leicht zu verstehen!
Veröffentlicht am 6. Oktober 2011 von Colja
1.0 von 5 Sternen schleierhaft
es ist mir schleierhaft wie es herrn häusel gelingen kann mit der einzigen erkenntnis, die die neurowissenschaften für das marketing gebracht hat, nämlich das... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. August 2011 von Peter
5.0 von 5 Sternen Mehr als nur Marketing..
"Brain View" und unter anderem auch "Think Limbic" haben meinen Horizont in zweierlei Hinsicht erweitert. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 11. Januar 2011 von Jürgen H.
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