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Kurzbeschreibung

Neue Kundenpotentiale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - all das sind Anforderungen, die Mut, Flexibilität und Know-how eines Verkaufsprofis fordern. Deshalb ist Neukundengewinnung für viele Verkäufer ein rotes Tuch. Doch es geht auch anders. Wolf W. Lasko, renommierter Verkaufstrainer und erfolgreicher Buchautor, sagt wie. Ein Verkäufer muß die acht Eigenschaften eines Tigers entwickeln und dementsprechend acht verschiedene Rollen verkörpern: Stratege, Systematiker, Diplomat, Charismatiker, Generalist, Coach, Macher und Visionär. In dieser zweiten, deutlich erweiterten Auflage seines bewährten Ratgebers gibt Lasko konkrete Tips wie Verkäufer ihr persönliches Potential nutzen, ihre Fähigkeiten erweitern und wie sie sich von Blockaden im Arbeitsalltag sowie in der persönlichen Karriereplanung befreien können. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verf�gbare Ausgabe dieses Titels.

Buchrückseite

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung", - wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen, - welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen. Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen. -- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Gebundene Ausgabe .

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen

12 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Professionelle Neukundengewinnung von Wolf W. Lasko 8. Februar 2002

Von "urur3993"

Format:Gebundene Ausgabe

Der Vergleich mit einem Tiger bei der Neukundengewinnung ist Herrn Lasko gut gelungen. Wobei mir die ein oder andere Ausführung als zu ausführlich erscheint. Es sind einige Punkte bei der Neuakquisition nützlich dargestellt. Mein Fazit: Der Untertitel Erfolgsstrategien erfolgreicher Verkäufer verspricht mehr als in diesem Buch ausgeführt wird. Ich hätte mir mehr praxisbezogenere Beispiele gewünscht.

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9 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

Interessant für den Aufbau eigener Vetriebstätigkeiten 30. Dezember 2001

Von Ein Kunde

Format:Gebundene Ausgabe

Dieses Buch gibt einem die Möglichkeiten durch die einzelnen Phasen der Vertriebstätigkeit durchzuschauen. Es gab mir einen Einblick in den Umfang des Verkaufsprozesses und in welchen verschiedenen Schritten man die Akquisition bis zum endgültigen Abschluß verfolgen muß.
Ich habe bereits sehr viele Bücher über den Vertrieb gelesen und muß zugeben, dass es nicht immer einfach ist die Ratschläge zu befolgen. Allerdings hat mir dieses Buch einige gute Tips gegeben.

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