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BestSeller - Das Verkaufshandbuch [Gebundene Ausgabe]

Werner Berger / Angelika Rinner
3.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)

Erhältlich bei diesen Anbietern.



Kurzbeschreibung

19. April 2011
Der erste Eindruck ist entscheidend! Das gilt ganz besonders für die hohe Kunst des Verkaufens. Zwei Profis erklären, was in den ersten Sekunden des Kundenkontaktes geschieht, wie man sich im Verkaufsgespräch positioniert und die richtigen Fragen zur richtigen Zeit stellt. Zum Top-Verkäufer wird jedoch nur, wer nach der professionellen Beratung auch zum Verkaufsabschluss kommt. Werner Berger und Angelika Rinner führen durch den ganzen Prozess. Sie zeigen, welche psychologischen Mechanismen spielen, und stellen Aufgaben, um das erworbene Wissen in die Tat umzusetzen. Ob altgedienter Verkaufsprofi oder blutiger Anfänger, jeder findet sich in seinem Verkaufsalltag wieder.

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 256 Seiten
  • Verlag: Orell Füssli Verlag (19. April 2011)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3280054257
  • ISBN-13: 978-3280054253
  • Größe und/oder Gewicht: 22,8 x 16,2 x 2,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.121.789 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Werner Berger hat viele Jahre im Verkauf und in Führungspositionen im In- und Ausland gearbeitet, bevor er sich als Trainer selbstständig gemacht hat. Er begleitet seit 1993 Teams und Einzelpersonen in ihrer persönlichen Weiterentwicklung. Angelika Rinner ist Diplom-Psychologin mit den Schwerpunkten Arbeits- und Organisationspsychologie. Ihre Erfahrung aus der Unternehmensberatung in verschiedensten Branchen verknüpft sie anschaulich mit psychologischem Hintergrundwissen. Das erfolgreiche Trainer- und Autorenteam leitet die Werner Berger & Partner AG in der Nähe von Luzern.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Titel und Preis wecken zu hohe Erwartungen 4. Mai 2011
Von Fuchs Werner Dr #1 HALL OF FAME REZENSENT TOP 50 REZENSENT
Format:Gebundene Ausgabe
Der Stapel mit Verkaufsbüchern ist unter anderem so groß, weil Verkaufstrainer in den letzten Jahren entdeckten, wie viel Publikationen zum Image beitragen können. Doch die Aufnahme der Maxime "publish or perish" in die Leitbilder von Beratungsunternehmen hat natürlich auch Nebenwirkungen. Zum Beispiel die, dass man etwas Außerordentliches abliefern muss, um Aufmerksamkeit zu erwecken und beim Publikum in Erinnerung zu bleiben. Alle anderen riskieren, als "Me Too-Berater" wahrgenommen zu werden.

Was wäre nun bei einem Verkaufshandbuch außerordentlich? Ein Autor könnte zum Beispiel Strategien erarbeiten, wie sich die Erkenntnisse der Neurowissenschaften für den Verkauf umsetzen lassen. Er könnte seinen Lesern interessante und wegweisende Studien aus den verschiedensten Wissenschaftsdisziplinen näher bringen, traditionelle Konzepte mit neuen Ansätzen verbinden, Fallgeschichten misslungener Verkaufsstrategien als effiziente Lernplattformen präsentieren, Möglichkeiten zur konzeptionellen Einbindung des Zufalls aufzeigen, Parallelen zwischen dem Rotlicht-Milieu und der so genannt seriösen Wirtschaftswelt ziehen oder alt bekanntes Wissen ganz einfach völlig neu, schön und didaktisch perfekt gestalten. Aber solche oder andere Varianten werden in diesem Buch nicht geboten. An dieser Feststellung ändern auch die Copyrights für bestimmte Wortfolgen nichts. Vielmehr weckten diese bei mir den Eindruck, man wolle damit das Fehlen eines eigenen Ansatzes kaschieren. Der Neuigkeitswert von "TargetLeadingSales" ist ebenso gering wie der von "Der Werner Berger Verkaufstrichter".
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2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENT TOP 500 REZENSENT
Format:Gebundene Ausgabe
Sie möchten nicht nur ab und zu etwas verkaufen, Sie möchten ein richtiger Profi werden? Werner Berger und Angelika Rinner führen Sie Schritt für Schritt zum BestSeller. In flottem Stil und mit kurzweiligen Kapiteln machen die Autoren Sie mit den entscheidenden Handgriffen für erfolgreiches und modernes Verkaufen vertraut, professionell und fachkompetent. Dabei ist das Buch keine schlichte Aneinanderreihung relevanter Fakten: Die etwas andere Art, wie die Autoren ihren Text präsentieren, zeigt bereits, dass sie ihr Metier des Verkaufens auf allen Ebenen beherrschen. getAbstract empfiehlt dieses Buch jedem Verkäufer, der nicht auf Penetranz setzt, sondern auf Kommunikation, Motivation, Umgangsformen und v. a. auf Können. Hier kann er es lernen!
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