Besser verkaufen mit Glaubwürdigkeit und Sympathie [Broschiert]

Viele Kunden fühlen sich durch die weit verbreitete, unpersönliche und undifferenzierte Anwendung gelernter Verkaufsmethoden nicht ernst genommen. Dauerhaften Verkaufserfolg und langfristige profitable Kundenbeziehungen erreichen deshalb nur diejenigen Verkäufer, die sich von ihren Berufskollegen differenzieren, indem sie die einzigartigen Qualitäten ihrer eigenen Persönlichkeit im Verkaufsgespräch für beide Seiten Gewinn bringend einsetzen und so aus der Masse mittelmäßiger Verkäufer herausragen.

Welchen Einfluss die drei Faktoren Kommunikation, Wahrnehmung und Verhalten auf den Erfolg eines Verkaufsgesprächs haben, wie Spitzenverkäufer sich selbst steuern und verhindern, dass "versteckte Absichten" einen erfolgreichen Abschluss torpedieren, erläutern die Autoren anhand konkreter Beispiele und Übungen aus dem Verkaufsalltag. Eine unverzichtbare Lektüre für alle Verkäufer, die ihre ganz persönliche und unverwechselbare Erfolgsstrategie entwickeln wollen.

Echte Spitzenverkäufer verlassen sich nicht allein auf antrainierte Verkaufstechniken, denn sie wissen: Erst der Einsatz ihrer ganzen Persönlichkeit mit ihren individuellen Stärken macht aus austauschbaren Verkäufern unverwechselbare Spitzenkräfte, die ihre Kunden spielend überzeugen. Lernen Sie, Ihren eigenen Weg zum Verkaufserfolg zu finden – jenseits austauschbarer Schablonen. Das Buch zeigt, wie Verkäufer ihren persönlichen Draht zum Kunden aufbauen. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Gabriele und Hans Stöger sind Gründer der Beratungsgesellschaft Stöger & Partner, die sich den Schwerpunkten Kommunikation und Personalentwicklung widmet. Gabriele Stöger ist darüber hinaus bereits als Autorin erfolgreich.