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Kurzbeschreibung
Überlassen Sie es nicht denjenigen, die in Verhandlungsführung geschult sind, den besseren Deal zu machen. Lassen Sie sich nicht mehr über den Tisch ziehen durch dominante Verhandler. Verhandeln Sie zukünftig professionell und erkennen Sie Manipulationen. Jutta Portner ist internationale Verhandlungsexpertin. Sie zeigt die neuesten und zeitgemäßen Verhandlungstechniken anhand vieler Beispiele und Übungsmöglichkeiten. Das Buch unterscheidet sich von herkömmlichen Verhandlungsbüchern durch praktische Übungen und den Ansatz des Selbsttrainings.“ Dito bei der Autorenvita der Damen: „Jutta Portner ist Gründerin und Geschäftsführerin von C-to:be The Coaching Company und spezialisiert auf Verhandlungsführung und Argumentationstrainings. Sie trainiert für internationale Unternehmen wie Volkswagen, Procter & Gamble, EADS u.a. und führt Verhandlungstrainings für Führungskräfte in Deutschland, Brasilien und China durch.
Über den Autor
Jutta Portner ist Gründerin und Geschäftsführerin von C-to:be The Coaching Company und spezialisiert auf Verhandlungsführung und Argumentationstrainings. Sie trainiert für internationale Unternehmen wie Volkswagen, Procter & Gamble, EADS u.a. und führt Verhandlungstrainings für Führungskräfte in Deutschland, Brasilien und China durch.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
12 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Planen und strukturieren Sie Ihre Verhandlungen, seien Sie empathisch und legen Sie Wert auf hilfreiche Softskills. So könnte ich die wichtigste Botschaft der Autorin zusammenfassen. Das Buch überzeugt durch seine Anschaulichkeit. Komplizierte Zusammenhänge werden hier einfachst dargestellt und stets veranschaulicht. Die manchmal selbst konstruiert wirkenden und teilweise banalen Beispiele (Case Studys) können die Leserin und den Leser hier und da nerven, bestechen aber durch ihre Offenlegung des Zusammenhangs. Zusätzlich nutzt die Autorin einen lockeren, leichten Schreibstil, so dass Sie das Buch tatsächlich, wie die Autorin im Vorwort schreibt, als Muße sehen können. Vertreiben Sie Ihre Zeit auf angenehme Art und Weise und lernen Sie "nebenbei" die Grundlagen des Verhandelns (vom Harvard-Konzept, über ganz grundlegende Dinge wie z.B. die Vorbereitung von Verhandlungen, Tipps und Tricks, unfaire Vorgehensweisen erkennen, reagieren in schwierigen Situationen bishin zu den Softskillfaktoren Sprache, Gestik, Mimik).
Ein sehr gutes Grundlagenbuch zum Thema "Erfolgreich verhandeln". Von mir eindeutig 5 Sterne.
Viele Grüße
Stephan Peters
Ein sehr gutes Grundlagenbuch zum Thema "Erfolgreich verhandeln". Von mir eindeutig 5 Sterne.
Viele Grüße
Stephan Peters
5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Hier hat eine echte Expertin ein sehr gutes Buch zum Thema "Verhandlungen" geschrieben. Zahlreiche Case Study reizen zur eigenen Einschätzung und der Leser ist gespannt, was die Expertin am Ende des Kapitels dazu meint. Ein richtig dickes Buch mit fast 400 Seiten, die aber nie langweilig werden. Leicht und gut verständlich geschrieben blickt man mit Jutta Portner in den "Bauchladen der Verhandlungsmöglichkeiten".
Dieses Buch hat eindeutig 5 Sterne verdient. Ich wünsche allen, die es kaufen, viel Spaß beim Lesen und natürlich vieeeel Verhandlungserfolg!
Dieses Buch hat eindeutig 5 Sterne verdient. Ich wünsche allen, die es kaufen, viel Spaß beim Lesen und natürlich vieeeel Verhandlungserfolg!
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Sehr gutes Fachbuch, was sich aber überhaupt nicht wie ein Fachbuch liest sondern eher wie eine gute Geschichte. Inhaltlich alles Wesentliche drin - allerdings gibt es ein paar inhaltliche Überschneidungen, so dass man zu manchen Them,en nicht alles auf einem haufen hat sondern etwas hier und etwas da findet. Aber eben nicht schwerwiegend. Irgendwie hilft das ja auch, die Gedanken zu sortieren. Insgesamt super.
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