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Beraten und verkauft: McKinsey & Co. - der große Bluff der Unternehmensberater
 
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Beraten und verkauft: McKinsey & Co. - der große Bluff der Unternehmensberater (Taschenbuch)

von Thomas Leif (Autor)
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Produktinformation

  • Taschenbuch: 516 Seiten
  • Verlag: C. Bertelsmann Verlag; Auflage: EA, (10. Mai 2006)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3570009254
  • ISBN-13: 978-3570009253
  • Größe und/oder Gewicht: 21,3 x 14 x 3 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 2.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (48 Kundenrezensionen)
  • Amazon.de Verkaufsrang: Nr. 86.086 in Bücher (Die Bestseller Bücher)

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Produktbeschreibungen

Aus der Amazon.de-Redaktion

Ein großes Thema treibt die Zunft der so genannten Enthüllungsjournalisten um, die Leyendeckers, Ulfkottes und Roths: Wer regiert dieses Land wirklich? Das organisierte Verbrechen, die Lobbyisten, die Angst vor den Terroristen, die medienfixierte Politikerkaste oder die Unternehmensberater? Letzteres legt Thomas Leif in diesem Bestseller nahe.

Von der "Berater-Manie einer McKinsey-Gesellschaft" spricht er und beschreibt damit die unstrittige Tatsache, dass es zur Normalität geworden ist, Berater zu engagieren, um interne Prozesse neu auszusteuern, Einsparpotenziale zu entdecken oder einfach unpopuläre Entscheidungen zu kommunizieren -- und dies nicht nur in den mittleren und großen Unternehmen, sondern auch im politischen Entscheidungsprozess. Leif hat sich hineinbegeben in eine nach außen abgeschirmte Welt, hat Interviews mit Insidern geführt, Fallstudien ausgewertet, Einschätzungen des Bundesrechnungshofes analysiert, vertrauliche Dokumente wurden ihm zugespielt.

Das Ergebnis ist ernüchternd, wenn nicht erschreckend: Fest etabliert hat sich eine höchst einflussreiche Branche, die Unternehmen steuert, den DAX mitbestimmt und in originär demokratische Prozesse eingreift. Täte sie dies mit Sachverstand, wäre dies zwar auch bedenklich, aber weniger dramatisch. Doch Leif attestiert den Beratern einen ausgeprägten Hang zur Vereinfachung komplexer Strukturen, gepaart mit dem aufgesetzten Habitus grenzenloser Kompetenz. Dabei hätten sie eine enorme "Macht ohne Verantwortung" angesammelt -- Haftung ausgeschlossen. Die nicht selten durchschnittlichen und mitunter verheerenden Konsequenzen ihrer PowerPoint-Präsentationen trügen die Unternehmen, ihre Mitarbeiter und natürlich die Steuerzahler. Derweilen erwirtschaften Roland Berger und McKinsey Deutschland jeweils eine halbe Milliarde Euro im Jahr und arbeiten stetig an der Akquirierung neuer Aufträge, um das profitable Consulting-System am Leben zu erhalten.

Thomas Leif, etablierter Parteienforscher und Chefreporter des SWR, hat gründlich recherchiert und belegt seine Thesen ausführlich und überzeugend. Deutlich wird, dass ihm nicht daran liegt, einer in der Öffentlichkeit ohnehin häufig kritisierten Branche einen weiteren Tritt zu versetzen. Vielmehr geht es ihm darum zu verhindern, dass weiterhin undurchsichtige Beraterfirmen das wirtschaftliche Geschehen und zunehmend auch politische Richtungsentscheidungen in diesem Land bestimmen. --Henrik Flor, Literaturtest

Pressestimmen

"Gnadenlos!" (Münchner Merkur )

"Eine gnadenlose Abrechnung mit der Beraterbranche." (Süddeutsche Zeitung )

"Leif seziert mit Hilfe von Insider-Interviews, internen Schulungsdokumenten und Rechnungshofberichten die Kultur und das Geschäftsmodell der Unternehmensberater.[…] Eine große Bluff-Branche." (Handelsblatt )
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59 von 68 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen Empfehlenswert mit kleinen Einschränkungen!, 4. August 2006
Bin in der EVU-Branche als Experte (soll heißen Sachbearbeiter) tätig und von Beratern verfolgt. Gleich vorab: Habe viele Dinge im Buch wiedererkannt. Die Beratungsprojekte die ich begleiten musste, hatten ausnahmslos die gleiche Charakteristik: Zeitgeist-Powerpoint-Folien, Berater in dunklen Anzügen mit sicherem Auftreten aber ohne Fachkenntnis, nach Abschluss der Beratung entweder keine Umsetzung der empfohlenen Massnahmen oder noch schlimmer in seltenen Fällen: Umgesetzte Beratungsprojekte mit katastrophalen Auswirkungen die dann wieder zurückgefahren werden mussten. Habe diese Dinge auch in diesem Buch gefunden.
Mein Hauptkritikpunkt: Das Buch sollte besser "der Bluff der GROSSEN Unternehmensberater" heissen, weil es wirklich sehr viele kleine spezialisierte Beratungsunternehmen gibt, die wirklich noch Fachkennnisse haben. Diese sollte man nicht alle über einen Kamm scheren!
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43 von 50 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
3.0 von 5 Sternen Das war ein heißes Thema, lieber Herr Leif, aber g'nutzt hat's nix., 10. Oktober 2007
a) Gekauft habe ich "Beraten und Verkauft" weil ich eines der (betroffenen) Menschlein bin, die in einem großen deutschen mittelständischen Unternehmen arbeiten, das, damals als ich das Buch gekauft hatte BERATEN wurde und nun, einige Monde später grad zum dritten Mal BERATEN wird.
Erwähnenswert ist vielleicht noch: Das Unternehmen wurde vor fünf Jahren aus Familienhänden an eine amerikanische Fond-Gesellschaft verkauft und einige Jahre danach an eine neue "private equity"- Gesellschaft weitergereicht. Letztgenannte arbeitet wohl mit dem Beratungsunternehmen zusammen, das in der "Top 25 Managementberatungs-Unternehmen in Deutschland"-Liste (Seite 26) auf Platz neun liegt.
Ich kenn mich also einigemaßen aus, mit den gut gekleideten, distinguiert aussehenden, fleißigen, belaptopten jungen Männern, die in unserem Haus sich die Klinke in die Hand gaben. Außerdem mit "Interviews", best-practice und sonstigen Kostenreduzierenden Maßnahmen. Es rollten Köpfe ... und sie werden es wieder. Ob irgendwo am Balkan und in China sich Menschen über neue Arbeitsplätze - weiß ich nicht genau.
- Mein Interesse an Leifs Buch war entsprechend groß.

b) Was ich von "Beraten und Verkauft" erwartet habe, hat sich in einigen Punkten einerseits bestätigt, regt mich entsprechend auf und ÄNDERT ZUNÄCHST AN NICHTS ETWAS.

Andererseits habe ich aus dem Buch durchaus eine Lehre gezogen: Es ist dämlich die "Beraterbranche" an sich schlecht zu machen, denn Berater werden nun einmal von ohnmächtigen Managern bzw. Politikern engagiert um etwas zu ändern, und sei es eben nur die Rendite. In vielen Fällen tut die Sache leider wirklich Not. In vielen Fällen geht vielleicht nur über die Berater-Schiene, weil NUR NOCH die Berater das Potential haben ein MACHTWORT zu sprechen. Die Unternehmensinhaber (oder Politiker, Ministerien) sind in vielen Fällen nämlich machtlos, was die gewachsene (schier unentfilzbare) Bürokratie betrifft. In Politik, wie Privatwirtschaft sind doppelte und dreifache Führungsebenen, Doppelfunktionen und sonst wie gewachsene Strukturen entstanden, die niemand mehr aufzulösen vermag. - Genau auf solche verfilzten Strukturen spricht der Autor an.

Das Problem an den Beratungsorgien ist aus meiner bescheidenen Sicht aber: Anstatt die human ressources (es gibt so doll viele Anglizismen, dass man als normaler Techniker nur noch mit dem Kopp schüttelt) für den Erhalt der Qualität der Produkte zu nutzen, sind alle damit beschäftigt munter Excel-Tabellen zu pflegen um Einsparpotentiale zu berechnen. Anstatt sich mich Innovation / Neuentwicklung zu beschäftigen werden Konstrukteure genötigt an vorhandenen Produkten Einsparpotentiale zu finden.
Es wird viel Zeit vergeudet, in der ich mir Gedanken hätte machen können etwas Neues zu konstruieren/ entwickeln und voranzutreiben um es in Zukunft auch noch vor Ort zu produzieren - um meine Leute" weiter beschäftigen zu können um neue Infrastrukturen zu schaffen und damit noch weitere Arbeitsplätze zu schaffen!

Aber dort setzen Berater - in den Fällen die mir bekannt sind - leider nicht an, bzw. die erarbeiteten Konzepte (siehe Agentur für Arbeit) werden schließlich nicht umgesetzt, sind von vornherein nicht umsetzbar gewesen. Man setzt dort an, wo's am einfachsten scheint und verlagert Arbeitsplätze, anstatt kostbare Zeit zu nutzen sich mit Innovation zu beschäftigen.
Genbau das schreibt Thomas Leif auch. Freilich drischt er damit auf die Berater ein, aber dabei kommen Deutsche Manager, Großkonzerne und Bemtenstrukturen auch nicht gut weg!

c) Spaß hat das Lesen von "Bearten und Verkauft" nun wahrlich nicht gemacht. Die vielen Zahlen und Statistiken kann ich freilich weder infrage stellen, noch bestätigen - nur zu Kenntnis nehmen. Wie Beraterunternehmen funktionieren wollte ich ohnehin nicht so genau wissen und ob man es mit seiner Ethik vereinen kann einen Job zu haben, bei dem man Arbeitsplätze kaputt macht? Das muss jeder für sich entscheiden. Der Erfahrungsbericht von Julia Friedrichs (Seite 96ff) "Recruiting bei McKindesy" amüsant, und liest sich erfrischend, nach all den trockenen Fakten - aber - sonst auch nix.

Erhellend war einzig und allein diese Art Fazit am Ende des Buches: "10 zusammenfassende Thesen zum Beratermarkt". Hierin steckt das meines Erachtens wichtigste Potential des Buches: Die Berater von dem sagenumwobenen Thron ihrer mystischen Macht zu entheben.

Da ich das Buch zum Erscheinungstermin gekauft habe, was nun 17 Monate her ist, und am eigenen Leib erfahren habe, dass das Kaputtberaten seither munter weiter geht - in den unteren Ebenen, nicht ihn den oberen - soviel sollte man ruhig anmerken dürfen -, ist für mich mittlerweile klar:
Das war ein heißes Thema, lieber Herr Leif, aber g'nutzt hat's nix. - Schade.

Bin mal gespannt, wie der Herr Berater von morgen ausschaut und was man dem jetzt wieder erzählen muss, ohne dass er stutzig wird. Vielleicht lässt er sich ja auf ein Pläuschchen über dieses Buch mit mir ein? ;-)
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12 von 15 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
3.0 von 5 Sternen Ziemlich informativ, 15. April 2007
Informativ werden hier Informationen über die Machenschaften der großen Beratungsfirmen präsentiert. Viele der Informationen sind zwar mehr oder weniger bekannt wenn man schon einmal über das Thema gelesen hat, was den Wert dieses Buches allerdings nicht mindert.
Besonders gut gemacht ist der Teil in dem Berichte von Einsteiger- Veranstaltungen zu finden sind. Hier sieht man schon etwas tiefer in die Welt der Beratungsfirmen und vor allem wie sie an neues Personal kommen.
Die Insider- Interviews sind ebenfalls ganz informativ, auch wenn ich mir etwas mehr versprochen habe.

Insgesamt sehr empfehlenswert für jeden der mehr Hintergründe haben möchte zu Namen wie McKinsey. Wer allerdings bereit tiefer gehende Informationen sucht ist hier falsch.
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