Neu kaufen

oder
Loggen Sie sich ein, um 1-Click® einzuschalten.
oder
Mit kostenloser Probeteilnahme bei Amazon Prime. Melden Sie sich während des Bestellvorgangs an.
Gebraucht kaufen
Gebraucht - Gut Informationen anzeigen
Preis: EUR 29,98

oder
 
   
Jetzt eintauschen
und EUR 9,00 Gutschein erhalten
Eintausch
Alle Angebote
Möchten Sie verkaufen? Hier verkaufen
Der Artikel ist in folgender Variante leider nicht verfügbar
Keine Abbildung vorhanden für
Farbe:
Keine Abbildung vorhanden

 
Den Verlag informieren!
Ich möchte dieses Buch auf dem Kindle lesen.

Sie haben keinen Kindle? Hier kaufen oder eine gratis Kindle Lese-App herunterladen.

Berühren - begreifen - kaufen. Haptisches Verkaufen in der Vertriebspraxis [Gebundene Ausgabe]

Karl-Werner Schmitz
4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 39,90 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
Nur noch 3 auf Lager (mehr ist unterwegs).
Verkauf und Versand durch Amazon. Geschenkverpackung verfügbar.
Lieferung bis Freitag, 25. Juli: Wählen Sie an der Kasse Morning-Express. Siehe Details.

Kurzbeschreibung

22. April 2010

Kaufen kitzelt die Sinne, aber nutzen Verkäufer das Wissen um die Macht der Berührung? Viele tun es nicht ausreichend, meint Karl-Werner Schmitz.

Welche Rolle spielt das »Begreifen«? Wie kann man der Kauflust durch Verkaufshilfen auf die Sprünge helfen? Unser Experte weiht Sie in die Geheimnisse des haptischen Verkaufens ein.


Hinweise und Aktionen

  • In diesen Outfits starten Sie durch! Entdecken Sie unseren Business-Shop.


Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch


Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 220 Seiten
  • Verlag: mi-Wirtschaftsbuch; Auflage: 2., aktualisierte Auflage. (22. April 2010)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3868800964
  • ISBN-13: 978-3868800968
  • Größe und/oder Gewicht: 24,4 x 17,8 x 1,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 584.773 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Karl-Werner Schmitz hat 1987 die erste haptische Verkaufshilfe zum Patent gebracht und damit eine der größten Innovationen im Verkauf geschaffen. Er ist Inhaber der KWS Haptische Verkaufshilfen e. K. in Much-Wellerscheid bei Köln. Als Verkaufstrainer hat er über 10 000 Verkäufer im individuellen Training mit der haptischen Lernmethode unterstützt und hat mittlerweile über 20 haptische Verkaufshilfen in seinem Sortiment.


Welche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?


Eine digitale Version dieses Buchs im Kindle-Shop verkaufen

Wenn Sie ein Verleger oder Autor sind und die digitalen Rechte an einem Buch haben, können Sie die digitale Version des Buchs in unserem Kindle-Shop verkaufen. Weitere Informationen

Kundenrezensionen

3 Sterne
0
2 Sterne
0
1 Sterne
0
4.7 von 5 Sternen
4.7 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Haptik? Im Vertrieb? ... 15. November 2011
... Das fragte ich mich zunächst einmal, als ich das Buch von Karl Werner Schmitz in den Händen gehalten habe.
Dass diese beiden Dinge "zusammenpassen", wurde mir nur nach wenigen Seiten der Lektüre ganz schnell klar.
Es war unglaublich spannend zu lesen, wie Verkäufer und Vertriebler ihr Wissen um "die Macht der Berührung" anwenden und nutzen können!
Der Autor geht sogar noch einen Schritt weiter und offenbart seinen Lesern auf unterhaltsame und auch sehr fundierte Art und Weise, wie man durch ausreichendes Wissen um die Haptik, den korrekt angewendeten Tastsinn, die Kauflust seines Gegenübers steigern kann.
Das glauben Sie nicht? Dann lesen Sie dieses Buch und lassen sich mithilfe der hier dokumentierten haptischen Verkaufsmethoden vom Gegenteil überzeugen!
War diese Rezension für Sie hilfreich?
5.0 von 5 Sternen Buchsendung 11. Oktober 2011
Verifizierter Kauf
Die Lieferung des Buches erfolgte schnell und der Artikel war einwandfreien Zustand. Ich bin mit dem Lieferanten sehr zufrieden und bedanke mich
War diese Rezension für Sie hilfreich?
1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Wie wichtig der Tastsinn für das Verkaufen ist 4. August 2010
Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENT TOP 500 REZENSENT
Haptik bezeichnet die Lehre vom menschlichen Tastsinn. Was man im wörtlichen wie im übertragenen Sinn be-greifen" kann, lässt sich leichter an den Mann bringen. Haptisches Verkaufen beginnt schon bei der Körperhaltung und beim Handschlag und reicht bis zu Duftkompositionen im Spülmittel. Autor Karl Werner Schmitz ist ein Pionier auf diesem Gebiet - obwohl oder gerade weil er aus der Finanz- und Versicherungsberatung kommt und naturgemäß mit wenig greifbaren Produkten zu tun hatte. Schmitz zeigt, wie der Verkaufserfolg mithilfe haptischer Methoden auch bei abstrakten Produkten eindrucksvoll gesteigert werden kann, und hat dafür einige geeignete Werkzeuge mit entwickelt. Der Fokus seines Buches liegt demzufolge stark auf seinem Erfahrungsbereich. Das Thema Haptik in der Warenwelt wird zwar auch gestreift, kommt aber ein bisschen zu kurz. getAbstract empfiehlt das Buch Vertrieblern und natürlich Finanzberatern als umfassende Einführung zu diesem vernachlässigten Thema.
War diese Rezension für Sie hilfreich?
Kundenrezensionen suchen
Nur in den Rezensionen zu diesem Produkt suchen

Kunden diskutieren

Das Forum zu diesem Produkt
Diskussion Antworten Jüngster Beitrag
Noch keine Diskussionen

Fragen stellen, Meinungen austauschen, Einblicke gewinnen
Neue Diskussion starten
Thema:
Erster Beitrag:
Eingabe des Log-ins
 

Kundendiskussionen durchsuchen
Alle Amazon-Diskussionen durchsuchen
   


Ähnliche Artikel finden


Ihr Kommentar