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Ber�hren - begreifen - kaufen. Haptisches Verkaufen in der Vertriebspraxis [Gebundene Ausgabe]

Karl-Werner Schmitz (Autor)

4.7 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)

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Kurzbeschreibung

Erscheinungstermin: 22. April 2010

Kaufen kitzelt die Sinne, aber nutzen Verkäufer das Wissen um die Macht der Berührung? Viele tun es nicht ausreichend, meint Karl-Werner Schmitz.

Welche Rolle spielt das »Begreifen«? Wie kann man der Kauflust durch Verkaufshilfen auf die Sprünge helfen? Unser Experte weiht Sie in die Geheimnisse des haptischen Verkaufens ein.

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Kaufen kitzelt die Sinne, aber nutzen Verkäufer das Wissen um die Macht der Berührung? Viele tun es nicht ausreichend, meint Karl-Werner Schmitz.

Welche Rolle spielt das »Begreifen«? Wie kann man der Kauflust durch Verkaufshilfen auf die Sprünge helfen? Unser Experte weiht Sie in die Geheimnisse des haptischen Verkaufens ein.

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Produktinformation

Gebundene Ausgabe: 220 Seiten
Verlag: mi-Wirtschaftsbuch; Auflage: 2., aktualisierte Auflage. (22. April 2010)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3868800964
ISBN-13: 978-3868800968
Gr��e und/oder Gewicht: 24,4 x 17,8 x 1,8 cm

Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)

Amazon Bestseller-Rang: Nr. 517.125 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Über den Autor

Karl-Werner Schmitz hat 1987 die erste haptische Verkaufshilfe zum Patent gebracht und damit eine der größten Innovationen im Verkauf geschaffen. Er ist Inhaber der KWS Haptische Verkaufshilfen e. K. in Much-Wellerscheid bei Köln. Als Verkaufstrainer hat er über 10 000 Verkäufer im individuellen Training mit der haptischen Lernmethode unterstützt und hat mittlerweile über 20 haptische Verkaufshilfen in seinem Sortiment.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

5.0 von 5 Sternen Haptik? Im Vertrieb? ... 15. November 2011

Von go! Akademie AG

... Das fragte ich mich zunächst einmal, als ich das Buch von Karl Werner Schmitz in den Händen gehalten habe.
Dass diese beiden Dinge "zusammenpassen", wurde mir nur nach wenigen Seiten der Lektüre ganz schnell klar.
Es war unglaublich spannend zu lesen, wie Verkäufer und Vertriebler ihr Wissen um "die Macht der Berührung" anwenden und nutzen können!
Der Autor geht sogar noch einen Schritt weiter und offenbart seinen Lesern auf unterhaltsame und auch sehr fundierte Art und Weise, wie man durch ausreichendes Wissen um die Haptik, den korrekt angewendeten Tastsinn, die Kauflust seines Gegenübers steigern kann.
Das glauben Sie nicht? Dann lesen Sie dieses Buch und lassen sich mithilfe der hier dokumentierten haptischen Verkaufsmethoden vom Gegenteil überzeugen!

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5.0 von 5 Sternen Buchsendung 11. Oktober 2011

Von Ulrich Kuehlburg

Von Amazon best�tigter Kauf

Die Lieferung des Buches erfolgte schnell und der Artikel war einwandfreien Zustand. Ich bin mit dem Lieferanten sehr zufrieden und bedanke mich

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1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich

4.0 von 5 Sternen Wie wichtig der Tastsinn für das Verkaufen ist 4. August 2010

Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENT TOP 500 REZENSENT

Haptik bezeichnet die Lehre vom menschlichen Tastsinn. Was man im wörtlichen wie im übertragenen Sinn be-greifen" kann, lässt sich leichter an den Mann bringen. Haptisches Verkaufen beginnt schon bei der Körperhaltung und beim Handschlag und reicht bis zu Duftkompositionen im Spülmittel. Autor Karl Werner Schmitz ist ein Pionier auf diesem Gebiet - obwohl oder gerade weil er aus der Finanz- und Versicherungsberatung kommt und naturgemäß mit wenig greifbaren Produkten zu tun hatte. Schmitz zeigt, wie der Verkaufserfolg mithilfe haptischer Methoden auch bei abstrakten Produkten eindrucksvoll gesteigert werden kann, und hat dafür einige geeignete Werkzeuge mit entwickelt. Der Fokus seines Buches liegt demzufolge stark auf seinem Erfahrungsbereich. Das Thema Haptik in der Warenwelt wird zwar auch gestreift, kommt aber ein bisschen zu kurz. getAbstract empfiehlt das Buch Vertrieblern und natürlich Finanzberatern als umfassende Einführung zu diesem vernachlässigten Thema.

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