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Produktbeschreibungen
Werbetext
Zielführendes Verkaufsverhalten für Finanzberater in Sparkassen und Genossenschaftsbanken und Raiffeisenbanken
Kurzbeschreibung
Kundenberater in Banken stehen unter enormem Erfolgsdruck: sie müssen forciert "verkaufen", die Cross-Selling-Rate möglichst steigern; sie können nicht mehr nur "abwarten, bis die Kunden kommen", sondern müssen konsequent auf diese zugehen und deren Bedürfnisse analysieren. Das vorliegende Buch bietet Tipps und Informationen zur Optimierung des Verkaufsverhaltens unter drei wesentlichen Gesichtspunkten: · Überzeugendes Auftreten gegenüber dem Kunden, · Verkaufstechniken, · Maßnahmen zur konsequenten Umsetzung und Beibehaltung des erlernten Verhaltens. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis und Checklisten bieten dem Leser unmittelbaren Nutzen für die tägliche Beratungspraxis.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
„Mir hat in dem Buch besonders die Zusammenführung von einer neuen Methode wie der „systemischen Aufstellung“ bis hin zu ganz praxisgerechten und anwendungsorientierten Praxisbeispielen gefallen. Auch die konkreten Vorgehensweisen und Beschreibungen zum Bereich Telefonakquisition aber auch Abschlusstechniken um den Kaufimpuls beim Kunden in Verkaufsgesprächen zu“ erzwingen“ haben mich restlos überzeugt. Dies umso mehr, da ich dachte das Buch sei nur für Führungskräfte, Trainer und Mitarbeiter im Bankenbereich geeignet. Ich habe auch für meine Branche und meine Mitarbeiter „Handwerkszeug“ entdeckt. Besonders anregend und spannend fand ich die Methode der systemischen Aufstellungsmethode die mich zum Nachdenken anregte und meine geschäftlichen Ziele und Planungen auch unter diesem Gesichtspunkt in Zukunft betrachten lässt. Ich finde dieses Buch ein gelungenes Werk zur Optimierung von Verhaltensstrategien und es ist anregend, inspirierend und einfach zu lesen. Karl-Heinz Häuslein Vorstandsvorsitzender der HiProCall AG in München
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Die Inhalte des Buches haben mir für meine Kundengespräche geholfen zusätzliche Informationen zu erhalten und Bedarfimpulse beim Kunden zu wecken.
Die Checklisten für das Telefonieren um Termine zu vereinbaren wende ich in meinem täglichen Alltag an. Die psychologischen Hintergründe und Abschlusstechniken fördern mein Abschlussverhalten und geben mir dadurch mehr Sicherheit für meine Verkaufsgespräche.
Ganz besonders inspirierend und tief wirksam fand ich die Anwendung der „systemischen Aufstellungsmethode" die neue Möglichkeiten bietet, Klarheit bei Entscheidungen zu treffen, gleichzeitig ist die beschriebene Methode hervorragend geeignet um seine eigenen Entwicklungspotenziale zu fördern und in das tägliche Verhalten zu bringen!!!! Phänomenal, kann ich nur empfehlen!!!!!
Die Checklisten für das Telefonieren um Termine zu vereinbaren wende ich in meinem täglichen Alltag an. Die psychologischen Hintergründe und Abschlusstechniken fördern mein Abschlussverhalten und geben mir dadurch mehr Sicherheit für meine Verkaufsgespräche.
Ganz besonders inspirierend und tief wirksam fand ich die Anwendung der „systemischen Aufstellungsmethode" die neue Möglichkeiten bietet, Klarheit bei Entscheidungen zu treffen, gleichzeitig ist die beschriebene Methode hervorragend geeignet um seine eigenen Entwicklungspotenziale zu fördern und in das tägliche Verhalten zu bringen!!!! Phänomenal, kann ich nur empfehlen!!!!!
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Josef Bierl beschreibt mit seinem Buch den richtigen Weg. Nicht die sachlich orientierte Vertriebssteuerung mit Zahlen, Daten, Fakten stellt im Dienstleistungbereich die entscheidenden Erfolgsfaktoren dar. Nein, nur durch Emotionalität, also nur durch "verkaufen mit Leib und Seele" können in der heutigen Zeit die notwendigen Erfolge erreicht werden. Der Mensch im Mittelpunkt als Mensch, und nicht als zahlenorientierte Verkaufsmaschine. Herr Bierl schafft es außerordentlich gut, das notwendige Rüstzeug für diesen Führungsansatz zu beschreiben.
Die neuesten Kundenrezensionen
Balanceorientiertes Vertriebscoaching
Die im Buch beschriebenen Inhalte - wie die Beschreibung des Gesamtbedarfsansatzes zur Steigerung der Beraterqualität, die Checklisten und die Vorgehensweise zum Telefonieren... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. Februar 2006 von Klaus Vikuk, Mitglied der Geschäftsleitung der Castell-Bank Würzburg
Finanzcoach
Das Buch habe ich mit Neugier und Freude auf einmal gelesen. Ich fand
durch die vielen praktischen Checklisten (wie Telefonskript usw. Lesen Sie weiter...
durch die vielen praktischen Checklisten (wie Telefonskript usw. Lesen Sie weiter...
Am 31. Januar 2006 veröffentlicht
Ganz neu und gut
Hatte das seltene Glück, ein Vorab-Exemplar zu erwischen.
Dieses Buch zeichnet sich durch seine einmalige Praxisbezogenheit und eine ungemein wirksame Anschaulichkeit aus. Lesen Sie weiter...
Am 28. Januar 2006 veröffentlicht
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