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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Verkaufserfolg maximieren heißt Überflüssiges reduzieren
Sie lesen heute allerorts von Hardselling, Softselling, Love-Selling und vielem mehr. Sales-Manager kämpfen an der Verkaufsfront Kunden werden zu Gegnern. Taktiken, Methoden und Strategien dominieren den Verkäuferalltag. Doch je weiter wir uns darauf einlassen, umso weiter entfernen wir uns vom Wesentlichen im Verkauf: den Basics, den soliden Grundlagen und von denen, um die es tatsächlich geht Ihre Kunden.
Markus Euler beschreibt in seinem neuen Buch, worauf es im Verkauf wirklich ankommt. Nicht weniger und eben auch nicht mehr. Auf sehr konkrete, persönliche und effektive Weise kommen Sie zu der Erkenntnis: Ja, so ist es! . Freuen Sie sich darauf, längst überfälligen Ballast über Bord zu werfen und sich auf das zu konzentrieren, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Von der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert der Autor, wie Vertrauen, Zufriedenheit und Spaß für Kunden und Verkäufer zum täglichen Begleiter werden.
Sie lesen heute allerorts von Hardselling, Softselling, Love-Selling und vielem mehr. Sales-Manager kämpfen an der Verkaufsfront Kunden werden zu Gegnern. Taktiken, Methoden und Strategien dominieren den Verkäuferalltag. Doch je weiter wir uns darauf einlassen, umso weiter entfernen wir uns vom Wesentlichen im Verkauf: den Basics, den soliden Grundlagen und von denen, um die es tatsächlich geht Ihre Kunden.
Markus Euler beschreibt in seinem neuen Buch, worauf es im Verkauf wirklich ankommt. Nicht weniger und eben auch nicht mehr. Auf sehr konkrete, persönliche und effektive Weise kommen Sie zu der Erkenntnis: Ja, so ist es! . Freuen Sie sich darauf, längst überfälligen Ballast über Bord zu werfen und sich auf das zu konzentrieren, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Von der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert der Autor, wie Vertrauen, Zufriedenheit und Spaß für Kunden und Verkäufer zum täglichen Begleiter werden.
Über den Autor
Markus Euler lebt Verkauf. Und deshalb vertrauen Selbständige, mittelständische Unternehmen und namhafte Konzerne (darunter viele Marktführer) auf seine Erfahrung als Verkäufer, seine klare Rhetorik und die pragmatischen Ansätze. Konsequente Praxisnähe, der wertschätzende Umgang und seine Begeisterungsfähigkeit zeichnen ihn als Trainer, Coach und Berater aus. Der Pädagoge, SPIN®-Selling-Trainer und INSIGHTS®-MDI-Berater steht für werthaltiges, strukturiertes Verkaufen ohne Showeffekte.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Ich schreibe nicht oft Rezensionen, aber hier muss das sein! Ein großartiges Werk! das Buch vermittelt genauso wie die Podcasts den authentischen Stil von Markus Euler. Anfangs dachte ich, "na ja, ein bisschen viel Grundlagen Kommunikations-Lehre" aber dann legt er los, zündet ein Nutzen-Feuerwerk nach dem anderen. Alles lässt sich 100% in den persönlichen Vertriebsalltag integrieren, man liest sich in einen Rausch und sieht sich schon dabei, alle Tipps umzusetzen. Markus motiviert, reflektiert und stachelt an, die eigenen, oftmals eingefahrenen Muster zu überdenken und sich auf sein eigenes Fundament zu konzentrieren - eben back to basic.
Kein typisches Vertriebs-Gequatsche, sondern fundierte, den Menschen und vor allem den Kunden fokussierende, Vertriebsmethodik. Danke für dieses Buch und die Podcasts. Eines der nützlichsten Bücher in meiner Bibliothek!!
Kein typisches Vertriebs-Gequatsche, sondern fundierte, den Menschen und vor allem den Kunden fokussierende, Vertriebsmethodik. Danke für dieses Buch und die Podcasts. Eines der nützlichsten Bücher in meiner Bibliothek!!
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Haben Sie Interesse an langfristigen und erfolgreichen Kundenbeziehungen, die sowohl Ihnen als auch Ihren Kunden zugute kommen? Dann empfehle ich Ihnen die Lektüre dieses Buches wärmstens.
Verkäufer haben es schwer. Auf ihnen lastet - zumindest wird das oft so vermittelt - der Druck des gesamten Unternehmenserfolgs, die Kunden haben hohe Erwartungen und möchten die Preise drücken, und zu guter Letzt ist auch noch die Selbstachtung in Gefahr, denn die Profession des Verkaufens hat wahrlich keinen guten Ruf. Dies jedoch völlig zu unrecht. Das weiß jeder, der mit guten Verkäufern zu tun hat. Wie man ein solcher werden kann und all den oben genannten Herausforderungen begegnen, darauf gibt Markus Euler mit seinem Buch sehr klare und auch einfache Antworten, indem er sich auf die einfachen Regeln menschlicher Kommunikation und Interaktion (zurück)besinnt! Gut vorstellbar, dass dies einige etablierte Verkaufstheoretiker aus der Fassung bringt, die mit den verschiedensten - gerne auch brachialen - Methoden dem Kunden zu Leibe rücken.
Auch Markus Euler stellt mit seinem Buch eine Werkzeugkiste zusammen, in welchen alle nötigen Tools zu finden sind, um erfolgreich zu verkaufen. Und ja, auch hier finden sich sogar sehr viele konkrete Hilfestellungen, wie Verkaufs- und Kundengespräche erfolgreich bestritten werden können und wie man seine persönliche Richtung im Verkaufen finden kann. Gleichzeitig gibt er eine wohldosierte und vor allem praxisbezogene theoretische Basis für die Arbeit im Verkauf. Das Buch wird durch all dies zu einem sehr guten Grundlagenwerk zum Thema Verkaufen.
Der wohltuende Unterschied dieses Buches zu den Verkaufsberatern, die vermitteln, dass man mit einer Methode alles im Verkauf erreichen kann, ist die Grundüberzeugung, dass nur jener erfolgreich verkaufen kann, der mit einer offenen und ehrlichen Haltung das Beste für den Kunden möchte. Daher sucht man in dieser "Werkzeugkiste" eines vergeblich: Die Brechstange. Dies auch, obwohl Markus Euler ganz offenbar Realist genug ist, um zu wissen, dass es in der vertrieblichen Praxis eben manchmal doch auch mal ein bisschen mehr Druck sein muss, damit man als Verkäufer seine Ziele erreicht. Und vielleicht auch, um den Kunden selbst zufrieden zu stellen.
Verkäufer haben es schwer. Auf ihnen lastet - zumindest wird das oft so vermittelt - der Druck des gesamten Unternehmenserfolgs, die Kunden haben hohe Erwartungen und möchten die Preise drücken, und zu guter Letzt ist auch noch die Selbstachtung in Gefahr, denn die Profession des Verkaufens hat wahrlich keinen guten Ruf. Dies jedoch völlig zu unrecht. Das weiß jeder, der mit guten Verkäufern zu tun hat. Wie man ein solcher werden kann und all den oben genannten Herausforderungen begegnen, darauf gibt Markus Euler mit seinem Buch sehr klare und auch einfache Antworten, indem er sich auf die einfachen Regeln menschlicher Kommunikation und Interaktion (zurück)besinnt! Gut vorstellbar, dass dies einige etablierte Verkaufstheoretiker aus der Fassung bringt, die mit den verschiedensten - gerne auch brachialen - Methoden dem Kunden zu Leibe rücken.
Auch Markus Euler stellt mit seinem Buch eine Werkzeugkiste zusammen, in welchen alle nötigen Tools zu finden sind, um erfolgreich zu verkaufen. Und ja, auch hier finden sich sogar sehr viele konkrete Hilfestellungen, wie Verkaufs- und Kundengespräche erfolgreich bestritten werden können und wie man seine persönliche Richtung im Verkaufen finden kann. Gleichzeitig gibt er eine wohldosierte und vor allem praxisbezogene theoretische Basis für die Arbeit im Verkauf. Das Buch wird durch all dies zu einem sehr guten Grundlagenwerk zum Thema Verkaufen.
Der wohltuende Unterschied dieses Buches zu den Verkaufsberatern, die vermitteln, dass man mit einer Methode alles im Verkauf erreichen kann, ist die Grundüberzeugung, dass nur jener erfolgreich verkaufen kann, der mit einer offenen und ehrlichen Haltung das Beste für den Kunden möchte. Daher sucht man in dieser "Werkzeugkiste" eines vergeblich: Die Brechstange. Dies auch, obwohl Markus Euler ganz offenbar Realist genug ist, um zu wissen, dass es in der vertrieblichen Praxis eben manchmal doch auch mal ein bisschen mehr Druck sein muss, damit man als Verkäufer seine Ziele erreicht. Und vielleicht auch, um den Kunden selbst zufrieden zu stellen.
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Ein Buch für Praktiker im Verkauf, die sich selbst reflektieren und erfolgreicher werden wollen ...
23. Dezember 2010
Format:Broschiert
Markus Euler schreibt in seiner unbekümmerten Art, ohne Rücksicht auf Denkmuster oder Verkaufsschulen, was die Praxis wiederspiegelt. Das erste Drittel ist noch etwas Theorie und trocken, doch dann wird der Autor sehr schnell konkret. Wer selbst im Verkaufen aktiv unterwegs ist, findet sich in den Situationen direkt wieder. Die konkreten Denkaufgaben regen zum Reflektieren der eigenen Verkaufstätigkeit an und eröffnen damit neue Perspektiven abseits der eigenen Verkaufsbahnen.
Das Buch sollte von jedem Verkäufer gelesen werden, der interessiert ist, bisherige Spurrillen zu verlassen und sich selbst auf ein neues Niveau zu heben.
Das Buch sollte von jedem Verkäufer gelesen werden, der interessiert ist, bisherige Spurrillen zu verlassen und sich selbst auf ein neues Niveau zu heben.
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Ich muss wirklich sagen Top!
Viele neue denk Anstöße, ich habe Sachen gelesen die ich wußte aber verdrängt hatte und neue wirklich gute Impulse die ich... Lesen Sie weiter...
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Back to Basic - so ist es!
Egal wieviele Verkaufsbücher Sie bereits in Ihrem Schrank stehen haben - dieses sollte noch dazu. Und Sie werden es sehr mögen. Lesen Sie weiter...
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Back to Basic
Liebe Freunde,
ich bin in der Vericherungsbranche tätig und halte das vorliegende Werk von Herrn Euler
für Wegweisend. Lesen Sie weiter...
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