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B2B Brand Management
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Pressestimmen
From the reviews: "Just received my copy of B2B Brand Management - what a beautiful piece of work! Thank you for this advancement to our practice! (Ralph A. Oliva, Executive Director, Institute for the Study of Business Markets Professor of Marketing, Smeal College of Business, Penn State University) "Proliferation of similar products, increasing complexity of customer needs (moving from stand-alone products to solutions), and high price pressures will force b2b marketers to focus on brand building. If you are a b2b marketer already thinking along those lines, then this book is the weightiest corroboration you could have asked for." (TMCnet, October 2006) "When it comes to marketing, there is no name bigger than Phillip Kotler. … In this book, co-authored with … Professor Waldemar Pfoertsch, Kotler makes a case for brand management in business-to-business (b2b) marketing as well. … The core proposition in the book is that in the new globalized world ‘being known’ rather than ‘being one of many’ is the need of the hour. … How does branding help in overcoming … challenges? The authors offer a huge list-it helps with differentiation … ." (Business Today, October, 2006)
Kurzbeschreibung
This is one of the first books to probe deeply into the art and science of branding industrial products. The book comes at a time when more industrial companies need to start using branding in a sophisticated way. It provides the concepts, the theory, and dozens of cases illustrating the successful branding of industrial goods. It offers strategies for a successful development of branding concepts for business markets and explains the benefits and the value a business, product or service provides to industrial customers. As industrial companies are turning to branding this book provides the best practices and hands-on advice for B2B brand management.
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Einleitungssatz
When talking about brands most people think of Coca Cola, Apple, Ikea, Starbucks, Nokia, and maybe Harley Davidson. Lesen Sie die erste Seite
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
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2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Gerade im Bereich des Business-to-Business ist Markenführung ein oftmals sträflich vernachlässigtes Thema. In diesem Buch werden ausführlich die Grundlagen des B2B ausgeführt, die Unterschiede zum B2C Markt erklärt und die Wichtigkeit, Voraussetzungen und Mittel für eine erfolgreiche Markenführung im B2B erläutert. Weiterhin werden die unterschiedlichen Markendimensionen, der Markenbildungsprozess und potenzielle Gefahren aber auch erfolgreiche Markenführungsbeispiele dargelegt. Letztlich besticht dieses Buch durch extrem viele Best Practice Beispiele. Insgesamt ist der Name Programm: ein Gesamtüberblick über das B2B Brand Management ohne die entsprechende Tiefe zu vermissen.
1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Mit dem vorliegenden Werk "Business-to-Business Brand Management" ist es dem Autorenduo Philip Kotler und Waldemar Pförtsch gelungen, eines der besten Bücher zum Thema "Marketing" zu verfassen. Nicht umsonst sprach die US-Presse über die Autoren als "Marketing-Gurus". Kotler/Pförtsch gelingt es, eine Abkehr von der geläufigen Idee über B2B (Business-to-business) zu erzwingen. Die beiden Verfasser erklären in ihrem Buch, wie der Nutzen von "Brand Management" über das traditionelle Marketing von Konsumgütern hinausgeht. "Brand Management" betrifft heutzutage vielmehr auch Industrieprodukte und Dienstleistungen. Im Buch werden sehr anschauliche Beispiele von internationalen Unternehmen wie FedEx, Siemens, Samsung, IBM u.a. aufgezeigt.
Kotler und Pförtsch zeigen in überzeugender Weise, dass für viele Unternehmen ein "Branding" zu deutlich verbesserten B2B-Beziehungen führen kann. Die Schreiber zeigen, wie ein Versprechen hinter der Marke zur treibenden Kraft für alle Aktivitäten - sowohl des Unternehmens wie auch der Kunden - wird. Geradezu "revolutionär" erscheint die Aussage von Kotler und Pförtsch, dass der Aufbau und die Unterstützung einer starken Marke nicht nur der Marketing-Abteilung unterliegt - vielmehr sind alle innerhalb einer Firma dafür verantwortlich, angefangen beim CEO. Diese Aussage öffnet eine völlig neue Sichtweise auf das Thema B2B.
Ich lese das Buch nun schon zum zweiten Mal und erkenne beim erneuten Lesen Aspekte, die mir beim ersten Mal in ihrer Genialität nicht aufgefallen sind. Jedem Marketing-Interessierten kann ich dieses hervorragende Werk dieser zwei einmaligen Autoren nur empfehlen! Die Verbindung einer fundierten Theorie mit anschaulichen Beispielen aus der Wirtschaft lassen das Buch spannend, interessant und absolut lesenswert erscheinen.
Kotler und Pförtsch zeigen in überzeugender Weise, dass für viele Unternehmen ein "Branding" zu deutlich verbesserten B2B-Beziehungen führen kann. Die Schreiber zeigen, wie ein Versprechen hinter der Marke zur treibenden Kraft für alle Aktivitäten - sowohl des Unternehmens wie auch der Kunden - wird. Geradezu "revolutionär" erscheint die Aussage von Kotler und Pförtsch, dass der Aufbau und die Unterstützung einer starken Marke nicht nur der Marketing-Abteilung unterliegt - vielmehr sind alle innerhalb einer Firma dafür verantwortlich, angefangen beim CEO. Diese Aussage öffnet eine völlig neue Sichtweise auf das Thema B2B.
Ich lese das Buch nun schon zum zweiten Mal und erkenne beim erneuten Lesen Aspekte, die mir beim ersten Mal in ihrer Genialität nicht aufgefallen sind. Jedem Marketing-Interessierten kann ich dieses hervorragende Werk dieser zwei einmaligen Autoren nur empfehlen! Die Verbindung einer fundierten Theorie mit anschaulichen Beispielen aus der Wirtschaft lassen das Buch spannend, interessant und absolut lesenswert erscheinen.
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8 Rezensionen
7 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Good for inspiration, hard for practise
6. August 2007
Format:Gebundene Ausgabe
It is good to have, finally, professional efforts to grasp the notion of B2B branding. I find that the Kotler-Pfoertsch book is worth buying, reading and studying. B2B practitioners will find new and useful concepts, but i would recommend a few ideas for the following editions:
1. The book needs to organize the myriad of terms and definitions that are spread all around the chapters. I counted more than 50 different terms for branding management just placed somewhere and highlighted in bold case. It is a bit disconcerting.
2. B2B examples need to be real hard core industrial ones. Most of the examples come from "retail-close-enough" marketing efforts that are much easier to work since they are closer to the final consumer (Samsung, Fedex, Intel, Michelin, Phillips, Domino's Pizza, UPS, Citibank, UBS, DHL, Caterpillar, Bosch, Mercedes, Marriott, etc). However, Tata steel is an excellent case, as well as some German ones. I wonder about replacing some examples with a few that are far back in the industrial chain: Codelco (cupper), Gerdau (Steel), Alcan (alumminum), etc.
3. I have often wondered why branding theory, in particular branding positioning, tries to run in parallel with the company's overall positioning. It is as if having "a life on its own", which in industrial markets is a dangerous thing to propose.
Claudio Saavedra, MBA., PhD
Professor of Industrial Marketing
Santiago - Chile
[...]
1. The book needs to organize the myriad of terms and definitions that are spread all around the chapters. I counted more than 50 different terms for branding management just placed somewhere and highlighted in bold case. It is a bit disconcerting.
2. B2B examples need to be real hard core industrial ones. Most of the examples come from "retail-close-enough" marketing efforts that are much easier to work since they are closer to the final consumer (Samsung, Fedex, Intel, Michelin, Phillips, Domino's Pizza, UPS, Citibank, UBS, DHL, Caterpillar, Bosch, Mercedes, Marriott, etc). However, Tata steel is an excellent case, as well as some German ones. I wonder about replacing some examples with a few that are far back in the industrial chain: Codelco (cupper), Gerdau (Steel), Alcan (alumminum), etc.
3. I have often wondered why branding theory, in particular branding positioning, tries to run in parallel with the company's overall positioning. It is as if having "a life on its own", which in industrial markets is a dangerous thing to propose.
Claudio Saavedra, MBA., PhD
Professor of Industrial Marketing
Santiago - Chile
[...]
4 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Less than promised
16. Juni 2008
Format:Gebundene Ausgabe|Von Amazon bestätigter Kauf
Given the lack of good content on B2B marketing, not to mention B2B branding, and Mr Kotler's reputation, I was expecting much from this book. It was a disappointment. As said by a previous reviewer, the book doesn't really concentrate on the B2B field, using many well known examples of consumer brands. This wouldn't be a problem if these cases were used to present a contrast to the real B2B ones, helping to clarify the specificities of B2B branding, but I couldn't find anything like this in the book. The application of branding concepts (mostly derived from D. Aaker's work) to the B2B arena remains superficial. And many typos and inconsistencies show a less than rigorous edition work.
Guidebook for B2B sales
1. September 2009
Format:Gebundene Ausgabe
Philip Kotler, one of the fathers of modern marketing, and Waldemar Pfoertsch do not push the branding envelope in this book, but it is nevertheless a useful text on B2B branding - and in fact on branding in general. They illustrate their points with numerous, interesting and relevant real-world examples, as well as with a surfeit of diagrams and charts, and they go into great detail about the nuances of brand building, maintenance and architecture. Unfortunately, the book's real strengths make the noticeable typos especially jarring. getAbstract recommends this work to students and to early-career marketers who want to understand why and how businesses need to build better brands.
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